3.2. Формування взаємовигідних відносин з постачальниками товарів та підвищення ефективності комерційних угод

 

Для успішного виконання комерційних операцій по закупівлі товарів працівники ПП АЛДІ СТІЛЛ  повинні систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників товарів. Комерційні працівники повинні добре знати свій економічний район і його природні багатства, промисловість, сільське господарство, виробничі можливості й асортимент товарів.

Комерційним працівникам ПП АЛДІ СТІЛЛ  необхідно постійно стежити за рекламними оголошеннями в ЗМІ, проспектами, каталогами. У ринкових умовах форми і методи цієї роботи перетерпіли істотні зміни. Головні зміни полягають у тім, що на зміну методам централізованого розподілу товарних ресурсів прийшла ринкова практика вільної купівлі-продажу товарів за цінами попиту та пропозиції. Тому комерційна ініціатива торгових працівників по залученню в товарообіг максимальних товарних ресурсів з метою одержання необхідного прибутку повинна сполучатися з турботою про кінцевих покупців, обліком їхньої платоспроможності, з недопущенням невиправданого росту цін, наданням населенню можливості придбати товари за доступними цінами.

Отже, розв’язання задачі “Облік розрахунків з постачальниками” автоматизованим способом забезпечить мо­жливість оперативної обробки інформації для управління формуванням комерційних зв’язків за відповідний проміжок часу, спри­ятиме підвищенню точності й достовірності облікових даних.

3.3. Підвищення ефективності управління поставками товарів

 

Для забезпечення ефективності управління поставками товарів необхідно, щоб собівартість (закупівельна вартість товарів) зростала в меншій мірі ніж виручка (дохід) від реалізації товарів. На 2011 рік планується збільшити дохід на 17%. Сплануємо збільшення собівартості на 13%.

Розрахуємо планові показники діяльності ПП АЛДІ СТІЛЛ на 2012 рік.

Таблиця 3.1

Планування чистого прибутку ПП АЛДІ СТІЛЛ на 2012 рік

Показники	2011 р.	2012 р.	Відхилення (+,-)
			абсолютне	відносне
Чистий дохід (виручка) від реалізації (В)	1280,1	1497,7	217,6	17
Повна собівартість реалізованих товарів (С)	1215,5	1373,5	158,0	13
Прибуток від реалізації товарів (П)	64,6	124,2	59,6	192,3

 

Отже, як видно з табл. 3.1 в 2012 році ПП АЛДІ СТІЛЛ планує збільшити чистий дохід від реалізації на 217,6 тис. грн. (17%), та збільшити собівартість на 158,0 тис. грн. (13%). При цьому чистий прибуток від реалізації послуг зросте з 64,6 тис. грн. до 124,2 тис. грн. на 59,6 тис. грн. (192,3%).

Отже, 2012 році ПП АЛДІ СТІЛЛ планує збільшити чистий дохід від реалізації на 217,6 тис. грн. (17%), та збільшити собівартість на 158,0 тис. грн. (13%). При цьому чистий прибуток від реалізації послуг зросте з 64,6 тис. грн. до 124,2 тис. грн. на 59,6 тис. грн. (192,3%). ПП АЛДІ СТІЛЛ для підвищенння ефективності підприємства планує закупити додаткове обладнання для обслуговування на суму 200 тис. грн. Протягом чотирьох років проект має окупитися, ПП АЛДІ СТІЛЛ  планує отримувати  грошовий потік від нових послуг в сумі 75 тис. грн. щорічно. Проект окупиться за 3,37 роки, що менше ніж планувалося, тому проект варто реалізовувати.