Розрахунок обсягів реалізації залежно від величини знижок з урахування приросту маржі , тис.Грн.

Показник	Величина знижки, %
	0	4	7	9	12
Бажаний приріст маржі	0	1800	2100	2500	3000
Необхідний обсяг продаж зі знижкою (без ПДВ)	80400,00	119971,08	161842,92	214824,12	412775,00
Необхідне збільшення обсягу реалізації у %	0,00	49,22	101,30	167,19	413,40
Вартість продукції без урахування знижки (без ПДВ)	80400,00	124969,88	174024,64	236070,46	469062,50
Змінні витрати на виробництво і реалізацію продукції	68135,59	105906,68	147478,51	200059,71	397510,59
Маржа (маржинальний прибуток)	12264,41	14064,41	14364,41	14764,41	15264,41

Змінні витрати на виробництво в партії товару становитимуть:

124969,9/ ( 1 + 18% /100%) = 105906,68 тис. грн.

Величину маржі визначаємо як різницю обсягу продажів ( зі знижкою) та витрат на закупівлю товару.

Так, для знижки 4% величина маржі складає :

105906,68-119971,08 = 14064,41тис. грн.

Оскільки дана ситуація розглядається з точки зору збільшення прибутковості продажів, то маржа буде постійно змінюватися.

Визначаємо необхідний обсяг продажів у вартісному вираженні для знижки в 7%.

Необхідний обсяг продаж

Зі знижкою 7 % = =161842,92 тис.грн

За прайс-листом (тобто вартість продукції без урахування знижки (без ПДВ) вартість такої партії складає:

161842,92 / (1 – 7% / 100%) =174024,64тис. грн.

Змінні витрати на виробництво в партії товару становитимуть:

174024,64 / ( 1 + 18% /100%) =147478,51тис. грн..

Величину маржі визначаємо як різницю обсягу продажів ( зі знижкою) та витрат на закупівлю товару.

Так, для знижки 7% величина маржі складає :

161842,92 - 147478,51 =14364,41 тис. грн.

Визначаємо необхідний обсяг продажів у вартісному вираженні для знижки в 9%.

Необхідний обсяг продаж

Зі знижкою 9 % = =214824,12 тис.грн

За прайс-листом (тобто вартість продукції без урахування знижки (без ПДВ) вартість такої партії складає:

214824,12/ (1 –9% / 100%) =236070,46 тис. грн.

Змінні витрати на виробництво в партії товару становитимуть:

236070,46 / ( 1 + 18% /100%) =200059,71 тис. грн..

Величину маржі визначаємо як різницю обсягу продажів ( зі знижкою) та витрат на закупівлю товару.

Так, для знижки 9% величина маржі складає :

214824,12 - 200059,71 =14764,41 тис. грн.

Визначаємо необхідний обсяг продажів у вартісному вираженні для знижки в 12%.

Необхідний обсяг продаж

Зі знижкою 12 % = =412775,00 тис.грн

За прайс-листом (тобто вартість продукції без урахування знижки (без ПДВ) вартість такої партії складає:

412775,00/ (1 –12% / 100%) = 469062,50 тис. грн.

Змінні витрати на виробництво в партії товару становитимуть:

469062,50/ ( 1 + 18% /100%) = 397510,59 тис . грн..

Величину маржі визначаємо як різницю обсягу продажів ( зі знижкою) та витрат на закупівлю товару.

Так, для знижки 12% величина маржі складає :

412775,00- 564177,26=397510,59 тис. грн.

Розрахуємо, необхідне збільшення реалізації у % :

Необхідне збільшення реалізації = Необхідний обсяг продаж зі знижкою n % (без ПДВ) - Необхідний обсяг продаж зі знижкою 0 % (без ПДВ) *100% - 100%

Для 4%= 119971,08 - 80400*100% - 100%= 49,22

Для 7%=161842,92 - 80400*100% - 100%= 101,30%

Для 9%= 214824,12 - 80400*100% - 100%= 167,19%

Для 12%= 412775,00-80400*100% - 100%= 413,40%

Таблиця 3.3