35. Понятие и основные элементы методик маркетингового анализа.

Маркетинговый анализ явл. состав. частью системы маркетинг. исследований и представляет собой оценку, объяснение, моделирование, прогноз процессов, явлений товар. рынка и собств. инновац. и торгово-сбытовой деят-ти фирмы с помощью сбора, регистрации, обработки и анализа данных по вопросам, относ. к рынку товаров, работ, услуг, а также статист.,эконометр. и других методов исследования для принятия эффект. маркет. решений.

Методы маркет.анализа:

1)Анализ ABC

Идея метода АВС анализа строится на осн. принципа Парето: «за большинство возм. результатов отвечает отн. небольш. число причин», в наст. момент более известного как «правило - 20 на 80».

Данный метод анализа получил больш. развитие, благодаря своей универсальности и эффективности. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общ. результат.

1шаг: Определить объекты анализа. Клиент, Поставщик, Товарная группа и т.п.

2шаг: Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта. Средний товарный запас, руб.; Объем продаж, руб.; и т.п.

3шаг: Сортировка объектов анализа в порядке убывания значения параметра.

4шаг: Определение групп А, В и С.

2) Анализ CVP

Анализ соотношения «затраты-объем-прибыль» (Cost-Volume-Profit)

3)Анализ FMR

Анализ товарн.ассортимента по частоте обращений. Тождественен ABC анализу товар. позиций, если в кач-ве параметра брать число обращений. Границы групп F, M, R такие же как и в ABC анализе. Назв. групп произошли от англ.Frequent, Middle, Rarely.

4)Анализ ассортимента

Анализ осн. параметров ассортимента выпуск. или реализ. продукции и/или услуг. Рассматр. момент. и динам. хар-киструктуры, широты, глубины и т.д. При необх. производ. классификация ассортимента в соотв. с имеющ. классификаторами: по классам, группам, подгруппам и т.п. Особо рассматр. анализ структуры и уровня цен на тек. момент и в динамике. Так же, при необходимости, осущ. сравнит. анализ конкур. параметров с осн. конкурентами. Обязательно осмысление ассортимента с точки зрения вып. условий позиционирования и набора потреб. свойств.

5)Анализ взаимосвязи

Анализ взаимной связи двух и более факторов, которые можно колич. определить. Производится, чаще всего, на основе корреляц. и регрес. видов анализа. При помощи корреляц. анализа определяется наличие и степень взаимосвязи, а посредством регрес. анализа матем. моделируется форма этой связи.

36. Понятие и основные элементы методик ретроспективного, оперативного и перспективного анализа.

Текущий (ретроспективный) анализ явл. анализом ре¬з-тов осущ хоз деят-ти, про¬водимым по важнейшим отч периодам хоз-ния в основном на базе официальной отчетности и системного бух учета. Текущий анализ называют также периодическим, поскольку он чаще всего проводится по текущим планово-отчетным периодам работы.Главная задача текущего анализа -объективная оценка результатов коммерческой деятельности, комплексное выявле¬ние неиспользованных резервов, мобилизация их для повыше¬ния экономической эффективности производства в будущих плановых периодах, а также выявление недочетов в работе и их виновников.Недостатки: выяв¬ленные резервы означают навсегда потерянные возможности роста эффективности производства, поскольку относятся к про¬шлому периоду.

Оперативный анализ-вид эк. анализа, направленный на решение задач, котор стоят перед оперативным управлением хоз системой.Главной задачей опер анализа явл постоян¬ный контроль рациональности фун-вания хоз системы, за выполнением плановых заданий, процессами пр-ва и реализацией продукции, своеврем выявление и исп-ние текущ внутрипроизв-ных резервов с целью обеспечения выполнения и перевыполне¬ния бизнес-плана. Источниками информации для проведения такого анализа явл: первичная документация, данные бух и оперативно-технич учета, материалы личного наблюдения. Чаще в этих документах экономические показа¬тели даются в натуральном выражении. Осн. Черты анализа:исследование именно натуральных показателей и его от¬носительная неточность, связанная с приближенностью в рас¬четах.

Перспективный (прогнозный) анализ- анализ рез-тов хоз деят-ти с целью определения их возможных значений в будущем. Особенность перспективного анализа заключается в рассмот¬рении явлений и процессов хозяйственной деятельности с по¬зиций будущего.Важнейшими задачами являются: прогнозирование хозяйственной деятель¬ности; научное обоснование перспективных планов; оценка ожидаемого выполнения планов. При составлении планов пер¬спект. анализ выступает как осн форма предплано¬вых исследований экономики предпр-тия; в ходе выполнения бизнес-планов — это инструмент предвидением оценки ожида¬емых результатов.