2.4. Для здійснення ефективного продажу товарів пат Карлсберг Україна використовує стратегію мерчандайзингу. Основні правила мерчандайзингу, які застосовує дане підприємство:

Рис. 2. 3. Правила мерчандайзингу

Місце в якому на рішення покупця про купівлю найбільший вплив має правильний мерчандайзинг !

Рис. 2. 4. Момент прийняття рішення про купівлю споживачем

Характер будь яких купівель можна розділити на три категорії або типи купівель:

• Чітко запланована купівля;

• Не чітко запланована купівля;

• Імпульсивна (спонтанна) купівля.

Для максимально ефективного продажу, продукт повинен брати участь у всіх трьох типах купівель наших споживачів. У зв’язку з цим стратегія мерчандайзингу зводиться до трьох ключових областей:

• Організація оптимального запасу продукції в ТТ;

• Ефективне розміщення точок продажу в залі і викладка продукції;

• Залучення уваги до продукту оформленням рекламними матеріалами.

Метою розміщення рекламних матеріалів є:

• Створити бажання, імпульс до купівлі;

• Нагадати покупцеві про те, що в даному магазині він може придбати даний товар;

• Проінформувати про ціну та акції.

2.5.

Розділ 3. Оцінка становища підприємства на ринку та показників його фінансової та ділової активності

3.1. Класифікація дебіторської заборгованості здійснюється групуванням заборгованості за строками її погашення. Більшу частину заборгованості складає дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги, яка на кінець року становить 320363 тис. грн. (чиста реалізаційна вартість). Резерв сумнівних боргів сформовано у розмірі 3840 тис. грн., списано безнадійної дебіторської заборгованості протягом 2012 року 880,65 тис. грн..

До іншої поточної дебіторської заборгованості віднесено:

• 19327 тис грн. – договір Креді Агріколь;

• 5042 тис. грн.. – оперативний лізинг;

• 1170 тис. грн.. – сума по претензіям, висунутим підприємством.

Довгострокова дебіторська заборгованість на кінець 2012 року склала 1470 тис. грн..

До податкових зобов’язань віднесено відстрочені податкові зобов’язання у розмірі 7232 тис. грн. та поточні зобов’язання за розрахунками з бюджетом у розмірі 107883 тис. грн..

Більшу частину інших зобов’язань становить кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги, яка на кінець року склала 348642 тис. грн., а інша частина – це:

• Довгострокові зобовязання з фінансового лізингу автотранспорту у розмірі 3834 тис. грн.;