Тема 7. Маркетинговые коммуникации

Сущность и виды маркетинговых коммуникаций, возрастание их роли в современных условиях. Общая характеристика рекламы, ее функции и виды. Каналы распространения рекламы. Организация рекламной кампании. Оценка эффективности рекламы. Связи с общественностью, основные формы. Функции и формы стимулирования сбыта. Сущность персональных продаж.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1. Особенности видов маркетинговых коммуникаций.

2. Реклама на месте продажи. Мерчандайзинг.

3. Функциональное назначение и ресурсы Интернета.

Вопросы и задания для обсуждения:

1. Как меняется реклама в зависимости от этапов ЖЦТ?

2. Почему реклама должна быть эффективной?

3. Какая цель лежит в основе формирования общественного мнения?

4. На кого ориентировано стимулирование сбыта, каковы его цели и средства?

5. От чего зависит выбор стратегии личной продажи?

6. Найдите в газетах или журналах рекламные объявления, касающиеся продуктов питания, которые предлагаются различными предприятиями (например, куриные окорока, кондитерские изделия, соки, напитки, суповые кубики, масло и пр.) Проанализируйте рекламные объявления на соответствие основным требованиям к рекламе, отметьте их сильные и слабые стороны. Выявите особенности позиционирования товаров различными предприятиями.

Вопросы для знатоков маркетинга:

1. Каковы основные составляющие эффективности выставочной деятельности?

2. Особенности использования ФОССТИС в образовательных учреждениях.

Вопросы на сообразительность:

1. На какие вопросы следует найти ответ в ходе информационной разведки?

2. Каким должен быть имидж образовательного учреждения?

Тема 8. Стратегический маркетинг

Понятие стратегического маркетинга. Критерии классификации маркетинговых стратегий. Система маркетинговых стратегий предприятия. Содержание стратегической маркетинговой деятельности. Этапы формирования стратегии.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1. Условия формирования и преимущества базовых стратегий конкуренции.

2. Стратегия и тактика проникновения на международные рынки.

Вопросы и задания для обсуждения:

1. Почему появился стратегический маркетинг?

2. По каким критериям различают маркетинговые стратегии и в чем состоит содержание этих критериев?

3. Что такое система маркетинговых стратегий предприятия?

4. Какими могут быть стратегические маркетинговые цели предприятия?

5. Компания ставит цель увеличить объем продаж на своем целевом рынке без какого-либо изменения продаваемого продукта. Такой цели соответствует стратегия:

1. проникновение на рынок,

2. развитие рынка,

3. развитие продукта,

4. диверсификация.

Объясните Ваш выбор.

Вопросы для знатоков маркетинга:

1. Какие стратегические и тактические задачи решает маркетинг в целях активизации бизнеса?

2. Существует ли «победоносная» маркетинговая стратегия?

Вопросы на сообразительность:

1. Какие преимущества есть у малых фирм и как они их используют в своей рыночной стратегии?

2. Почему развитие бизнеса начинается с разработки стратегии?