Заключение

Перед настоящей работой была поставлена цель - исследование влияния маркетинговых стимулов на поведение потребителей на рынке.

Для достижения указанных целей было решены следующие задачи:

- в теоретической части проведены анализ методов стимулирования сбыта продукции; анализ эффективности рекламных мероприятий; анализ эффективности ярмарок и выставок.

- в практической части работы проведён анализ эффективности маркетинговых стимулов коммерческой организации ЗАО «Русская чайная компания».

В процессе написания настоящей работы были использованы труды таких известных современных отечественных и зарубежных специалистов в области маркетинга, как: Белявский И. К., Дихтль Е., Хервин Х., Ильенкова Н. Д., Кеворков В. В., Крылова Г. Д., Кулибанова В. В., Нагапетьянц Н. А., Ноздрева Р. Б., Токарев Б. Е. и Уткин Е. А.

Настоящая работа может служить комплексом базовых знаний в области исследования маркетинговых стимулов на потребителей и отправной точкой для их расширения и углубления в случае необходимости их практического применения в повседневной профессиональной деятельности.

В результате проведённой работы можно сделать вывод, что наиболее влиятельными маркетинговыми стимулами на поведение потребителей на рынке являются: пробные образцы, купоны, денежные компенсации (скидки), товары по льготной цене (уценка), премии (подарки), призы (конкурсы, лотереи, игры), бесплатные пробные образцы, гарантии, совместное стимулирование, перекрёстное стимулирование, демонстрация в местах продаж.

Как показано в настоящей работе, далеко не все вышеперечисленные маркетинговые стимулы применяются на практике, что приводит к снижению рентабельности продаж малоизвестных товаров, а хорошо продаётся лишь те товары «которые не нуждаются в рекламе».

Список литературы

1. Белявский И. К. Маркетинговое исследование, информационный анализ и прогноз. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 320 с.

2. Дихтль Е., Хервин Х. Практический маркетинг. Учебное пособие. – М.: Высшая школа, 2005. – 255 с.

3. Ильенкова Н. Д. Спрос: анализ и управление. Учебное пособие. – М.: Финансы и статистика, 2007. – 160 с.

4. Кеворков В. В. Практический маркетинг – руководство по внедрению. Учебное пособие. – М.: Рип-Холдинг, 2007. – 254 с.

5. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу – ситуационные задачи и тест-контроль. Учебное пособие. – М.: Банки и биржи, 2005. – 240 с.

6. Кулибанова В. В. Прикладной маркетинг. Учебное пособие. – С.-Пб, Нева, 2007. - 270 с.

7. Нагапетьянц Н. А. Прикладной маркетинг. Учебное пособие. – М.: Юнити-Дана, 2011. – 287 с.

8. Ноздрева Р. Б. Практикум по маркетингу. Учебное пособие. – М.: Юрист, 2008. – 566 с.

9. Токарев Б. Е. Маркетинговые исследования. Учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2011. – 509 с.

10. Уткин Е. А. Практический маркетинг. Учебное пособие. – М.: Теис, 2007. – 380 с.