2.5 Реализация стратегии соконкуренции

Закупая чай напрямую в Индии и Китае, компания стала сама выступать в роли поставщика ресурсов для предприятий, не имеющих достаточного объёма сбыта, чтобы осуществлять самостоятельные закупки. Таким образом, стратегии соконкуренции осталась актуальной. Развитие рынка чая в России приводит к его большей цивилизованности. Пройдя сама через сложные отношения с поставщиком, «Унция» старается выстраивать корректные отношения с клиентами. «Унция» имеет чётко прописанные правила взаимодействия с партнёрами во всех сферах. Чёткость, прозрачность и стабильность установленных правил работают на деловую репутацию и делают партнёрские отношения с другими компаниями простыми и ясными.¹³

Текущая сеть создания ценности для компании «Унция» может быть представлена следующим образом:

Рис.12. Сеть создания ценности компании «Унция» (2008)

Реализация стратегии «соконкуренция» сильно изменила структуру взаимодействия со многими конкурентами, которые стали партнёрами «Унции» и её клиентами. Компании, работающие по франчайзинговой лицензии «Унции», также могут считаться её клиентами в отношении закупки чая. Ещё одной, новой группой клиентов стали торговые сети и супермаркеты, в которых компания торгует своей фасованной продукцией.

Заключение

В ходе разработки эффективной маркетинговой стратегии компания должна принимать во внимание как своих конкурентов, так и своих существующих и потенциальных потребителей. Она должна постоянно заниматься анализом конкурентов и разрабатывать конкурентные маркетинговые стратегии, которые обеспечивают ей эффективное позиционирование по отношению к конкурентам и дают максимально возможное преимущество.

Ориентация на конкурента — это, безусловно, важный аспект деятельности компании на сегодняшних рынках, но компании не должны переусердствовать, действуя в этом направлении. Компании с большей вероятностью могут быть уязвимы со стороны потребителей с растущими потребностями и новых конкурентов, чем со стороны конкурентов, существующих в отрасли. Компании, которые с равным вниманием следят как за действиями потребителей, так и конкурентов, - выбрали верную рыночную ориентацию.

Проведенный анализ демонстрирует, каким образом реализуется стратегия соконкуренции на российском чайном рынке. На первом этапе развития фирме пришлось прибегать к сотрудничеству с непосредственными конкурентами, для получения возможности в принципе осуществлять закупки по разумной цене и существовать. Однако чёткое позиционирование, создание сильного бренда с ярко выраженной добавленной стоимостью для покупателя, развитие различных направлений бизнеса позволило компании перейти к системе прямых закупок и отказаться от работы с прежними поставщиками. Тем не менее, компания «Унция» продолжает использовать стратегию со-конкурекции, выступая поставщиком для многих компаний, работающих на том же рынке. Сильный бренд защищает компанию, а сотрудничество с другими, небольшими компаниями увеличивает объём продаж и обеспечивает экономию на масштабе.

Список используемой литературы

1. Алексунин В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Алексунин. – М., 2006. - 204 с.

2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: учебное пособие / И.К. Беляевский — М. 2004, — 414 с.

3. Борисова И. О. Как избежать внутренней конкуренции товаров и услуг, предоставляемых одной компанией? / Борисова И. О. // Маркетинговые коммуникации. - 2008. - № 1. - С. 42-45.

4. Бранденбургер, А. Правильная игра: теория игр и стратегия бизнеса / А. Бранденбургер, Б. Нейлбафф. - // Harvard Business Review — Россия. - 2008. - № 5. - С. 86-100

5. Бурцева Т. А. Управление региональным брендом / Т. А. Бурцева, А. В. Кузнецова, С. Н. Ворожцов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2009. - № 1. - С. 115-126 :

6. Кузьмина Е. Е. Теория и практика маркетинга: учебник / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина. - М. , 2005. - 212 с.

7. Масленникова А. В. Управление ассортиментом в условиях внутрифирменной конкуренции / А. В. Масленникова // Маркетинг. - 2009. - № 6. - С. 57-67

8. Основы маркетинга / Ф. Котлер , В. Вонг, Дж. Сондерс, Г. Армстронг. – М., 1998. – 1072 с.

9. Рамельт Р. Оценка бизнес-стратегии. // Стратегический процесс – СПб., 2001. – С. 124 – 136.

10. Савельева Н.А. Управление конкурентоспособностью фирмы: учебник / Н.А. Савельева. – М., 2009. – 382 с.

11. Усик Н. Проблемы управления и регулирования в экономике России / Н. Усик // Проблемы теории и практики управления. - 2008. - № 12. - С. 53-60.

12. Шаповалов В. А. Маркетинговый анализ: учебное пособие / В.А. Шаповалов. – Ростов н/Д., 2005. – 156 с.

13. Широкова Г.В. Стратегия соконкуренции на разных этапах развития бизнеса компании «Унция» / Г.В. Щирокова, А.И. Шаталов // Менеджмент в России и за рубежом. – 2008. №4. – С. 92- 98.

14. Юрьева Е. Как создать имя на рынке: [Электронная версия]. – Режим доступа: http://personafactor.ru.

15. http://www.chay.info- компания «Унция».

1 Алексунин В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Алексунин. – М., 2006. – С. 85.

2 Алексунин В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Алексунин. – М., 2006. – С.86.

3 Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: учебное пособие / И.К. Беляевский — М. 2004, — С. 187.

4 Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: учебное пособие / И.К. Беляевский — М. 2004, — С. 195.

5 Кузьмина Е. Е. Теория и практика маркетинга: учебник / Е. Е. Кузьмина, Н. М. Шаляпина. - М. , 2005. – С. 114.

6 Савельева Н.А. Управление конкурентоспособностью фирмы: учебник / Н.А. Савельева. – М., 2009. – С. 165.

7 Масленникова А. В. Управление ассортиментом в условиях внутрифирменной конкуренции / А. В. Масленникова // Маркетинг. - 2009. - № 6. - С. 61.

8 Шаповалов В. А. Маркетинговый анализ: учебное пособие / В.А. Шаповалов. – Ростов н/Д., 2005. – С. 47.

9 Алексунин В.А. Маркетинг: учебное пособие / В.А. Алексунин. – М., 2006. – С. 88.

10 http://www.chay.info

11 Бранденбургер, А. Правильная игра: теория игр и стратегия бизнеса / А. Бранденбургер, Б. Нейлбафф. - // Harvard Business Review — Россия. - 2008. - № 5. - С. 96.

12 Рамельт Р. Оценка бизнес-стратегии. // Стратегический процесс – СПб.,.2001. – С. 128.

13 http://www.chay.info