13. Види цін, що використовуються у сфері туристичного бізнесу

Под ценой чаще всего понимается рыночное выражение стоимости услуг и товаров. Под «честной» или приемлемой ценой следует понимать не конкретную величину, а область терпимости, то есть готовности потребителя заплатить по цене. Сверху эта область ограничена ценой, которую потребитель готов заплатить за определенный продукт, нижняя определяется ценой, которая ими воспринимается еще как нормальная. Все, что находится ниже, неприемлемо для него с точки зрения качества. Под стандартной понимается цена, относимая к совокупности сравнимых взаимозаменяемых продуктов. Для каждого уровня качества и для каждой категории продукции имеется своя стандартная цена. Она возникает в результате субъективной переработки информации о ценах и может не соответствовать ни одной реальной цене.

В сфере туризма можно выделить следующие виды цен:1).нетто- и брутто-цены.;2).пакетная цена и тарифы туроператора;3).групповая и индивидуальная цена;4).дискриминационная цена.

Рассмотрим каждый из перечисленных видов.Нетто-цена является выражением денеж­ной суммы, которая подлежит обязательной оплате украинским туроператором иностранной принимающей турфирме или турагентом туроператору. В брутто-цену, в отличие от нетто-цены, включается также и комис­сионное вознаграждение турфирме, которое при расчетах удер­живается.Пакетная (комплексная) цена устанавливается на полностью укомплектованный турпакет. Тарифы туроператоров устанавливаются на конкретные услуги поставщиков туристических услуг, включая прибыль туроперато­ров и комиссию агентам

Групповая цена устанавливает­ся на туристическое обслуживание нескольких человек (8 тыс. долл. па группу 20 человек), индивидуальная цена устанавливается в отношении каждого конкретного туриста (400 долл. на одного че­ловека за весь пакет). Цена пакета на одного туриста считается наиболее предпочтительной для направляющих ту­ристов за рубеж фирм, так как она позволяет легче скалькулиро­вать сумму, причитающуюся фирме, и произвести с ней расчеты по фактическому числу участников турпоездки. Цена на группу представляет больший интерес для иностранной принимающей турфирмы, так как она намерена получить указанную сумму вне зависимости от окончательного числа участников. Неким компро­миссом в соглашении между украинским туроператором и ино­странной фирмой являются дифференцированные цены, которые устанавливаются в зависимости от окончательного числа участ­ников тура.

Дискриминационная цена обозначает цену, которая в каждом отдельном случае продажи разная. Устанавливается разная цена на товар или услугу независимо от различий в издержках только для опре­деленного контингента граждан: например, детям от 6 до 12 лет или от 0 до 6 лет, пенсионерам, студентам, группам от 10 человек и т.д.

Результатом ценообразования является цена на турпродукт, кото­рая может изменяться по мере изменения даты производства турпродукта. В связи с этим цены делятся следующим образом:

1).твердая (фиксированная) цена устанавливается в момент подпи­сания контракта и не подлежит изменению в течение срока дейст­вия контракта;

2).цена с последующей фиксацией устанавливается по согласованию сторон в определенный контрактом момент после его подписа­ния;3).подвижная цена зафиксирована при заключении контракта, но может быть пересмотрена, если изменился уровень рыночных цен к моменту исполнения контракта;4).скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта пу­тем пересмотра базисной цены с учетом изменения затрат на про­изводство.

Таким образом, цена является важным средством повышения конкурентоспособности туристского предприятия. Однако она все­гда должна рассматриваться в сочетании с другими составляющими маркетингового комплекса.