UMK_Marketing and Pricing
.pdfг) производится модифицирование товара.
6.Ценообразование затратным методом может основываться на: а) сумме постоянных и переменных затрат; б) предельных затратах; в) общих затратах;
г) верны все предыдущие ответы.
7.Применение стратегии ценового прорыва рекомендуется при: а) высокой эластичности спроса по цене; б) низкой эластичности спроса по цене.
8.Стратегия средних цен означает установление цен:
а) примерно на уровне цен фирм-конкурентов; б) со средним по отрасли уровнем прибыли.
9.К смешанным стратегиям, учитывающим цену и качество товара, относят стратегию:
а) «снятия сливок»; б) изучения рынка; в) ограбления.
10.Установление цен ниже себестоимости или ниже нормальной рыночной цены относится к стратегии:
а) гибких цен; б) льготных цен; в) скидок с цен;
г) «неокругленных» цен.
11.Определить, выгодно ли производителю снизить цену на 5 руб., если текущая цена товара 25 руб., планируемый объем продаж 1 млн шт., показатель эластичности спроса по цене равен 0,5:
а) да; б) нет.
12.Оказывают ли влияние на воспринимаемость покупателем цены продажи товара демографические факторы?
а) да; б) нет.
13.При определении рыночной стоимости товара необходимо учитывать качество товара, его потребительскую стоимость, степень новизны:
а) да; б) нет.
14.Если ваш основной конкурент снизил цену на товар, должны ли вы поступить так же?
а) да; б) нет.
15.Если коэффициент эластичности меньше единицы, можете ли вы с помощью изменения цены увеличить объем продаж?
а) да; б) нет.
16.Может ли фирма пойти на временное снижение цен для реализации своих товарных запасов?
а) да; б) нет.
17.При установлении цены учитывается ли момент покупки товара?
а) да; б) нет.
18.Возможны случаи, когда слишком низкая цена товара может оттолкнуть покупателя?
а) да; б) нет.
19.Определите, выгодно ли производителю снизить цену на 100 руб., если текущая цена товара 2600 руб., планируемый объем продаж 1,2 млн шт. Конкуренты вслед за фирмой тоже снизят свои цены. Показатель эластичности спроса равен 1,5.
а) да; б) нет.
20.При высокой эластичности спроса объем продаж:
а) уменьшается при незначительном повышении цен; б) существенно не растет при значительном понижении цен; в) не изменяется при повышении цен; г) не изменяется при понижении цен.
21.Максимальная цена товара определяется: а) величиной спроса на товар; б) эксплуатационными расходами;
в) наивысшим уровнем совокупных издержек; г) ценами конкурентов на аналогичный товар.
22.Ценовая конкуренция отличается от неценовой: а) ролью цены в борьбе за объемы сбыта;
б) уровнем коэффициента эластичности предложений по цене; в) местом на рынке с высоким уровнем дохода;
г) невозможностью использовать бесплатную рекламу; д) размером диапазона колебаний объема спроса.
23.В условиях неэластичного спроса и невысокой вероятности появления конкурентов используется стратегия:
а) «снятия сливок»; б) захвата рынка; в) единой шкалы цен;
г) ценовой дискриминации; д) становления «цен-приманок».
24.Основными целями ценообразования не является увеличение:
а) объема продаж; б) качества продукции; в) прибыли; г) доли рынка;
д) лояльности потребителей.
25.Наибольшая вероятность реализации ценовой стратегии «снятия сливок» наблюдается на рынке:
а) чистой конкуренции; б) монополистической конкуренции; в) чистой монополии; г) олигополии.
26.Государственное воздействие на ценообразование проявляется:
а) в поощрении соглашений между компаниями с целью установления большего контроля над рынком; б) в установлении фиксированных минимальных цен; в) стандартизации ставки НДС;
г) в установлении фиксированных максимальных цен.
27.Цена, по которой товар поставляется крупными партиями, — это: а) розничная; б) оптовая; в) базисная; г) фактурная;
д) договорная.
28.Денежная цена товаров, публикуемая в прейскурантах, справочниках и биржевых котировках, — это:
а) розничная; б) оптовая; в) номинальная; г) базисная; д) фактурная.
29.Цена, используемая для определения сорта или качества товаров/услуг на переговорах между покупателем и продавцом, — это:
а) базисная; б) розничная; в) договорная; г) фактурная; д) оптовая.
30.Возможные ответные меры компании на снижение конкурентами:
а) снижение цены; б) повышение воспринимаемого качества товара;
в) повышение цены и качества; г) выведение на рынок дешевой «боевой марки»; д) все ответы верны; е) правильного ответа нет.
ТЕМАТИКА ЗАДАНИЙ ПО КСР
1. Сущность и этапы развития маркетинга. Национальные и международные центры разработки теоретических и практических проблем маркетинга. Современные тенденции развития.
2.Внутренняя и внешняя среда функционирования компании, ее характерные черты. Структура международной окружающей среды бизнеса. Отличия национальной и международной внешней среды.
3.Сущность, цели и задачи маркетинговых исследований. Информационные источники рыночных исследований (привести названия информационных источников, перечень и основные характеристики информационных сайтов).
4Методы международного исследования рынка. Особенности и проблемы проведения полевых и кабинетных исследований. Примеры исследований, проводимых белорусскими компаниями.
5.Сущность, цели, задачи и этапы маркетинговых исследований рынка. Инструменты полевых исследований. Сущность и виды анкетирования, использование фокус-групп. Проблемы первичных исследований в международном маркетинге.
6.Классификация маркетинговых стратегий рыночной деятельности фирмы.
7.Анализ внешней среды и выбор сегмента рынка. Выбор продуктовой и ценовой стратегии. Обоснование стратегии концентрированного и дифференцированного маркетинга.
8.Жизненный цикл товара, этапы жизненного цикла. Особенности его проявления и влияние на выбор стратегии фирмы. Привести примеры.
9Использование матрицы Бостонской Консалтинговой группы для выработки товарной стратегии фирмы.
10.Сегментирование целевых рынков и позиционирование товаров. Примеры успешного позиционирования и продуктовой маркетинговой стратегии международных компаний.
11.Матричные методы разработки стратегии роста фирмы (матрицы БКГ, Мак-Кинси, Ансоффа и др.). Примеры использования.
12.Ценовые стратегии на мировых рынках. Множественность мировых цен. Виды цен во внешнеторговых операциях. Трансфертные цены.
13.Товар в международной маркетинговой деятельности. Международный жизненный цикл товара. Влияние МЖЦТ на товарную стратегию фирмы.
14.Разработка упаковки при выходе на рынок. Международные требования к упаковке. Роль упаковки в продвижении товарной марки. Требования к дизайну.
15.Понятие комплекса маркетинга. Различные подходы к формированию
комплекса маркетинга (модели 4Р, 5Р и др.). Поясните каждый элемент.
16.Сущность и основные модели коммуникационного процесса в маркетинге. Инструменты коммуникационной политики в маркетинге.
17.Роль брэндинга в коммуникационной политике. Сущность и классификация брэндов. Примеры и характеристики успешных брэндов.
18.Формирование фирменного стиля в маркетинге (выбор названия, логатипа, слогана, фирменного цвета). Проблемы адаптации на международном рынке. Рестайлинг.
19.Роль выставок и ярмарок в исследовании рынков и продвижении товаров. Классификация международных ярмарок. Примеры отраслевых и специализированных международных ярмарок (страны, периодичность, тематика проведения, участники, дополнительная информация).
20.Назначение рекламы, этапы организации и оценка эффективности.
Выбор средств продвижения рекламы. Примеры национальных и международных рекламных агенств.
21.Использование Интернет-рекламы. Product placement как средство продвижения брэндов.
22.Связи с общественностью в коммуникационной политике национальных и международных фирм. Примеры проведения PR-кампаний на зарубежных рынках.
23.Каналы рекламы. Правовая регламентация рекламных действий. Сравнительный анализ правовой регламентации по странам (алкоголь, лекарственные средства, табачные изделия и детские товары).
Правовое регулирование рекламы в Республике Беларусь.
24.Коммерческие операции на международных товарных биржах, аукционах
имеждународных торгах.
25.Использование электронной коммерции в деятельности предприятий. Основные виды электронной торговли. Примеры применения интернет-торговли в практике международных и белорусских компаний.
26.Развитие Интернет-маркетинга. Анализ рынка и реклама в Интернет. Примеры использования интернет-рекламы белорусскими и международными компаниями.
Рекомендуемая литература для выполнения КСР
1.Авдокушин, Е.Ф. Маркетинг в международном бизнесе: учеб. пособие. – 3-е изд. / Е.Ф. Авдокушин – М.: «Дашков и К», 2007. – 328 с.
2.Акулич, И. Л. Международный маркетинг. Учебник / И.Л. Акулич. – 2-е изд.
–Минск: БГЭУ, 2007. – 495 с.
3.Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. Мн.: Выш. шк., 2008.
4.Голубков, Е.П. Основы маркетинга: учебник / Е.П. Голубков – М.: Издательство «Финпресс», 1999. – 656 с.
5.Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубкова. – М.: Издательство «Финпресс», 2000. – 256 с.
6.Дэниелс, Джон Д. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции: пер. с англ., 6-е изд. / Джон Д. Дэниелс, Ли Х. Радеба. – М.: Дело, 1998. – 86 с.
7.Евдокимов А.М. Международный маркетинг. Учебное пособие. – СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 2005. – 428 с
8.Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Амстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. – М.: СПб.: К.:Издат. Дом «Вильямс», 1999.– 1056 с.
9.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.
10.Моргунов, В.И. Международный маркетинг: учеб. пособие / В.И. Моргунов. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2006. – 152 с.
11.Ноздрева, Р.Б. Современные аспекты международного маркетинга: учеб. пособие / Р.Б. Ноздрева – М.:МГИМО; РОССПЭН, 2004. – 280 с.
12.Черенков, В.И. Международный маркетинг: учеб. пособие / В.И. Черенков
–СПб; ИВЭСЭП, Знание, 2003. – 365 с.
13.Тарасов В.И.Ценообразование: учебное подобие. Мн.: Книжный Дом,2005.254 с.
14.Уэллс, У. Реклама: принципы и практика: пер с англ. / У. Уэллс, Дж. Бернет, С. Мориарти. – СПб, 1999.
Информационная часть Литература
Законодательные и нормативные акты:
1.Закон «О защите прав потребителей»
2.Закон Республики Беларусь «О товарных знаках и знаках обслуживания».
3.Закон Республики Беларусь «О рекламе»
4.Закон Республики Беларусь «О ценообразовании»
5.Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от
10
сентября 2008 г. № 183 «Об утверждении Инструкции о порядке формирования и применения цен и тарифов»
ЛИТЕРАТУРА
Основная:
1.Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. Мн.: Выш. шк., 2008.
2.Акулич И.Л. Маркетинг: Практикум. Мн.: Выш.шк., 2005.
3.Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.
4.Ценообразование: Учеб. / Под общ. ред. И. И. Полещук. Мн.: БГЭУ, 2001. 303с.
5.Герасименко В.В. Управление ценовой политикой компании. М: Эксмо, 2007. - 688 с.
Дополнительная:
1.Акулич И.Л. Международный маркетинг, Мн.: Выш. шк., 2006.
2.Велалта М.Ф. Цены на сырье: рынки и анализ: Справ, пособие. Мн.:Финансы, учет, аудит, 1994.
3.Данченок Л.А., Иванова А.Г. Маркетинговое ценообразование: политика, методы, практика / М: Эксмо, 2006, 262 с.
4.Диксон Питер Р. Управление маркетингом. М.: БИНОМ, 1998.
5.Емельянова Т.В. Ценообразование / Мн.: Вышэйшая школа, 2005, 247 с.
6.Липсиц И. В. Ценообразование: Учебник для вузов. М.: Экономисть,2004.447 с.
7.Нэгл Т. Т., Холден Р. К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер, 2001.544 с.
8.Основы маркетинга / Ф.Котлер, Г.Армстронг, Дж. Сондерс,В. Вонг. М.СПб.; К.: Вильяме, 1998.
9.Тарасов В.И.Ценообразование: учебное подобие. Мн.: Книжный Дом,2005.254 с.
10.Цены и ценообразование / Под ред. В. Е. Есипова. СПб.: Питер, 2001. 463
НОРМАТИВНО – ПРАВОВЫЕ АКТЫ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
(ИЗВЛЕЧЕНИЯ)
ЗАКОН РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ
5 февраля 1993 г. N 2181-XII
О ТОВАРНЫХ ЗНАКАХ И ЗНАКАХ ОБСЛУЖИВАНИЯ
(в ред. Законов Республики Беларусь от 27.10.2000 N 447-З,
от 24.07.2002 N 134-З, от 05.01.2004 N 268-З,
от 29.10.2004 N 319-З, от 20.07.2006 N 162-З,
от 07.05.2007 N 211-З, от 15.07.2009 N 44-З)
Настоящим Законом регулируются отношения, возникающие в связи с регистрацией, правовой охраной и использованием товарных знаков и знаков обслуживания.
(преамбула в ред. Закона Республики Беларусь от 05.01.2004 N 268-З) (см. текст в предыдущей редакции)
Раздел I. ТОВАРНЫЙ ЗНАК И ЗНАК ОБСЛУЖИВАНИЯ, ИХ ПРАВОВАЯ ОХРАНА
(название в ред. Закона Республики Беларусь от 05.01.2004 N 268-З)
(см. текст в предыдущей редакции)
Статья 1. Товарный знак и знак обслуживания
(в ред. Закона Республики Беларусь от 15.07.2009 N 44-З) (см. текст в предыдущей редакции)
1.Товарным знаком и знаком обслуживания (далее - товарный знак) признается обозначение, способствующее отличию товаров или услуг (далее - товары) одного лица от однородных товаров или услуг других лиц.
2.В качестве товарных знаков могут быть зарегистрированы словесные обозначения, включая имена собственные, сочетания цветов, буквенные, цифровые, изобразительные, объемные обозначения, включая форму товара или его упаковку, а также комбинации таких обозначений. Иные обозначения могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков в случаях, предусмотренных законодательными актами Республики Беларусь.
3.Товарный знак может быть зарегистрирован в любом цвете или цветовом сочетании.
Статья 2. Правовая охрана товарного знака
1.Правовая охрана товарного знака в Республике Беларусь осуществляется на основании его регистрации в государственном учреждении "Национальный центр интеллектуальной собственности" (далее - патентный орган) в порядке, установленном законодательством о товарных знаках, или в силу международных договоров Республики Беларусь.
(пункт 1 статьи 2 в ред. Законов Республики Беларусь от 24.07.2002 N 134-З, от 29.10.2004
N 319-З)
(см. текст в предыдущей редакции)
2.Товарный знак может быть зарегистрирован на имя организации или гражданина.
(в ред. Закона Республики Беларусь от 15.07.2009 N 44-З) (см. текст в предыдущей редакции)
3. Право на товарный знак охраняется государством. На зарегистрированный товарный знак выдается свидетельство. Свидетельство на товарный знак удостоверяет приоритет товарного знака, исключительное право владельца на товарный знак в отношении товаров, указанных в свидетельстве, и содержит изображение товарного знака.
Статья 3. Исключительное право на товарный знак
1.Владелец товарного знака имеет исключительное право использовать товарный знак и распоряжаться им, а также право запрещать использование товарного знака другими лицами.
2.Никто не может использовать охраняемый на территории Республики Беларусь товарный знак, на который выдано свидетельство, без разрешения его владельца.
3.Нарушением прав владельца товарного знака признаются несанкционированные изготовление, применение, ввоз, предложение к продаже, продажа и иное введение в
гражданский оборот или хранение с этой целью товарного знака или товара, обозначенного этим знаком, или обозначения, сходного с ним до степени смешения, в отношении однородных товаров, а также неоднородных товаров, обозначенных товарным знаком, признанным общеизвестным в Республике Беларусь.
(пункт 3 статьи 3 в ред. Закона Республики Беларусь от 05.01.2004 N 268-З) (см. текст в предыдущей редакции)
Статья 4. Абсолютные основания для отказа в регистрации
1. Не допускается регистрация товарных знаков:
1.1.не имеющих признаков различия;
1.2.вошедших во всеобщее употребление как обозначение товаров определенного
вида;
1.3.являющихся общепринятыми символами и терминами;
1.4.состоящих исключительно из знаков или указаний, используемых для обозначения вида, качества, количества, свойства, назначения, ценности товаров, а также времени, места и способа их производства или сбыта;
(в ред. Закона Республики Беларусь от 15.07.2009 N 44-З) (см. текст в предыдущей редакции)
1.5.представляющих собой форму товара или его упаковку, определяющиеся исключительно или главным образом сущностью или природой товара, необходимостью достижения технического результата, существенной ценностью товара.
2. Обозначения, указанные в пункте 1 настоящей статьи, могут быть включены в товарный знак в качестве неохраняемых элементов, если они не занимают в нем доминирующего положения.
3. Положения, предусмотренные пунктом 1 настоящей статьи, могут не применяться
вотношении обозначений, которые на дату подачи заявки на регистрацию товарного знака фактически приобрели различительный характер в результате использования.
4. Не допускается регистрация товарных знаков, состоящих только из обозначений, представляющих собой государственные гербы, флаги и эмблемы, официальные названия государств, флаги, эмблемы и сокращенные или полные наименования международных межправительственных организаций, официальные контрольные, гарантийные и пробирные клейма, награды и другие знаки отличия или сходных с ними до степени смешения. Такие обозначения могут быть включены как неохраняемые элементы в товарный знак, если на это имеется согласие соответствующего компетентного органа или их владельца.
5. Не допускается регистрация в качестве товарных знаков обозначений:
5.1.являющихся ложными или способными ввести в заблуждение потребителя относительно товара, места его происхождения или его изготовителя;
5.2.представляющих собой или содержащих указание места происхождения вин или крепких спиртных напитков, охраняемых в силу международных договоров Республики Беларусь, для обозначения вин или крепких спиртных напитков, не происходящих из данного места;
5.3.противоречащих публичному порядку, принципам гуманности и морали.
Статья 5. Иные основания для отказа в регистрации
(в ред. Закона Республики Беларусь от 15.07.2009 N 44-З) (см. текст в предыдущей редакции)
1.Не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков обозначения, тождественные или сходные до степени смешения с:
1.1.зарегистрированными или заявленными на регистрацию в Республике Беларусь на имя другого лица и обладающими более ранним приоритетом товарными знаками в отношении однородных товаров;
1.2.товарными знаками других лиц, охраняемыми в Республике Беларусь на основе международных договоров Республики Беларусь, в отношении однородных товаров;
1.3.товарными знаками других лиц, признанными общеизвестными в Республике Беларусь в установленном патентным органом порядке, в отношении любых товаров.
2.Регистрация обозначения, сходного до степени смешения с товарным знаком, указанным в пункте 1 настоящей статьи, допускается при условии представления письменного согласия владельца такого знака.
3.Не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков в отношении любых товаров обозначения, тождественные или сходные до степени смешения с наименованием места происхождения товара, охраняемым в Республике Беларусь, за исключением случая, когда такое обозначение включено как неохраняемый элемент в товарный знак, регистрируемый на имя лица, имеющего исключительное право на такое наименование, если регистрация товарного знака осуществляется в отношении тех товаров, для индивидуализации которых зарегистрировано наименование места происхождения товара.
4.Не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков в отношении однородных товаров обозначения, тождественные или сходные до степени смешения с охраняемым в Республике Беларусь фирменным наименованием (отдельными элементами такого наименования), право на которое в Республике Беларусь возникло у другого лица ранее даты приоритета регистрируемого товарного знака.
5.Не могут быть зарегистрированы в качестве товарного знака обозначения, тождественные:
5.1.промышленному образцу, право на который в Республике Беларусь принадлежит другому лицу, если промышленный образец обладает более ранним приоритетом по сравнению с заявленным на регистрацию товарным знаком;
5.2.названию известного в Республике Беларусь произведения науки, литературы или искусства, персонажу или цитате из такого произведения, произведению искусства или его фрагменту, без согласия правообладателя, если право на соответствующее произведение возникло ранее даты приоритета регистрируемого товарного знака;
5.3. названию зарегистрированного в Республике Беларусь средства массовой информации, без разрешения его учредителя (учредителей) в отношении однородных товаров;