- •Гостиничный продукт
- •Гостиничный продукт
- •Основные показатели хозяйственной деятельности гостиницы
- •2. Средняя фактическая стоимость номера/
- •7. Средняя продолжительность пребывания
- •9. Доход от продажи продуктов и напитков в расчёте на 1-н номер
- •10. Процент занятости койко-мест
- •11. Выручка на один отработанный сотрудником час
- •12. Расходы на оплату труда в %-тах от выручки от номеров
- •Виды тарифов в гостиничном бизнесе
- •1. По статичности
- •2. По наполнению
- •3. По каналам бронирования
- •4. По ограничениям
- •5. По длительности проживания
- •6. По типу размещения
- •7. По степени гарантированности
- •8. Рекламные тарифы (Promotional Rates)
- •9. Тарифы для профессионалов гостинично -туристической индустрии
- •Розничное ценообразование, принцип паритетности розничных цен
- •Технологии максимизации доходов номерного фонда отеля
Основные показатели хозяйственной деятельности гостиницы
1.КОЭФФИЦИЕНТ ЗАГРУЗКИ НОМЕРОВ/УРОВЕНЬ ЗАПОЛНЯЕМОСТИ/ КИНФ
ROOMOCCUPANCY/OCCUPANCYPERCENTAGE
КОЛИЧЕСТВО ФАКТИЧЕСКИ ЗАНЯТЫХ НОМЕРОВ
Кз = ----------------------------------------------------------------------------------- х 100%
ВАЛОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ НОМЕРОВ
Показывает, какой объём мощности гостиницы используется каждый день
Рассчитывается ежедневно и усредняется за более длительные промежутки времени(неделя, месяц,…..,год)
2. Средняя фактическая стоимость номера/
/ AverageAchievedRoomRate-AARR
или CРЕДНЯЯ ДНЕВНАЯ ЦЕНА/Average Daily Rate- ADR
или СРЕДНИЕ ДОСТИГНУТЫЕ РАСЦЕНКИ НОМЕРОВ
ОБЩАЯ ДНЕВНАЯ ВЫРУЧКА (за вычетом НДС )
AARR= --------------------------------------------------------------------------
КОЛИЧЕСТВО ПРОДАННЫХ НОМЕРОВ
Рассчитывается ежедневно и усредняется за более длительные периоды времени.
Кз и AARRиспользуются для планирования доходов отеля от продажи номеров. Это существенные части производственного менеджмента, т. к. ориентируют владельцев
и управляющих максимизировать заполняемость и комнатные ставки.
3. ВЫРУЧКА НА ОДИН НОМЕР, которую приносит один гость/
/ Revenue per Available Room per Day - RevPAR
ВЫРУЧКА ОТ ПРОДАЖИ НОМЕРОВ
RevPAR= -----------------------------------------------------------------------
ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО НОМЕРОВ
ЭТОТ ПОКАЗАТЕЛЬ ДАЁТ БОЛЕЕ ЯСНУЮ КАРТИНУ ТОГО, КАК ГОСТИНИЦА ИСПОЛЬЗУЕТ ПОМЕЩЕНИЯ И ОТРАЖАЕТ, КАК РАБОТАЕТ ПРЕДПРИЯТИЕ ПО ОТНОШЕНИЮ К СВОИМ МАКСИМАЛЬНЫМ ВОЗМОЖНОСТЯМ ПОЛУЧЕНИЯ ВЫРУЧКИ(общая сумма всех расценок для каждого номера в гостинице), ОТСЛЕЖИВАЕТ ДОСТИЖЕНИЯ В УПРАВЛЕНИИ НОМЕРНЫМ ФОНДОМ,ПРИМЕНЯЕТСЯ КАК БАЗА ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ
И АНАЛИЗА КАЧЕСТВА РАБОТЫ ГОСТИНИЦЫ.
4. ДОХОДНОСТЬ НФ/ ИЛД-УРОВЕНЬ/YIELD
РЕАЛЬНЫЙ ДОХОД
Yield= --------------------------------------------------- Х 100%
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДОХОД
ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ ДОХОД=ОБЩЕЕ КОЛИЧЕСТВО НОМЕРОВ х RACK RATE(RR)
RACKRATE- цена от «стойки»
ИЛД-УРОВЕНЬ ПОКАЗЫВАЕТ СТЕПЕНЬ , С КОТОРОЙ НОМЕРА ПРОДАЮТСЯ СО СКИДКОЙ.
5. ПРОЦЕНТ ДВОЙНОЙ ЗАГРУЗКИ/DOUBLEOCCUPANCY-DO
ЧИСЛО ГОСТЕЙ-ЧИСЛО ПРОДАННЫХ НОМЕРОВ
DO= ----------------------------------------------------------------------------- Х 100%
ЧИСЛО ПРОДАННЫХ НОМЕРОВ
6. КРАТНАЯ ЗАНЯТОСТЬ/СРЕДНЕЕ ЧИСЛО ГОСТЕЙ НА ОДИН ПРЕДОСТАВЛЕННЫЙ НОМЕР
ОБЩЕЕ ЧИСЛО ГОСТЕЙ
КРАТНАЯ ЗАНЯТОСТЬ = -------------------------------------------------------
ЧИСЛО ПРОДАННЫХ НОМЕРОВ
ВЫРАЖАЕТ ЗАГРУЗКУ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ОБЩЕГО ЧИСЛА ГОСТЕЙ, ПРОЖИВАЮЩИХ В КАЖДОМ ПРОДАННОМ НОМЕРЕ. ВАЖЕН, КОГДА ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ ГОСТЕЙ ПОЛЬЗУЕТСЯ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ УСЛУГАМИ.