Методы оплаты в международной торговле

Метод	Момент оплаты	Момент доставки товара	Риск(и) экспортера	Риск(и) импортера	Возможность финансирования экспортера	Благоприятные условия для использования
1	2	3	4	5	6	7
Авансовый платеж	До доставки товара	После оплаты, когда товар прибывает в страну импортера	Нет	Экспортер может не доставить товар	-	Экспортер обладает большой рыночной властью; импортер неизвестен импортеру
Открытый счет	Согласно условиям кредита, предлагаемым экспортером	Когда товар прибывает в страну импортера	Импортер может не выплатить остаток по счету	Нет	Да, путем факторинга дебиторской задолженности	Экспортер полностью доверяет импортеру; экспортер и импортер входят в состав одной корпорации
Документарное инкассо	В момент доставки при использовании тратты «до востребования»; в более поздний срок при использовании срочной тратты	Одновременно с оплатой при использовании тратты «до востребования»; одновременно с акцептом при использовании срочной тратты	Импортер может не принять тратту или не выполнить свои обязательства по ней	Нет	Да, продав тратту по цене ниже номинала	Экспортер уверен в своевременной оплате со стороны импортера; когда риск дефолта низок
Аккредитив	После выполнения условий аккредитива	Согласно условиям договора купли-продажи и условиям аккредитива	Банк-эмитент аккредитива может не произвести оплату; документы могут быть составлены неправильно	Экспортер может соблюсти условия аккредитива, но не условия договора купли-продажи	Да, продав аккредитив по цене ниже номинала	Экспортер плохо знает импортера; у импортера хорошая репутация в его банке
1	2	3	4	5	6	7
Кредитная карта	Согласно обычным процедурам компании-эмитента кредитной карты	Когда товар прибывает в страну импортера	Нет	Экспортер может не доставить товар	-	Небольшие объемы транзакций
Встречная торговля	Когда экспортер продает полученный по встречной торговле товар	Когда товар прибывает в страну импортера	Экспортер может не суметь продать полученный по встречной торговле товар	Нет	Нет	Импортер испытывает дефицит свободно конвертируемой валюты; импортеру или экспортеру нужен доступ к зарубежной системе распределения

При заключении международных сделок важную роль играют условия финансирования. В большинстве отраслей существуют стандартные соглашения о финансировании. Международная компания должна предложить аналогичные условия своим покупателям. Экспортеры должны проанализировать и оценить все преимущества в виде увеличения объема продаж и недостатки в виде повышенного риска неисполнения обязательств контрагентом.