Порівняльний аналіз цін продукції Doliva та Vichy:

Назва серії	Середня ціна	Середня ціна
	Doliva(грн)	Vichy(грн)
Догляд за	37.74 за 30мл.	339.00 за 50мл.
обличчям
Сонячна серія	48.96 за 200мл.	206.00	за150мл.
Догляд за тілом	138.90 за200мл.	279.80	за200мл.
Догляд за	48.00 за 150мл.	155.00 за 150мл.
волоссям
Креми	69.54 за75мл.	92.00	за50мл.

Задля підвищення конкурентноспроможності планується запроваджувати різноманітну цінову політику та цінові стратегії:

Змінних і фіксованих цін; Цін, що враховують географічний

чинник; Дискримінаційних цін;

Цінових знижок і психологічних цін.

Методи тактичних дій, що реалізовують вибрану стратегію цін, зводяться до наступних заходів її цінової політики:

встановлення єдиної лінії цін, коли в одному торговому залі продаються різні товари за якоюсь певною ціною;

застосування тактики падаючого лідера, коли фірма основну продукцію продає за ціною нижче ринковою, привертаючи покупця, а решту всієї продукції — за ринковою ціною або вище;

використання тактики організації

сезонних і міжсезонних

розпродажів при проведенні активної рекламної кампанії;

застосуванню тактики обчислення і

перегляду системи знижок (надбавок) до встановленої ціни;

пошуку взаємовигідних для споживача і фірми способів розрахунку за покупки;

постійному контролю за динамікою цін і їх перегляду відповідно до коливань ринкової кон'юнктури і місця каналів розподілу продукції в маркетинговій системі, сформованою фірмою- продуцентом, тим більше що витрати по

	Рекламні стратегічні цілі:
	забезпечення довгострокового розширення ринкової ніші для товару;
	отримання прибутку в майбутньому за рахунок збільшення кількості покупців;
	збільшення кількості потенційних покупців фірми.
	Для успішного і подальшого просування продукції планується використовувати таку комунікативну
	політику:

Так як товар на ринку України нещодавно то слід приділити увагу інформаційній та переконуючій рекламі використовуючи:

Рекламу в пресі (спеціалізовані журнали, газети, періодичні видання, жіночі журнали).

Реклама на телебаченні (короткі ролики для ознайомлення покупців з товаром).

Реклама в інтернет (спеціалізовані сайти по здоров’ю, банери на інших сайтах, спам-реклама, обговорення продукції на форумах).

Брати участь у різноманітних виставках та ярмарках лікувальної та іншої косметики.

Так як продукція знаходиться на етапі впровадження то тут доцільно використовувати наростаючу рекламу (з кожним місяцем збільшувати рекламне навантаження).

Періоди найбільшої купівельної активності:

Середина листопада – поч. січня. – близько 30% від усього прибутку.

Лютий-березень. - 5% від усього прибутку.

Червень-серпень – 15% від усього прибутку.

Тому між цими періодами потрібно якомога активніше використовувати рекламні ресурси задля збільшення потенційних покупців в час свят та літнього відпочинкового сезону

Зв’язки з громадськістю:

Стратегія виконання:

Виступати в ролі спонсора у різних акціях, концертах, молодіжних (і не тільки) заходах.

Друкувати замовні статті в пресі, газетах, журналах.

Брати участь у конференціях.

Проводити лекції, семінари, та конференції для фармацевтів, лікарів, студентів медичних

закладів.

Окрема робота з аптеками провізорами і фармацевтами.

Витрати на рекламу:

Для оптимального фінансування потрібно використовувати поєднання методу фіксованих

відсотків та цільового методу.

На поточний рік виділено - 576 тис грн.

З них на:

Друковану рекламу - 88 тис грн.

Телереклама – 150 тис.грн.

Інтернет реклама – 150 тис. грн.

Виставки ярмарки – 50тис. грн.

Зв’язки з громад кістю – 70 тис грн.

Резервні кошти – 68 тис.грн.

	Так як продукція Доліва являється лікувальною косметикою, то тут доцільно розповсюджувати
	її лише у мережах аптек.
	Тому що популярність серед аптечної косметики невпинно зростає та ще й великими темпами,
	люди починаю цікавитися і все частіше заходити в аптеки за косметикою. Окрім цього це дуже
	вигідний маркетинговий хід адже аптека – це місце де постійно перебувають люди різного віку
	статі і вподобань, це дає змогу зекономити на рекламі продукту, бо відвідувач так чи інакше
	зверне увагу на прилавок з косметикою в аптеці.
	Відповідно до цього мережу постачання на території України можна змалювати так:
			«Натурпродукт –
			Вега» Головний
			склад
			«Натурпродукт –
			Вега» регіональні
			склади
		Аптек	Аптек		Аптек
		и
				и		и
	КС	КС	КС	КС	КС	КС

Щоб поставлені цілі були досягнуті потрібно організувати чітку систему контролю за процесом виконання маркетингового плану.

Тому небхіндо:

Слідкувати за строками виконання наказів, розпоряджень, окремих документів.

Слідкувати за якістю роботи окремих груп, підрозділів.

Здійснювати постійний моніторинг ринку, щоб вчасно зреагувати на його зміни.

Чітко дотримуватись усіх зазначених вище домовленостей та виконувати їх вчасно.

Оперативно втручатися(там де потрібно) в процеси управління.

Уся відповідальність на дотримання і виконання маркетингового плану лежить на директору по маркетингу.