1 Интенсивный рост
Оправдан в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие ее нынешним товарам и рынкам.
Глубокое внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта своих существующих товаров на существующих рынках с помощью более агрессивного маркетинга.
Расширение границ рынка заключается в попытках фирмы увеличить сбыт благодаря внедрению ныне существующих товаров на новые рынки. (можно начать распространение товара на новых географических рынках, либо сделать его привлекательным для новых сегментов уже имеющегося рынка).
Совершенствование товара заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров для ныне существующих рынков.
2 Интеграционный рост
Оправдан в тех случаях, когда у сферы деятельности прочные позиции и когда фирма может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали. Регрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить пол более жёсткий контроль своих поставщиков. Прогрессивная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить пол более жёсткий контроль систему распределения. Горизонтальная интеграция заключается в попытках фирмы заполучить во владение или поставить пол более жёсткий контроль ряд предприятий конкурентов.
3 Диверсификационный рост
Оправдан в тех случаях, когда отрасль не лаёт фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Диверсификация не означает, что фирме следует хвататься за любую подвернувшуюся возможность. Компания должна выявить для себя направления, где найдет применение накопленный ею опыт, или направления, которые будут содействовать устранению имеющихся у неё ныне недостатков. Существуют три разновидности диверсификации:
концентрическая диверсификация, то есть пополнение своей номенклатуры изделиями, которые с технической и (или) маркетинговой точки зрения похожи на существующие товары фирмы. Как правило, эти товары будут привлекать новые классы клиентов.
Горизонтальная диверсификация, то есть пополнение своего ассортимента изделиями, которые никоим образом не связаны с выпускаемыми нынче, но могут вызвать интерес существующей клиентуры.
Конгломератная диверсификация, то есть пополнение ассортимента изделиями, не имеющими никакого отношения ни к применяемой фирмой технологии, ни к её нынешним товарам и рынкам.
Если рассматривать конкурентоспособность предприятия, то её можно определить, как возможность эффективной деятельности и её прибыльной организацией в условиях рынка.
Производство и реализация конкурентных товаров и услуг – это обобщенный показатель жизнестойкости предприятий, его умение эффективно использовать финансовый, производственный и трудовой потенциалы.
Конкурентоспособность, рассматриваемая к одному товару – это совокупность качественных и стоимостных характеристик изделия, обеспечивающая удовлетворение конкретной потребности покупателя.
На предприятии должна быть разработана стратегия в области конкуренции.
Цель любой стратегии – это обеспечить своим товаром определённое рыночное преимущество перед товарами-конкурентами. В качестве средств такого обеспечения выделяют 2 группы факторов:
1 группа – «превосходство в умении», то есть для того, чтобы обеспечить преимущество, необходимо умелое использование маркетинга, опыт в производстве проекта, умение организовать работу по стимулированию сбыта.
2 группа - «превосходство в ресурсах». Доступ к сырью и энергии, финансы, кадры, наличие развитой системы научно-технического, производственного и коммерческого сотрудничества.