- •Сущность и содержание маркетинга
- •Определение маркетинга и стадии его развития
- •Эволюция концепции управления в сфере маркетинга
- •Функции маркетинга
- •Принципы маркетинга
- •Типология маркетинга
- •Понятие и виды маркетинговой среды
- •Маркетинговая информационная система, виды информации
- •Принципы организации службы маркетинга
- •Понятие потребности, типология потребностей и покупателей
- •11. Потребительский выбор, мотивация покупки и моделирование поведения потребителя.
- •Сущность маркетинговых исследований.
- •Виды маркетинговых исследований.
- •Этапы маркетинговых исследований
- •2. Разработка концепции исследования и отбор источников информации.
- •3. Сбор информации.
- •4. Анализ собранной информации.
- •5. Представление полученных результатов.
- •Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуги)
- •Методы рыночной сегментации.
- •Позиционирование товара.
- •Сущность сегментирования.
- •Признаки сегментации рынка.
- •Виды сегментирования и их разрешительные возможности.
- •Способы сегментирования.
- •Конъюнктура товарного рынка.
- •II. Для оценки спроса:
- •Определение емкости рынка.
- •22. Способы разработки прогноза емкости рынка.
- •23. Товар в системе маркетинга. Его классификация.
- •24. Жизненный цикл товара. Методы продления жизненного цикла товара.
- •25. Товарный ассортимент.
- •26. Товарная упаковка.
- •27. Маркировка товаров и упаковки.
- •28. Понятие и виды марок. Марка как интеллектуальный продукт
- •29. Брендинг
- •1. Целеполагание:
- •31. Основные товарные стратегии
- •32. Виды ценовых стратегий и тактических приемов по адаптации цены
- •33. Затратные методы маркетингового ценообразования и нижний порог цены
- •34. Методы ценообразования, ориентированные на рынок
- •35. Товародвижение и оценка его эффективность
- •36. Роль посредников в системе сбыта, виды посредников по наличию права собственности на товар, по функциональным особенностям.
- •37. Каналы товародвижения, его основные характеристики и типы
- •38. Стимулирование продаж товаров.
- •39. Стратегии роста влияния фирмы в канале товародвижения
- •40. Стратегии сбыта по принципу выбора клиентов, по способу привлечения клиентов
- •41. Сущность и формы розничной торговли.
- •42. Типаж розничной торговли по уровню обслуживания и ассортименту товаров.
- •43. Виды торговых предприятий.
- •44. Сущность и формы оптовой торговли.
- •Основные формы оптовой торговли
- •45. Понятие и формы продвижения товара на рынок
- •46. Коммуникативная политика: понятие, задачи виды
- •47. Субъекты и объекты рекламной деятельности
- •49. Виды рекламных кампаний
- •50. Личные продажи
- •51. Прямые продажи
- •52. Спонсоринг
- •53. Паблик рилейшенз
- •Определения pr
- •54. Стимулирование сбыта
- •55. Мерчандайзинг
32. Виды ценовых стратегий и тактических приемов по адаптации цены
Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.
Основными видами ценовых стратегий являются:
Стратегия высоких цен
Цель данной стратегии — получение сверхприбыли с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и которые готовы заплатить за приобретаемое изделие больше нормальной рыночной цены. Это применимо к товарам, которые находятся на начальной стадии «жизненного цикла». Устанавливая высокие цены, предприятие-изготовитель пользуется своей временной монополией на товар.
Ценовая политика в период применения высоких цен — максимизировать прибыль до тех пор, пока рынок новых товаров не стал объектом конкуренции.
Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование)
Применима на всех фазах жизненного цикла, кроме упадка, и наиболее типична для большинства фирм, рассматривающих получение, прибыли как долгосрочную политику.
Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)
Стратегия может быть применена на любой фазе жизненного цикла. Особенно эффективна при высокой эластичности спроса по цене. Стратегия низких цен преследует цель получения долговременных, а не «быстрых» прибылей.
Стратегия целевых цен
При данной стратегии как бы ни менялись цены, объемы продаж, масса прибыли должна быть постоянной, то есть прибыль является целевой величиной.
Применяется в основном крупными корпорациями.
Стратегия льготных цен
Цель — увеличение объема продаж. Используется в конце жизненного цикла изделия и проявляется в применении различных скидок.
Стратегия «следования за лидером»
Суть этой стратегии не предполагает установление цены на новые изделия в строгом соответствии с уровнем цен ведущей компании на рынке. Учитывается только политика цен лидера в отрасли или на рынке. Цена на новое изделие может отклоняться от цены компании-лидера, но в определенных пределах, которые диктуются качественным и техническим превосходством. Чем меньше отличий в новых изделиях фирмы по сравнению с большинством предлагаемых на рынке продуктов, тем ближе уровень цен на новые товары к ценам, устанавливаемым лидером отрасли.
Реже применяются следующие стратегии:
А) неизменных цен. Пример: уменьшить вес товара, цену при этом не изменять. Потребитель предпочитает подобные изменения росту цен;
Б) неокругленных, или психологических, цен. Пример: не 1000 тг., а 999; потребителям нравиться получать сдачу (впечатление от установленной цены на минимальном уровне);
В) ценовые линии. Отражение диапазона цен, где каждая цена показывает определенный уровень качества одноименного товара. Диапазон может быть определен как низкий, средний и высокий.
33. Затратные методы маркетингового ценообразования и нижний порог цены
1. Затратные методы ценообразования:
Калькуляция на базе полных затрат.
Калькуляция на базе переменных затрат.
Ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли.
Метод рентабельности инвестиций.
Затратные методы: цена исчисляется как сумма издержек и наценки на себестоимость (прогрессивная калькуляция). Как правило, продуктовый портфель фирмы состоит из нескольких элементов, что порождает проблему распределения постоянных издержек между продуктами. Существуют различные схемы установления продажной цены на каждый товар.
Затратный метод применяется при определении нижнего порога возможной цены, необходимой для принятия решения об остановке производства, о приеме добавочных заказов. Например, для фирмы с неполной загрузкой приемлемы заказы по цене, покрывающей хотя бы какую-то часть постоянных затрат.