- •5. Логістичні операції та їх класифікація.
- •7. Основні інструменти управління логістикою.
- •12. Сутність і задачі закупівельної логістики.
- •14. Вибір постачальника.
- •13. Вибір між виробництвом та закупівлею.
- •6. Логістичні ланцюги.
- •9. Матеріальний потік і його характеристика.
- •10.Види матеріальних потоків.
- •1. Характеристика логістики.
- •1. Характеристика логістики.
- •Макро- і мікрологістика.
- •18.Логістичні посередники у каналах розподілу.
- •8. Види логістичних ланцюгів розподілу
- •4. Концепція і функції логістики.
- •11. Сутність і види логістичних систем.
- •16. Сутність і задачі розподільчої логістики
- •17. Канали розподілу в логістиці.
18.Логістичні посередники у каналах розподілу.
Під час формування каналу розподілу товару на перше місце висувається рішення про структуру каналу. Логістичні посередники в каналах розподілу виконують певні функції, які укрупнено можна розділити на: - функції (операції) фізичного розподілу; - функції обміну (купівлі-продажу); - підтримуючи функції (стандартизації якості дистрибуції, фінансування, інформаційної підтримки, страхування ризиків і т.п.)
Дилери - це оптові, рідше роздрібні посередники, які ведуть операції від свого імені і за свій рахунок. Товар закуповується ними за договором постачання. Таким чином, дилер стає власником продукції після повної оплати поставки. Відносини між виробником і дилером припиняються після виконання всіх умов за договором постачання.
Комісіонери - це оптові та роздрібні посередники, які проводять операції від свого імені та за рахунок виробника. Комісіонер не є власником продукції.
Агенти - посередники, які виступають як представники або помічники іншої основної щодо нього особи ( принципала). Як правило, агенти є юридичними особами. Агент укладає угоди від імені і за рахунок принципала.
Брокери - посередники під час укладання угод, які зводять контрагентів. Брокери не є власниками продукції, як дилери або дистриб’ютори, і не розпоряджаються продукцією, як дистриб’ютори, комісіонери або агенти. На відміну від агентів, брокери не перебувають в договірних відносинах з жодною із сторін угоди, яку укладають, і діють лише на основі окремих доручень. Брокерів винагороджують тільки за продану продукцію.
Кожен виробник на основі маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру можливих каналів розподілу, їх зв’язок з конкретними категоріями споживачів та один з одним.
8. Види логістичних ланцюгів розподілу
Одними з логістичних утворень є канали розподілу, які є складовою частиною розподільчої логістики. Члени каналу розподілу виконують ряд дуже важливих функцій: 1) дослідницьку 2) стимулювання збуту
3) встановлення контактів
4) пристосування товару до вимог покупців; 5) проведення переговорів
6) організацію транспортування та складування товару; 7) фінансування; 8) прийняття ризику Виконання перших 5 функцій пов'язане з укладанням угод, а останніх 3 — із їх виконанням. Виконання усіх цих функцій пов'язане з фінансовими витратами. Кращому їх здійсненню сприяє спеціалізація. Виконувати ці функції можуть різні члени каналу
Канали розподілу складаються з кількох рівнів, тобто посередників, що виконують ту чи іншу роботу, пов'язану з наближенням товару та права власності на нього до кінцевого покупця. Оскільки таку роботу виконує і сам виробник, то він теж входить до складу будь-якого розподільчого каналу. Довжина каналу визначається кількістю наявних у ньому проміжних рівнів.
Канал нульового рівня складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачеві. Однорівневий канал включає одного посередника.
У дворівневому каналі два посередники. На споживчих ринках такими посередниками є оптовий та роздрібний торговці, на ринках виробничого призначання - промислові дистриб'ютори та дилери.
Трирівневий канал має трьох посередників.
Існують канали з великою кількістю рівнів, але рідко. Чим більше рівнів у каналі розподілу, тим менше можливостей у виробника контролювати його.