Зависимость между ценой и уровнем спроса

Кривая спроса на рис. показ-т, что чем выше цена, тем ниже спрос. Различия в подходах к опред-ю спроса обуславливаются типом рынка.

Предпр-е, работающее на р-ке, может иметь след. возможн. состояния спроса на предлагаемую продукцию: отрицательн. спрос; отсутствие спроса; скрытый спрос; падающий спрос; нерегулярный спрос; полноценный; чрезмерный спрос; нерац..

Чтобы изменить сложивш-ся спрос на продукцию, предпр-е может предпринять опред. действия:

1. Изменить отриц. спрос, кот. связан с негативным отнош-ем к тов. можно путем совершенств-я его потребительских свойств, кач-ва, сниж-я цен, более адекватного стимулир-я сбыта.

2. Привлечь пок-лей к тов. в рез-те поиска способов увязки присущих тов. выгод с естествен. потребностями и интересами человека.

3. Удовлетворить скрытый спрос (т.е. спрос, кот. сегодня удовлетворить невозможно) путем поиска новых технологий, разработки нов. тов.

4.Предотвращение тенденций падения спроса возможно путем совершенствования товара или более активным стимулир-ем сбыта.

5. Нерегулярн. спрос можно сглаживать с пом. гибких цен, скидок с цен, стимулирование сбыта.

6. Снизить спрос, м-но повыш-я цен, ослабл-я усилий по стимулир-ю сбыта сокращ-ю сервиса.

7. Повлиять на нерац. спрос (на товары, оказывающие вредн. влияние на здоровье чела, сигареты, водка), можно путем проведения компаний по его ослаблению (антиалкогольной).

На величину спроса влияют разные факторы:

1.Существ-е товаров-заменителей. Изменение цен на одни товары вызовет изменение спроса на товар-заменитель (шубы, зимние пальто);

2. Изменение доходов покуп-лей, сразу отраж-ся на изменении спроса. Здесь необх-мо уточнить к какой категории относится товар: если товар высшей категории (фрукты, овощи, говядина), то с увелич-ем дохода спрос на него растет. Если товар низшей категории (хлеб, молоко), то с увеличением дохода спрос на него падает;

3. Изменение вкусов покупателей;

4. Число покупателей на рынке;

5. Инфляционные ожидания – ожидаемый рост цен в будущем приводит к росту спроса сегодня, чтобы не потерять в будущем;

6. Платежеспособность покупателей.

Разл. тов. отличаются др. от др. по степени реакции спроса на измен-е цены товаров, кот. наз-ся эластичностью спроса по цене.

Эластичность спроса по цене измер-ся коэф-том эласт-ти, кот. предст. собой отнош-е %-та измен-я спроса к %-у измен-я цены на товар :

В завис. от соотнош-я цены и спроса различают:

1. Эластичн. спрос (К_э›/1)/. Спрос растет (сниж-ся) быстрее, чем сниж-ся (растет) цена. Общий доход предпр-я производящего эластичн. тов. длительн. пользов-я (не первой необход-ти) увелич-ся при сниж-ии цены, сниж-ся - при повыш-ии цены.

2.Неэластичн. спрос (К_э‹ /1/). Спрос растет (снижается) медленней, чем сниж-ся (растет) цена. К тов. неэл. спроса относятся товары первой необх-ти. Общий доход предпр-я, производящего неэластичн. товар, увелич-ся при повыш-ии цены и сниж-ся при сниж-ии цены.

3. Единичн. эласт-ть (К_э=1). Увелич-е (сниж-е) спроса прямо пропорционально сниж-ю (увелич-ю) цены. Общий доход предпр-я не измен-ся.

4. Совершенно неэл. спрос наблюд-ся тогда, когда при любом измен-ии цены, спрос постоянный. Доход будет увелич-ся с увелич-ем цены, уменьш-ся с уменьш-ем цены. Хар-но для чист. монополии.

5. Совершенно эл. спрос наблюд-ся, когда измен-е цены вызыв-т измен-е спроса на неограничен. вел-ну. Хар-но для р-ка совершен. конкур-ции.

Степень влияния цен одних тов. на спрос на др. тов. наз-ся перекрестн. эласт-тью спроса. Коэф-т перекрестн. эл-ти показ., насколько %-ов измен-ся спрос на одни товар при измен-ии цены др. тов. на 1 % при неизмен-ти остальных факторов, влияющ. на спрос. .

На перекрестную эласт-ть влияет степень взаимозамен-ти продуктов:

1. Если продукты – близкие заменители, то незначительн. измен-е цены на один тов. приводит к значительн. измен-ю спроса на др. товар.

2. Если продукты близко дополняют др. друга, то небольшое увелич-е цены одного товара вызывает большое падение спроса на другой.

На формир-е ценовой политики влияет эласт-ть спроса по доходу:

Коэф-т эласт-ти спроса по доходу опред-ся по формуле

Товары первой необходимости имеют коэф-т меньше 1, т. е. расходы на эти тов. растут в меньшей степени, чем увелич-ся доход. Для предметов роскоши этот коэф-т больше 1, т. е. расходы увелич-ся в большей степени, чем увеличивается доход.

Эласт-ть спроса зависит от фактора времени.

Степень воздействия ценовых ожиданий на спрос наз-ся эласт-тью ценовых ожиданий. Высокая эласт-ть имеет место, если в будущем ожид-ся большее увелич-е цен, чем в текущем периоде (коэф-т эласт-ти >1). Низкая эласт-ть имеет место в том случае, когда в буд. периоде предвидится меньшее увелич-е цен по сравнению с наст. (коэф-т < 1). Если изменение цен в будущем сохран-ся на ур-нь текущего периода (коэф-т =1).