Регистрационный лист к опроснику Кейрси

Фамилия, инициалы

Дата

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

1

2

3

4

5

6

7

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

8

9

10

11

12

13

14

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

15

16

17

18

19

20

21

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

22

23

24

25

26

27

28

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

29

30

31

32

33

34

35

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

36

37

38

39

40

41

42

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

43

44

45

46

47

48

49

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

50

51

52

53

54

55

56

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

57

58

59

60

61

62

63

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

а

б

64

65

66

67

68

69

70

E

I

S

N

T

F

J

P

ESTJ

ESTJ очень прочно связаны с окружающей обстановкой. Они знают об этом, и это знание придает им силы. Лучшее прилагательное, с по­мощью которого можно описать ESTJ - "ответственный". Они состав­ляют около 13% от общей популяции США. ESTJ обладают исключитель­ной способностью организовывать обязательные мероприятия и детально руководствоваться различными правилами, расписаниями. Они любят ви­деть, как все делается правильно. ESTJ нетерпимы к тем, кто руко­водствуется правилами выполнения заданий без достаточного внимания к деталям и тонкостям, предписанным более опытными и искушенными в этой области людьми.

ESTJ довольно верно оценивают окружающих и часто прикидывают способности других в выполнении стандартных заданий. Временами они могут грубить тем, кто не следует правилам точно. ESTJ реалистич­ные, любящие факты люди, их более интересуют новые процессы и тех­нические средства, чем принципы и теории.

ESTJ преданы своей работе, своему заведению и обществу; они замечательный супруги и родители. ESTJ знают, в чем состоит их долг и вряд ли станут уклоняться от его выполнения, даже если это требует значительных жертв. Часто ESTJ достигают высокого ответс­твенного положения в работе, в обществе, в религиозной общине. Очень часто они являются членами нескольких клубов и поддерживают их существование своим присутствием и постоянным общением с его членами. ESTJ пунктуальны и надеются встретить это свойство в ок­ружающих.

ESTJ могут не всегда прислушиваться к чужому мнению и склонны делать поспешные выводы. Они могут не дослушать собеседника до кон­ца, особенно ярко это проявляется, когда ESTJ стоит на позиции начальника. Им необходимо постоянно прилагать значительные усилия, чтобы оставаться открытыми и прислушиваться к мнению тех, кто от них зависит; детей, супругов, подчиненных.

ESTJ настолько срастаются с работой по строгому распорядку, по заведенным правилам, что не в состоянии понять тех, кто отказывает­ся выполнить эти порядки или пытается их изменить. Они следуют рас­порядку на работе и дома, стремясь найти каждой вещи свое место, и желая видеть ее только на этом месте. Обычно они точны и обязатель­ны в работе и в игре.

ESTJ строят свои отношения на основе традиций и обычаев, под­держивая гармоничные связи с людьми путем организации хорошо обуст­роенных мероприятий. Семейные традиции много значат для ESTJ, и они охотно принимают участие в их организации. Их радует возможность встретиться с друзьями, коллегами в обстановке непринужденно­го дружеского обеда или пикника, свадьбы или дня рождения. ESTJ легко раскрываются навстречу людям и не любят смущать двусмысленны­ми высказываниями. Они надежные, цельные натуры, и впечатление, которое они создают, недалеко от истины.

(ESTJ - Extraverted, Sensitive, Thinking, Judging)

Девиз этого типа - "Хозяева жизни", псевдоним - "Штирлиц".

ESTJ — очень заботливый человек. Обеспечивает своим близким достаток и комфортные условия жизни. Помогает людям не словом, а делом. Отдыхает так же основательно, как и работает. Любит праздничные застолья, обильную пищу, вкусно готовит еду. С удовольствием делает подарки, преподносит сюрпризы. Тяжело переносит недомогания, запускает болезни. Других лечит охотнее, чем самого себя.

В общении с людьми стремится проявлять радушие и юмор. Демонстрирует хорошее расположение, положительные эмоции. Очень горячится в споре, когда его охватывают эмоции, к чужому мнению не прислушивается, настаивает на своем. Однако, если быть сдержанным и не подчиняться его напору, становится внимательным и предупредительным. Умеет усилием воли обуздать эмоциональное возбуждение. Очень не любит, когда вмешиваются в его дела, заставляют переделывать работу.

Оценивает людей по умению держать свое слово, вовремя предупреждать о намерениях, приходить точно к назначенному сроку. Ценит тех, кто не жалеет для него времени. Ко всему готовится заблаговременно. Внезапные, без предупреждения изменения планов его выводят из себя. Не любит отвечать на вопросы: "Что будет завтра?", "Когда ты это сделаешь?" и т. п. Очень нуждается в гарантированном будущем, предсказуемости событий. Не любит радикальных перемен, резких изменений курса. Плохо предвидит опасности. Уважает традиции и закрепленные временем обычаи, однако стремится идти в ногу со временем.

Его самочувствие зависит от сложившейся вокруг него психологической атмосферы. Если люди враждуют, не доверяют друг другу, его здоровье быстро ухудшается. Очень устойчив в личностных привязанностях. Для тех, кто откликается на его симпатии, сделает гораздо больше, чем они ожидают. Нуждается в глубоких и прочных человеческих отношениях, Однако близко сойтись с ним нелегко в силу его высокой требовательности к партнеру. Любит длинные задушевные разговоры, рассказы о способах времяпрепровождения. Несмотря на внешнюю резкость, в душе довольно сентиментален.

Не может жить в хаосе и беспорядке. Борется против недисциплинированности, нарушений норм и правил. Сам демонстрирует пример собранности и организованности, однако на остальных у него не хватает сил. Прежде чем начать что-нибудь серьезное, собирает всю относящуюся к делу информацию. Не может действовать бессистемно, вслепую. Не терпит хитрости, изворотливости, попыток обмана. Свое нелицеприятное мнение высказывает прямо. Критичен в оценке результатов своей и чужой работы. От слов стремится побыстрее перейти к делу.

Выглядит опрятно, аккуратно носит вещи. Обновку никогда не наденет сразу — бережет ее для подходящего случая. Предпочитает строгий деловой или классический стиль одежды. Особое внимание уделяет чистоте обуви.

Напористый и работоспособный человек. Работает столько часов в сутки, сколько требует дело, которым занимается. Борец за качество, надежность и продуктивность труда. Всегда ищет смелое, нестандартное технологическое решение. Рачительный и экономный хозяин, предусматривает, как лучше распорядиться вещами или продуктами. Обладает исключительно практическим складом ума. Все оценивает с точки зрения целесообразности и полезности. Учит людей, как жить с умом, не растрачивать свои способности попусту.

Его творческие способности повышаются в хорошем настроении. Если чувствует, что задуманное в принципе возможно, то с энтузиазмом и рвением приступит к воплощению замысла. Не может жить бесцельно, не имея перед собой ясной перспективы. Достижение каждого промежуточного результата его воодушевляет, рождает желание пройти всю дистанцию. Любит соревнования, игры, динамические виды спорта. Азартен. Особенно воодушевляется, если требуется доказать свои способности. Когда теряет ориентацию, попадает в безвыходное положение, очень нервничает, падает духом. В такой ситуации нуждается в совете, спокойном подтверждении или же коррекции конечной цели.

Умеет заставить людей трудиться. Не потерпит возле себя лентяев и халтурщиков. Для него свойственно сильное чувство хозяина. Не позволит, чтобы кто-то командовал на его территории. Живет по принципу "мой дом — моя крепость". Все свои силы вкладывает в дело. Различные хобби и другие развлечения его мало интересуют.

Сильными сторонами ESTJ являются:

смелость, решительность; высокая активность; ответственность; хорошие организаторские способности.

Слабыми сторонами ESTJ могут быть:

плохие манеры в общении; преувеличение человеческих недостатков.

К этому типу относятся около 10% населения.

ESTJ

Руководитель — организатор

1. Лучше удается решение тактических задач. 2. Деловой лидер в иерархически организованной системе. 3. Способ установления контакта ориентирован на объективные критерии. 4. Форма деловой активности ориентирована на устранение препятствий и дискомфорта в производственной деятельности подчиненных. 5. Система взаимодействия с подчиненными предполагает контроль и выдачу указаний. 6. Демонстрирует сотрудничающий тип поведения с элементами конкурирующего стиля. 7. Результаты производства ценит выше отношений. 8. Отношение к этическим нормам: считает, что управленческие решения должны опираться на четкие законы и принятые "правила игры". 9. Мотивы — благие намерения, однако воздействие принимаемых решений на других людей в расчет не принимается. Цель прибыль в рамках закона. 10. Отношение к закону: предпочитается буква закона. 11. Стратегия: полная свобода управления в рамках закона.

ESFP

ESFP излучают оптимизм и теплоту. Вежливые, остроумные, говорливые, очаровательные собеседники, открытые для восприятия окружающего мира - это ESFP, которые как и ESTP представляют около 13% от общей популяции США. Они наиболее щедрые и веселые люди из всех типов. "Актер" - вот слово, наилучшим образом описывающее характер ESFP.

ESFP постоянно ищут общения с людьми, избегая одиночества. ESFP легко найти себе компанию, так как их присутствие доставля­ет истинную радость окружающим. Волнение, приподнятое настроение - вот то, чего ждут ESFP от жизни. Их способ "игры в жизнь" очень заразителен, и вообще, ESFP идут по жизни смеясь. Добро­душное подтрунивание, полное очаровательного остроумия делает ESFP приятными собеседниками. ESFP редко ошибаются в жизненных делах, они склонны одеваться по последней моде и брать от жизни все лучшее, что только можно ожидать: одежду, пищу, физический и психологический комфорт. ESFP создают настроение "поесть, вы­пить, найти себе подругу, где бы они ни были" и жизнь вокруг них всегда имеет оттенок вечеринки или веселого отдыха с друзьями.

Непредсказуемые события только возбуждают и подхлестывают ESFP, в то время как представители других типов испытывают постоянное напряжение и раздраженность, сталкиваясь с жизнью на грани приключений. Дом ESFP постоянно полон гостей, прекрасно проводя­щих время, проблемам и серьезным разговорам не место под этой крышей. Отношение к жизни у ESFP строится по принципу игнориро­вания всего мрачного или зловещего.

ESFP могут быть щедрыми до безрассудства - что принадлежит ESFP, принадлежит в равной мере его друзьям. ESFP помогают окру­жающим безвозмездно, даже без тени ожидания благодарности за это, также они поступают и в любви. ESFP рассматривают жизнь, как рог изобилия, из которого непрерывным потоком льются прият­ные вещи, что впрочем, не требует ни малейших усилий со стороны ESFP. Умение ESFP радоваться жизни иногда подводит их, делает их более подверженными различного рода искушениям, по сравнению с представителями других типов. Они склонны к импульсивным пос­тупкам, и таким образом ESFP , как мужчины, так и женщины очень чувствительны к действию психологических или физических соблаз­нов; в подобных ситуациях ESFP обычно идут у кого-либо на пово­ду. Родитель ESFP - это друг для ребенка, веселый и общительный. однако, стоит случиться болезни или каким-либо иным проблемам, ESFP становится невнимательным к ребенку и старается улизнуть.

ESFP наиболее раздражительные люди из всех типов, они стре­мятся не расстраиваться, закрывая глаза на темные стороны проис­ходящих событий. ESFP склонны прощать себе мелкие грешки, одна­ко, афишированию своей своенравности они скорее предпочтут тихую покладистость, поступая в тоже время по-своему.

ESFP предпочитают активные виды деятельности, принуждать их работать в одиночестве не следует. Обладая незаурядными способ­ностями в налаживании хороших отношений, они пользуются успехом в работе с людьми. Решения принимаются с большой теплотой, опираясь на личные отношения. Люди этого типа твердо полагаются на свой жизненный опыт и доверяют справедливости здравого смысла.

Общительность и контактность ESFP делает их источником теп­лоты для окружающих. В разговоре с глазу на глаз или по телефону, они одинаково тонко владеют богатствами языка, что помогает им в общении. Можно предположить, что ESFP владеют значительной ин­формацией об окружающих, собирая эту информацию без особых на то усилий - путем длительного общения и наблюдения.

Схоластика не особенно привлекает ESFP, знания интересуют их как средство к немедленному практическому применению. Они из­бегают занятости в научной области, в инженерии, тяготея к биз­несу, к торговле осязаемым товаром. В тоже время в сфере образо­вания, они могут оказаться на своем месте в качестве преподавателя в средней школе или мед. работника, выбрав подобный род деятельности за его драматичность. Особенно удается ESFP работа с людьми в критических условиях, что приводит их к заня­тости в социальных сферах. Их радуют многолюдные приемы, им не чуждо свойство перевоплощения на сцене, когда огни рампы ярко святят в лицо и жизнь кипит ключом.

(ESFP - Extraverted, Sensitive, Feeling, Perceiving)

Девиз этого типа - "Живем ведь только раз!", псевдоним - "Наполеон".

ESFP хорошо чувствует расстановку сил. Быстро улавливает, кто силен, а кто слаб, на кого можно надавить, а кого лучше не трогать. Нащупывает слабые места людей, с которыми близко знаком. Воздействуя на болевые точки, меняет их поведение в выгодную для себя сторону. Сам попыткам прямого нажима не подчиняется. Умеет за себя постоять. Бурно реагирует, когда его ограничивают в выборе. Командует теми, кто менее решителен и менее уверен в себе. С более сильным партнером общается на равных. Всегда найдет способ, как обратить на себя внимание.

Отлично разбирается в системе отношений, которые складываются между людьми. Умеет сказать человеку то, что от него хотят услышать. Однако свои обещания выполнять не торопится, если не чувствует в этом особой необходимости. Балансирует между интересами противоположных лагерей, с успехом ведя переговоры или торгуясь. Если того требуют его собственные интересы, легко мирится с бывшими противниками. Знает, как наладить отношения. Скорее, играет на отрицательных отношениях, антипатиях, чем положительных связях. Самому порвать надоевшие отношения трудно. Старается дать человеку косвенно понять, что он ему не интересен. Не любит подпускать людей к себе близко, так как чувствует, что это налагает на него определенные обязательства. Легко заводит знакомства и увереннее себя чувствует в большой компании, чем наедине и в будничной обстановке.

Стремится подать себя оригинальной, нестандартной личностью, не укладывающейся ни в какие рамки. Склонен противопоставлять себя окружающим. Может поддержать разговор на любые темы, демонстрируя свои знания обо всем понемногу. Информацию схватывает быстро, но неглубоко. Периодически задумывается, погружаясь в себя. В такие минуты ему кажется, что люди воспринимают его не таким, какой он есть на самом деле.

Не любит, когда не считаются с его выводами по той или иной ситуации или проблеме. Тех, кто игнорирует его замечания, причисляет к своим недоброжелателям. Зависит от установившегося порядка в той области, где живет или работает. Жалуется на отсутствие дисциплины, неорганизованность, хотя сам ее обеспечить не может, так как не желает портить отношения и не может работать методично. Реагирует на принятую иерархию. С человеком общается либо с позиции снизу, как подчиненный, либо с позиции сверху, как начальник. Не может находиться рядом с людьми, которые ему антипатичны.

Чувствует себя бодрым и здоровым, когда его время занято. Располагая избытком времени, ведет малоподвижный, ленивый образ жизни, хандрит и все критикует. Любит постоянные изменения и развитие событий. Ему часто хочется уехать куда-нибудь, полностью поменять обстановку. Время навязывает такое, какое удобно ему. То спешит и торопит других, то медлит и всячески тормозит быстрые решения. Всегда найдет, к чему придраться. Любит, когда его долго уговаривают, заходят издалека, приводя много примеров и поучительных историй из прошлого.

Не любит, когда нарушают его комфорт. Опасается за свое материальное благополучие и здоровье. Никогда не поступит в ущерб своим удобствам. Следит за чистотой, соблюдает правила гигиены. Брезглив. Критикует качество продуктов или добротность товаров. Отличается своеобразным эстетическим вкусом, который не всегда совпадает с общепринятым. Консервативен в своих привычках в быту.

Его настроение зависит от того, как успешно идут у него дела. Чтобы улучшить его эмоциональное состояние, надо предложить ему выгодное дело. Склонен проявлять то большую щедрость до расточительности, если настроение приподнятое, то экономность и даже скупость, если эмоционально подавлен. В деле ему важны эмоции. Не способен работать, если занятие кажется ему скучным. Любое дело может превратить в развлечение, придать ему характер шоу.

Его работоспособность сильно зависит от настроения. В приподнятом настроении берется даже за тяжелую работу. Но если настроения нет, то даже весьма важная работа остается не сделанной. Энергичен в тех делах, которые можно сделать сразу. Если быстрой отдачи нет, а работать приходится много и напряженно, то скоро остывает и ищет другое направление для своих усилий. Возбуждение и азарт повышают его работоспособность. Создает вокруг себя атмосферу праздника, застолья. Свои лучшие дела совершает в неформальной обстановке. Рассеивает свою энергию в разных направлениях: занимается несколькими делами сразу, легко переключаясь с одного на другое.

Сильными сторонами ESFP являются:

наличие строгой системы жизненных ценностей; хороший вкус; умение общаться с людьми и доставлять им удовольствие.

Слабыми сторонами ESFP могут быть:

слабое видение иерархии проблем (что более важно на данный момент, а что – менее); неумение рационально использовать ресурсы.

К этому типу относятся около 10% населения.

ESFP

Руководитель — манипулятор

1. Склонен к решению тактических задач. 2. Способен адекватно проявить себя в роли фронтального лидера. 3. Способ установления делового контакта ориентирован на субъективный фактор. 4. Форма деловой активности имеет ярко выраженный эмоциональный характер и ориентирована на защиту имеющихся достижений. 5. Система взаимодействия с людьми предполагает атмосферу свободного раскованного общения, установку на коллегиальность. 6. Относится к конкурирующему типу поведения с элементами компромиссного типа. 7. Достигает крупных результатов за счет эпизодически проявляемой бурной активности и умелого манипулирования людьми. 8. Может продемонстрировать активное отрицание этики в бизнесе. 9. Мотивы и цель: эгоизм, прибыль и успех организации любой ценой. 10. Отношение к закону: правовые барьеры желательно преодолеть, но без криминального риска. 11. Стратегия: полная свобода управления. Максимально возможная эксплуатация потенциальных возможностей человека.

ESFJ

ESFJ – наиболее общительные из всех типов, черпают энергию во взаимоотношениях с людьми и склонны идеализировать всех и все. Гармония – вот ключ к пониманию этого типа, представленного 13 % от общей популяции США.

ESFJ замечательные воспитатели в широком смысле этого слова: в доме, в школе, в церкви, в гражданских группах. Где бы они ни появились, с ними приходят гармония и гармоничные взаимоотношения. Их гостеприимство не знает границ, он готовы перейти на «ты» уже после первой встречи. В общественных собраниях они постоянно заботятся о том, чтобы все чувствовали себя комфортно и не остались в стороне от обсуждаемых проблем. Социальные связи имеют важное значения для ESFJ. Темой их разговора часто являются грустные воспоминания. Традиции развиваются, поддерживаются и тщательно исследуются ESFJ.

Безразличие ранит ESFJ, нуждающихся в одобрении и благодарности окружающих, как за свои личные качества, так и за те услуги, которые они постоянно оказывают людям. Они отлично осознают новые явления и очень серьезно относятся к чужим нестандартным точкам зрения. В оценках окружающих ESFJ оперируют понятиями «следует – не следует» и не скованы в своих оценках. Сознательные и обязательные натуры, они не выносят изоляции.

Личностные качества ESFJ приводят их к выбору специальностей, связанных с торговлей – в торговых операциях выигрыш всегда на стороне ESFJ. Главные роли в торговых сообществах обычно играют представители этого типа. Интересен механизм поведения ESFJ в этом случае: клиент покупает не товар, он покупает что-то лично у ESFJ. Эти же качества обеспечивают успех ESFJ – учителей, проповедников, администраторов, тренеров, вообще, мастеров общения один на один. ESFJ редко раздражают своих начальников, они уважают порядки и правила и следуют им неукоснительно. ESFJ – образец лояльности по отношению к своему руководству. ESFJ часто бывают в курсе всех проблем и событий в жизни своих коллег и любят беседовать на подобные темы, однако, если речь касается абстрактных философских проблем ESFJ быстро теряют интерес. Сложный анализ, например, попытка объяснить события, исходя из принципов, не интересует ESFJ так, как это бывает с NT.

Супруг-ESFJ имеет четкие представления о структуре отношений в семье, знает, что следует или не следует делать, и желает встретить понимание своих принципов. ESFJ хорошо знают об ответственности, возлагаемой семьей на их плечи, обязательны в решении вопросов, связанных с семейными заботами и предпочитают, чтобы подобными качествами обладали остальные члены семьи. Общение с людьми, прием гостей приносят радость ESFJ. Они стремятся к безотлагательной реализации принятых в семье решений, склонны к жизни по распорядку, знают цену времени. Выполнение повседневных операций не смущает ESFJ, они разделяют традиционные взгляды на проблемы сохранения спокойной атмосферы в семье, уважают обеты, данные супругу, и вообще, более других типов пекутся о проблемах семьи.ESFJ стремятся добиться определенного влияния на супруга и часто вступают в брак, чтобы доказать себе, что они занимают соответствующее место в социальных слоях. ESFJ любят хорошо провести время: выпить, закусить, отдохнуть в атмосфере праздника, им не чужды материальные желания. В своем сообществе ESFJ очень серьезно относятся к выполнению собственных ролей; они уважают авторитеты и охотно прислушиваются к мнениям признанных знатоков. Социальный статус – вещь хорошо понятная ESFJ, часто поддающихся влиянию вышестоящих авторитетов, к чьим советам они прислушиваются без должной критичности.

Душа ESFJ всегда нараспашку, им свойственны непосредственные эмоциональные реакции, они постоянно нуждаются в любви, уважении, признании собственных достоинств и часто прилагают значительные усилия, чтобы убедить себя в том, что так и есть на самом деле. Иногда ESFJ впадают в черную меланхолию вплоть до суицидальных попыток. Это случается, когда они обвиняют себя в каких-либо неудачах на работе или в личных отношениях.

Обычно ESFJ уважают и чтят своих родителей. Ребенок-ESFJ – пример послушания и ответственности. Они склонны непосредственно выражать свои чувства по поводу происходящих событий. ESFJ – мягкие, несколько сентиментальные люди, они воспринимают различные торжества (дни рождения, свадьбы, годовщины) как действительно важные события и с радостью отдаются возбуждающей атмосфере праздника. В то же время ESFJ могут являться источником некоторой натянутости в отношениях из-за дурных предчувствий и смутных проблем; даже их общительность не компенсирует приступы пессимизма. ESFJ должны постоянно контролировать свои ощущения грядущей неизбежной беды, им приходится энергично отгонять призраки катастроф и несчастий, подстерегающих их на жизненном пути.

Ребенок рассматривается родителем-ESFJ как продолжатель рода и много значит для отца или матери. Если в семье не все ладится, ESFJ склонны к ссорам, даже придиркам по отношению к супругу и детям. ESFJ могут вступить в брак с человеком, неравнодушным к спиртным напиткам, вообще, с человеком, нуждающимся в поддержке. Если женщина-ESFJ выходит замуж за человека, неспособного содержать ее и детей, она часто напоминает супругу в нелицеприятной форме о возможных более удачных вариантах своего замужества. Совокупность жизненных ценностей ESFJ легче определить в терминах «люди и вещи», чем «идеалы и принципы». Они любят процесс принятия решений, особенно если он связан с оценкой полезности людей или вещей.

(ESFJ - Extraverted, Sensitive, Feeling, Judging)

Девиз этого типа - "Повелители мира", псевдоним - "Гюго".

Сильная сторона ESFJ — эмоциональное воздействие на людей. Проявляя бурные, резкие эмоции, может добиться многого. Окружающим нелегко выдержать его эмоциональный напор. Хорошо различает, в каком настроении находится собеседник. Умеет поднять настроение себе и другим. Оптимист, веру в успех стремится вселить своим близким. Очень общителен, легко идет на контакт. С удовольствием рассказывает о своих связях, знакомых, родственниках. Хотя и стремится к высокому социальному статусу, но может им пожертвовать во имя семьи.

Очень заботлив по отношению к своим родным и близким. Внимателен и отзывчив, опекает людей больных и непрактичных. Понимает, кому какая помощь необходима. С удовольствием принимает гостей. Любит праздничные застолья и угощения. Знает, кого пригласить, как себя вести, что подать, чтобы оставить о себе нужное впечатление.

Практичен в быту. Умеет создать уют из того, что есть под руками. Быстро обустраивается на новом месте. Избавляется от лишних вещей, которые продает или просто дарит. Имеет придирчивый эстетический вкус. Анализирует гармоничность внешнего вида окружающих. Сам одевается продуманно, хорошо комбинирует разные детали туалета.

Чувствует себя спокойно и уверенно, когда вокруг порядок, система, нет неясных вопросов. Сложную информацию осмысливает лишь тогда, когда она преподносится в четко структурированном виде. Ему присуще чувство долга. Ответственно относится к поручениям, не может расслабиться, если что-то не сделал как положено. Не любит доказывать, разжевывать, повторять много раз. Ждет от окружающих понимания своих проблем и забот. Его успокаивает объективный, беспристрастный анализ запутанной ситуации. Что же делать конкретно, он найдет сам.

Не слишком хорошо рассчитывает время. За необходимую работу часто берется в последнюю минуту, чем обрекает себя на губительную спешку. Ценит тех людей, которые предупреждают его о том, сколько времени осталось в запасе. Долго колеблется перед тем, как принять кардинальное, влияющее на судьбу решение. Вспоминает свои прошлые ошибки, но поступает не по практическому опыту, а по субъективным пристрастиям. Подавляет в себе предчувствия несчастий и бед, настраивает себя на положительный исход. Из-за этого многие его надежды и ожидания терпят крах. Нетерпелив, не любит ждать.

Критически оценивает отношения между людьми. Открыто осуждает грубость и хамство. Требует внимательного, корректного отношения к себе. Любит учить людей вежливости, хорошим манерам. С людьми всегда держится на близкой дистанции. Не любит высокомерия, напыщенности и манерности, хотя сам стремится создать имидж аристократической воспитанности. Не любит, когда с ним вступают в пререкания. Если увещевания не действуют, может и поскандалить. Не терпит, когда с ним разговаривают свысока. Отличается болезненным чувством справедливости. Следит за тем, чтобы никто не был обижен, обойден вниманием. Ради близких может пойти на любые авантюры.

В деловых отношениях настойчив и довольно придирчив, Если люди поступают не так, как ему кажется правильным, будет постоянно напоминать, не оставлять их в покое, пока не добьется своего. Очень самостоятельный и независимый в деле человек. Умеет отстоять свои интересы. Не упустит свою выгоду. Инициативен. Постоянно подталкивает людей к деловой активности. Пытается руководить их поступками. Медлительность, остановки в деле его раздражают. Ничего не покупает лишь бы как. Целенаправленно ищет товар или продавца. Покупки делает быстро, но всегда следит, чтобы вещь соответствовала своей цене.

Охотно поддерживает новые, перспективные начинания. Ему нужны альтернативы, которые будят его энтузиазм, стимулируют к активной деятельности. Очень радуется, когда его способности и энергия находят применение. Нуждается в том, чтобы его старания замечали и поощряли. Оказывает эмоциональную поддержку людям, которые идут своим путем, не совпадающим с проторенной дорогой. Сам может загореться идеей и самостоятельно ее пробивать. Очень хочет быть кому-нибудь нужным. Предлагает много идей в организации праздников, торжеств, выступлений, презентаций, рекламных кампаний и т. п.

Заставляет себя быть предприимчивым и деятельным в деловой сфере. Много двигается, затевает различные сделки. Очень обижается, если его считают неделовым, несерьезным человеком. Нередко перегружает себя делами, от чего сильно переутомляется. В жизни всего добивается сам, не рассчитывая на помощь других. Производит впечатление ловкого, расторопного человека. Сам же обычно причисляет себя к непрактичным людям, так как видимый результат дается ему дорого. Работу выполняет быстро, но любит, чтобы ему при этом чем-нибудь помогали. Ему нужен подручный для мелких поручений. Несколько взаимосвязанных дел стремится выполнить одновременно, одним махом.

Сильными сторонами ESFJ являются:

решительность и инициативность; умение отстаивать свои интересы; умение общаться с людьми; способность быстро принимать решения.

Слабыми сторонами ESFJ могут быть:

неумение отделить главное от второстепенного; неспособность строить стратегические планы; болезненное восприятие критики.

К этому типу относятся около 15% населения.

ESFJ, Гюго

Руководитель — компаньон

1. Лучше удается решение тактических задач. 2. Адекватно может себя реализовать в роли фронтального лидера в делах практически-организационного плана. Способен увлечь других. 3. Способ установления делового контакта в значительной степени зависит от эмоциональных и ценностных установок. 4. Форма деловой активности характеризуется настойчивостью в достижении цели путем успешного обхода препятствий и осложнений во взаимоотношениях. 5. Система взаимодействия с подчиненными строится с учетом эмоциональных взаимоотношений. 6. Склонен к сотрудничающему типу поведения на основе взаимной выгоды. Может проявить элементы конкурирующего типа. 7. Достигает крупных результатов за счет энергичности, умелой мотивации и манипулирования эмоциональными отношениями. 8. Может манипулировать этическими принципами, ориентироваться на "разные правила игры". 9. Мотивы и цель: благие намерения и корыстные побуждения. Прибыль желательно в рамках закона. 10. Отношение к закону: предпочитается буква закона. 11. Стратегия: полная свобода управления в рамках закона.

ENTP

ENTP используют свои творческие способности в мире людей и ве­щей. ENTP экстравертированные люди, полагающиеся на свою интуицию, поэтому в общественным взаимоотношениях, равно как и в производс­тве, физике или механике, они полагаются на свои предчувствия и до­веряют своему воображению. ENTP составляют около 5% людей в США. Они очень внимательно относятся к рассмотрению возможностей, иссле­дуя, что может произойти в следующий момент.

ENTP хорошие аналитики, особенно при анализе действий; им нра­вится изучать сложные объекты. Обычно энтузиасты - ENTP, проявляют интерес буквально ко всему в мире, являясь источником вдохновения для окружающих, захватываемых и увлекаемых энтузиазмом ENTP. ENTP способны получать наслаждение от массы вещей и явлений, их легко обрадовать, в этом они превосходят своих "напарников" - ENFP. ENTP наиболее нетерпимы к выполнению работы обычными методами именно по­тому, что работа всегда выполнялась этими методами. Они постоянно изыскивают новые методы работы, новые проекты, новые занятия, нес­тандартные процедуры.

ENTP доверчивые люди, обладающие очаровательной способностью иг­норировать стандарты, традиции, авторитеты. В результате подобного образа действий они часто вносят нечто новое в работу и в течение самой жизни. ENTP искусные знатоки деловой сферы в социальных и ме­ханистических ее аспектах: они способны на деле воплотить решение в жизнь.

Если для интровертированных INTP дизайн является результатом труда, для ENTP он лишь средство, ведущее к работающей модели, воп­лощенной идее. Идеи представляют собой ценность лишь тогда, когда они становятся объективными и применимым на практике. " Этого нель­зя сделать," – звучит как вызов для ENTP, мгновенно отвечающего : "я сделаю это!" Однако ENTP не ворочают горы, подобно INTP. Скорее ценность ENTP в их способности импровизировать, талантливой многог­ранности подхода к решению проблемы. На первый взгляд, своей отча­янной смелостью ENTP похожи на ESTP, но наши ENTP главное внимание уделяют власти и могуществу, которое дает храбрость, в отличие от ESTP, ищущих чувства свободы.

ENTP очаровательные собеседники, способные поддерживать разговор в литературной форме. Они способны применять свое искусство спора даже против своих родных и близких во имя истинного решения. ENTP наиболее способны к критичной оценке собственных воззрений; они лю­бят новизну и деловитость и охотно поддерживают новые разумные на­чинания, пусть даже выдвинутые другими. Порой ENTP могут даже опе­режать события. ENTP - общительные и подвижные - пример инициативности. В роли антрепренера ENTP проявляют свои незаурядные способности в любой области, полагаясь на свое искусство решения проблем разного рода. Малейшего толчка достаточно для того, чтобы ENTP с головой окунулся в дело, полагаясь на свои импровизаторские способности. Из-за этого крайне ярко выраженного свойства - веры в собственную сообразительность и деловую сметку - ENTP часто пренеб­регают необходимыми подготовительными действиями. После ряда неудач в области, где импровизация не помогает, ENTP изыскивают обходные пути к решению проблемы в качестве подмены тщательной подготовки.

ENTP могут весьма успешно трудиться на многих поприщах, где ра­бота не связана с банальным выполнением рутинных операций (в этом случае ENTP теряют покой). Как только разрабатываемый проект утра­чивает форму загадки, вызова, он теряет ценность для ENTP, что вре­менами приводит к конфликтам с коллегами.

Конформизм - качество, свойственное ENTP. ENTP с радостью при­нимают и используют любые правила, существующие в системе для дос­тижения цели - какой бы то ни было. Они отлично разбираются во внутренней политике в коллективе и на предприятии и умеют пользо­ваться этим пониманием. Их проницательность направлена скорее на то, чтобы понимать людей, чем на их оценку. ENTP не против внедрить что-либо новое в систему, если только она не подчинена тупому режи­му. ENTP обычно проявляют незаурядные преподавательские способнос­ти, используя нестандартные методы обучения, облегчающие жизнь сту­дентам, делающие обучение привлекательными. В любой работе ENTP не терпит устоявшейся традиционной системы - ему нравится бросать вы­зов традициям. Быть в подчинении - тяжкая участь для ENTP, такое положение сковывает их способности в импровизации и новаторстве. ENTP истинные инженеры человеческих взаимоотношений и человеческих систем. Их острый юмор и оптимистическое мировоззрение заразитель­ны, и люди ищут общества ENTP.

Супруги ENTP стремятся создать жизнерадостную атмосферу в семье. Они очень общительны, смешливы и смеются очень заразительно; юмор никогда на покидает ENTP. Чувство ответственности при выполнении рутинных обязанностей частенько тяготит ENTP, они с радостью пере­ложили бы подобные тяготы на плечи окружающих. Том Сойер отлично иллюстрирует эту особенность характера ENTP в эпизоде с покраской забора тети Полли. Жизнь с ENTP полна волнующих приключений, семью подстерегает ряд психологических и экономических опасностей. В по­добных ситуациях ENTP направляют свои импровизаторские способности на то, чтобы притвориться неосведомленным по поводу причин случив­шегося несчастья и уклониться от решения возникших проблем.

Если супруг не претендует на доминирование в семье, положение скорее всего сложится по типу "главный-подчиненный", в противном же случае семье грозит конфликт. Временами ENTP ведут себя так, что ставят свою карьеру в опасное положение и сохраняют при этом внеш­нее спокойствие, что может выглядеть как вызов вышестоящим сотруд­никам. Если же руководитель решит повлиять на ENTP путем давления, ENTP с радостью воспримет подобное действие как вариант решения проблемы. И часто им удается добиться желаемого результата.

ENTP подвержены влиянию чарующей страсти к коллекционированию, вообще ENTP может находить массу удовольствия в том, чтобы быть эк­спертом в малоизученных областях, но редко ENTP делятся своим хобби с супругом или с детьми. ENTP может быть очень непоследовательным в своем внимании к потомкам. Обычными методами воздействия являются кулак и голод. В то же время ENTP всегда окружены друзьями, проблемы которых глубоко интересуют их. Они редко бывают критичны, не склон­ны брюзжать и противоречить. В своих худших вариантах ENTP бывают неуправляемыми и довольно легко выходят из себя.

(ENTP - Extraverted, iNtuitive, Thinking, Perceiving)

Девиз этого типа - "Одно увлекательное дело за другим", псевдоним - "Дон Кихот".

Хорошо видит перспективность новых идей и проектов. Интересуется всем подряд в надежде отыскать что-нибудь уникальное. Быстро отказывается от тех идей, которые оказались бесперспективными, и переключается на что-то новое. Имеет разнообразные интересы. Нередко его увлечения никак не связаны с основной работой. Генерирует смелые, альтернативные идеи по любому вопросу, с которым ему только приходится сталкиваться. Если дело, которым вынужден заниматься, его не увлекает, придаст ему совершенно новый оборот. Настойчив и экспансивен в распространении собственных разработок.

По характеру неагрессивен, но свой образ жизни и свои теории способен отстаивать очень активно. На попытку подчинить себя необоснованным, с его точки зрения, ограничениям реагирует очень бурно. Если на него оказывать силовое давление, тут же переходит в короткую, но сильную, контратаку. Во время разговора пытается завладеть всем вниманием собеседника. Хотя и может ответить на брошенный вызов, но длительной конкуренции не выносит, так как не хватает сил держать себя в мобилизованном состоянии. Поэтому прямого соперничества избегает.

Постоянно отслеживает имеющийся запас времени. Других людей подгоняет, но сам распоряжается своим и чужим временем так, как считает нужным. Нередко опаздывает или забывает о своих обещаниях сделать что-либо к назначенному сроку. Бывает то слишком суетливым, то подчеркнуто неторопливым. Среднего темпа жизнедеятельности наладить не может. Имеет склонность обсуждать интересующие его вопросы в неподходящее для других время. Но сам слушать то, что ему кажется несвоевременным, не станет. Неплохо предсказывает основные тенденции событий, так как опирается на их прошлый ход. Интересуется катастрофами, стихийными бедствиями, массовой гибелью людей и другими судьбоносными событиями.

Часто бывает неуверен в оценке физических качеств предметов. Все разглядывает, обнюхивает, ощупывает. Чтобы почувствовать вкус пищи или напитков, нуждается в значительной их дозе. На первое место ставит собственные удобства. Легко расходует, не задумываясь о запасах. Не обращает внимания на порядок вокруг себя. Оставляет предметы там, где ими пользовался, а потом долго разыскивает их. Интересуется вопросами болезней и здоровья. Заболев, принимает увеличенные дозы лечения, ищет радикальные методы. Однако повседневной профилактикой не занимается. Не любит изменений привычной для себя обстановки в помещении. Консервативен во вкусах и бытовых привычках.

С людьми общается на короткой психологической дистанции. Отношения оценивает по степени их демократизма: чем меньше формализма и церемоний, тем для него лучше. Бывает весьма непоследовательным в отношении к своим родным или друзьям — то демократичен до фамильярности, то вдруг суров и неприступен, как с чужими людьми. Людям, которые к нему обращаются за помощью, может оказывать эту помощь бескорыстно. Ему бывает очень трудно портить отношения, отказывая человеку в общении. Не стесняясь, делится с окружающими своими личными проблемами. Склонен обсуждать особенности поведения людей или их образ жизни.

Любит компании, вечеринки, эмоциональное общение. Без подпитки положительными эмоциями долго пребывает в ленивом апатичном состоянии. Всегда готов к бурному обмену мнениями, интересному спору. В эмоциональном возбужденном состоянии говорит быстро и сумбурно, мысли начинают обгонять их выражение словами. Речь от этого становится неразборчивой. У него бывают очень резкие перепады настроения, Шум, юмор, жизнерадостность сменяются подавленностью и необщительностью.

Хорошо владеет технологией параллельных действий. Умеет производить несколько разнородных процессов одновременно. Стремится совместить максимум функций. В денежно-предпринимательской сфере хотя и проявляет находчивость и смекалку, затевает слишком много дел сразу, чтобы уследить за ними. Любит покомандовать в деле, раздавать поручения. Из мелкого дела у него вытекает крупное, требующее для своей реализации больших энергозатрат. Найденные идеи сразу же опробует практически.

Стремится изучать и объяснять сложные объекты или явления, по которым не существует однозначных концепций или логических теорий. Любую проблему анализирует комплексно, с нескольких сторон. Объясняет, в каких случаях работает тот или иной ее аспект. Интересные наблюдения или соображения увязывает с собственной теорией. Стремится отыскать единое объяснение разнородным явлениям. Ему важно отыскать причинно-следственные связи между частным и общим.

Сильными сторонами ENTP являются:

практичность ума; предприимчивость; оптимизм, адекватное восприятие нового.

Слабыми сторонами ENTP могут быть:

склонность растрачивать силы по мелочам; слабый эстетический вкус.

К этому типу относятся около 2% населения.

ENTP

Руководитель — творец

1. Лучше удается решение стратегических задач. 2. Адекватно может себя реализовать в роли фронтального лидера. 3. В установлении делового контакта ориентируется на объективные критерии. 4. Форма деловой активности ориентирована на видение перспективы и преодоление препятствий для ее достижения. 5. Система взаимодействия с подчиненными строится в соответствии с принципами демократизма и коллегиальности; ориентация на самодеятельность и инициативу. 6. Демонстрирует сотрудничающий тип поведения с элементами конкурирующего стиля. 7. Достигает крупных результатов за счет хорошей ориентированности в потенциальных возможностях работников. Эмоциональный срез отношений не имеет для него существенного значения. 8. Придерживается этических принципов в бизнесе. Может ориентироваться на разные "правила игры". 9. Мотивы и цель: большое значение имеет мотив престижности, удовлетворение интеллектуальных потребностей. 10. Отношение к закону: стремление действовать в рамках закона, который может быть истолкован довольно широко.

ESTP

ESTP мужчина или женщина - это человек дела. С появлением ESTP что-то начинает происходить: зажигаются огни, звучит музыка, начи­нается игра. ESTP созданы для такой игры: замечательные предприни­матели, чуткие, энергичные посредники или дипломаты, налаживающие международные отношения. Около 13% от популяции США представляют эти экстравертированные, доверяющие здравому смыслу и доводам рас­судка, импульсивные люди. И если бы можно было найти прилагатель­ное, однозначно описывающее ESTP, "неистощимый" подошло бы наилуч­шим образом.

Жизнь всегда буквально кипит вокруг ESTP. Их обаяние, дружелюбный стиль общения с оттенком театральности и артистизма де­лают самые обычные мероприятия привлекательными. ESTP обычно зна­ют, где находятся наилучший ресторан, зовут метрдотеля по имени; они - образец житейской сметки, вежливые и галантные, искушенные в об­ращении с людьми.

ESTP обладают магической чувствительностью к мотивациями малей­шим невысказанным намекам окружающих. Эти способности ESTP умеют мастерски направить на то, чтобы "сторговаться" с клиентом. Дейс­твие ESTP всегда рассчитаны на восприятие аудитории, существует пос­тоянный контакт "ESTP-зрители". Остроумные, веселые собеседники, ESTP на первый взгляд нуждаются в постоянном источнике вдохновения, однако, это не совсем так. Скорее они настолько тонко чувствуют из­менения настроения окружающих, что на несколько ходов опережают те­чение событий. ESTP умеют использовать собранную таким образом ин­формацию до такой степени, что представителям другим типов это кажется действиями на грани фантастки. Другим подобный стиль жизни может казаться изматывающим; ESTP находят работу на грани катастро­фы возбуждающей. ESTP - безжалостные прагматики: они считают окон­чание какого-либо сомнительного предприятия достаточным оправдани­ем, сожалея временами и содеянном. Иногда, впрочем, ESTP не утруждают себя даже формальными оправданиями собственных действий, предпочитая переходить к следующим операциям.

Выдающиеся способности демонстрируют ESTP в ситуациях, когда не­обходимо деловое посредничество. Они - бесценные выездные инспекто­ры, за полчаса выпутывающие из сложных ситуаций компании, испытыва­ющие затруднения. И делают они это со вкусом! Как никто другой ESTP могут сорить идеями и проектами, но органически не выносят оттачи­вания административных и технических деталей. В связи с этим, часто случается так, что талант ESTP остается неоцененным, в то время как мелкие недоработки в деталях, к которым ESTP относится без должного внимания, лишают их работу блеска завершенности. Лишь в немногих компаниях умеют использовать неординарные способности ESTP в полной мере. Когда же ESTP полагаются только на самих себя, успех не всег­да сопутствует им из-за пренебрежения к мелким деталям, неизбежно возникающим в процессе отделки проекта. ESTP нуждаются в людях, бе­рущих на себя заботы об этих неизбежных деталях.

Если организаторские и посреднические способности ESTP использу­ются в полной мере, они становятся незаменимыми в любом предприя­тии. В случае же, если ESTP находят свою работу недостаточно возбуждающей, и если им негде применить свои таланты, их энергия может быть направлена в русло антисоциальных действий, таких как рэкет, подделка ценных бумаг, ограбление банков, мошенничество или просто грабительство. Примером подобного использования талантов ESTP служит фильм начала 70-х гг. - "Sting".

ESTP живут сегодняшним днем, текущим моментом и вносят в семей­ный уклад элемент непредсказуемого, волнующего ожидания. Супруги ESTP бывают заметны на людях, обращая на себя внимание окружающих; им свойственно умение организовывать ритуальные мероприятия. Их за­пас остроумных шуток и веселых историй неистощим, и компания, в ко­торой есть ESTP, едва ли будет скучать. Для своих друзей ESTP не жалеют буквально ничего, и даже семейные обязанности могут отсту­пить на второй план. Случается даже, что ESTP рассматривают своего супруга как некий "объект торговли". Серьезные проблемы, однако, нечасто случаются в жизни ESTP, хотя они и обладают широким кругом деловых знакомств. Отношения с окружающими поддерживаются в нор­мальных рамках, так как ESTP постоянной ищут определенной выгоды во взаимоотношениях. Все, добытое подобным образом, щедро и справедли­во делится с супругом. Неожиданный подарок, внезапная поездка в Па­риж, экстравагантный сюрприз на Рождество - все это может ожидать супруг от ESTP. Элемент непредсказуемости, волнительности, веселого возбуждения всегда присутствует во взаимоотношениях ESTP с супругом. ESTP легко раздражаются и склонны избегать ситуаций с напряженными межличностными отношениями. Обычно ESTP представляется супругу и окружающим личностью с обязательным оттенком мистики. Лишь немногие способны разобраться в их сложной натуре. Самим же ESTP хорошо по­нятна пословица "тот раньше всех достигнет цели, кто вышел в путь один". Однако, долгое одиночество не удовлетворяет ESTP. Они встре­чают жизнь, с огромным аппетитом откусывая куски от пирога удоволь­ствий, волнующих развлечений, приключений и сражений, спортивных соревнований. Как бы ни сложилась жизнь ESTP, он никогда не уста­нет, в погоне за Госпожой Удачей, находя свое призвание. Тема поиска волнительных приключений, связанных с риском, красной нитью проходит по жизненному пути ESTP.

(ESTP - Extraverted, Sensitive, Thinking, Perceiving)

Девиз этого типа - "Реалисты до мозга костей", псевдоним - "Жуков".

ESTP – решительный человек, способный оказать силовое давление, если того требует ситуация. Настроен на победу любой ценой. Чем больше препятствий встречает на пути, тем собраннее становится и активнее наступает. Уверен в своей правоте, ему чужды сомнения и колебания. Категоричен в оценках. Последнее слово оставляет за собой. Если прямая атака успеха не приносит, начинает обход сбоку или с тыла. Нередко действует через третьи лица.

Хорошо воспринимает положительные прогнозы, веру в будущее. Пессимизм и суеверия раздражают его. Его успокаивает и расслабляет легкий, беспроблемный стиль общения, оптимистическое мировоззрение. Для любого дела отводит отрезок времени, по истечении которого выносит окончательное решение: продолжать его или прекратить. Больше одного шанса не представляет. Время смягчает его жесткий нрав: потерпев ряд труднообъяснимых поражений, начинает задумываться о судьбе, может обратиться к религии, заняться благотворительностью.

Комфорт, хорошие материальные условия для жизни — его заветное желание. Стремится обеспечить это себе и своим близким. Без этого чувствует себя нереализованным, неудачником. Гордится своей хорошей физической формой или очень переживает, если ее нет. Обижается, если его называют незаботливым человеком. Внешний вид либо недемонстративный, либо подчеркнуто статусный. У него не очень развито чувство гармонии, эстетический вкус.

Не очень легко дается установление личных отношений с людьми в неформальной ситуации. Нетерпим и неуступчив, склонен к диктату в отношениях. Не верит, что существуют чистые, платонические отношения. Нередко заявляет, что он "за справедливость" — за равные отношения со всеми. Тем не менее, имеет своих любимчиков или гонимых. Хорошо относится лишь к тем, кто уважает его друзей и выступает против его врагов. Сам строит себе систему этических ценностей, которая часто не согласуется с общепринятой. Не терпит, когда от него требуют личных обязательств. Тех, к кому привязался, долго не отпускает от себя. Стремится их всячески поставить в зависимость, "приручить".

Если его довести, способен проявить беспощадную ярость. В такие минуты не может остановиться в гневе. Очень азартен. Любит соревнования, шумные компании, где можно расслабиться, эмоционально разрядиться. Любит, когда его воодушевляют, поднимают настроение. Его эмоциональное состояние во многом зависит от эмоций окружающих. Любит послушать музыку. Она настраивает его, создает душевное равновесие.

Периодически становится задумчивым. Уходит в себя, размышляя над перспективами дел и вновь открывающимися возможностями. Заставляя себя, добивается того, что другим кажется практически невозможным. Смело отвечает на вызов, когда ставят под сомнение его способности. Считает себя наделенным необыкновенным умом. Улавливает ситуацию в целом. Гибко перестраивается, если дело утратило перспективу. На людях с удовольствием демонстрирует свою эрудицию, фундаментальные знания. Не прочь выступить в роли покровителя или мецената.

Хороший хозяин, который умеет поставить дело. Из любых предприятий извлекает пользу. В делах не склонен к экономии. Мелкие суммы не ценит, бережлив лишь в крупном. Имеет ремесленные навыки, однако при большой рабочей нагрузке наймет людей, которые сделали бы это за него. Любит управлять сложной техникой в экстремальных ситуациях.

Хорошо просчитывает различные планы действий, останавливаясь на наиболее логичном для данной ситуации. Справляется с задачами на смекалку. Умеет сгруппировать людей вокруг себя под конкретную цель. Каждому отводит четкое место в своей команде. Уверенно координирует совместные действия. Контролирует лишь узловые пункты, не вникая в детали. Его интересует результат, а не процесс. Старается все просто и доступно объяснить, приводя наглядные примеры. Хорошо улавливает логику действий других людей, поэтому выиграть у него может лишь тот, кто постоянно ее меняет. В нестандартных, нелогичных ситуациях теряется.

Сильными сторонами ESTP являются:

логический анализ; умение создавать комфорт себе и окружающим.

Слабыми сторонами ESTP могут быть:

неумение планировать действия и следовать принятым планам;

вспыльчивость, несдержанность.

К этому типу относятся около 10% населения.

ESTP

Руководитель — боец

1. Лучше удается решение тактических задач. 2. Иерархический лидер деловой направленности. 3. Способ установления контакта ориентирован на объективные показатели. 4. Форма деловой активности ориентирована на волевое преодоление преград и препятствий. 5. Система взаимодействия с подчиненными предполагает административный контроль по результатам их деятельности без промежуточного контролирования. 6. Относится к конкурирующему типу поведения. 7. Достигает крупных результатов в деловой активности без внимания к человеческим отношениям. 8. Склонен к активному отрицанию этики в бизнесе. Цель оправдывает средства. 9. Мотивы и цель: эгоизм, карьеристские планы, стремление к жизненному успеху. Озабоченность собственными прибылями и успехами своей фирмы любой ценой. 10. Отношение к закону: склонен к криминальному риску. Если есть возможность, то правовые барьеры желательно преодолеть. 11. Стратегия: хорошая ориентация в ситуации, нацеленность на благоприятные возможности для увеличения прибыли.

ENFJ

В своих возрастных группах, равно как и в группах, образованных по интересам, ENFJ занимает место лидера. Они обладают очарова­тельной способностью, утверждающей их в этой ответственной роли: ENFJ считают само собой разумеющимся тот факт, что люди пойдут за ними непременно и будут делать все, что бы ни предложил ENFJ-лидер. И чаще всего так и случается, потому что люди этого типа обладают необычайным обаянием. ENFJ придают большое значение взаимоотноше­ниям с людьми и высоко ценят общество людей, себе подобных.

Представляя лишь около 5% от общей популяции, ENFJ включают в свой тип очень важных и высокопоставленных людей. В результате ENFJ считают себя иногда в ответе даже за чувства других людей, что может осложнить взаимоотношения. В общении ENFJ проявляют за­ботливость, цельность натуры и способность сочувствовать. Поэтому люди обращаются к ENFJ в поисках поддержки и верного совета и не обманываются в своих ожиданиях. Временами, однако, такой род взаи­моотношений переутомляет ENFJ; они могут чувствовать комплекс неспособности уединиться. И все же едва ли ENFJ сможет отказаться от своей "благотворительности", даже если она становится обремени­тельной. В случае же насильного освобождения от этого груза из-за абсолютной нехватки времени или сил ENFJ испытывают чувство вины в связи с внутренними обязательствами, принятыми по отношению к лю­дям.

ENFJ особенно склонны идеализировать взаимоотношения между людьми, переоценивая роль этих взаимоотношений так, что идеал редко находит подтверждение в реальной человеческой натуре. Из-за этой тенденции ENFJ могут невольно переоценивать своих друзей. Допол­нительные сложности возникают из-за того, что друзья ENFJ чувс­твуют себя не в состоянии воплотить представления ENFJ о них. Од­нако, бесспорно, что ENFJ крайне редко критикуют людей, очень терпеливы в дружбе и всегда достойны доверия.

ENFJ принимают взаимоотношения, как должное, и верят, что их понимают, и их род взаимоотношений приемлем для всех. Они думают, что люди отнесутся к ним так, как сами ENFJ относятся к людям. Когда же обнаруживается, что позиция или мнение ENFJ не встречает одобрения и не принимается, ENFJ удивлены, даже расстроены. К счастью, это не случается часто, так как ENFJ обладают способ­ностью правильно и убедительно говорить, особенно ярко выступать в обществе; они истинные знатоки методов общения один на один, чего не скажешь, однако, об их письменной речи. Они могут оказывать воз­действие на группы людей вне зависимости от размеров группы.

ENFJ имеют необыкновенную способность относиться к окружающим внимательно, проникновенно, принимая близко к сердцу эмоции, надеж­ды и проблемы других людей. Это представляет определенную опасность для ENFJ, которые способны настолько слиться с окружающими, что берут груз чужих проблем на свои плечи. ENFJ отлично владеют ми­микой, благодаря своей способности проникать во внутренний мир со­беседника. ENFJ очень серьезно относятся к проблемам близких им людей, но могут глубоко вникать и в чужие проблемы, что приводит к эмоциональным перегрузкам.

ENFJ часто склонны следовать своим предчувствиям, обладая хо­рошо развитой интуицией. Решения, принятые на базе чистых логичес­ких выкладок, которые людям со стойкими Т-свойствами не кажутся слишком достойными доверия, иногда охотно принимаются на веру ENFJ. В области оценок ENFJ, однако, чувствуют себя в своей та­релке. Вообще, они знают, чего хотят и могут оценивать других с по­разительной точностью. ENFJ редко ошибаются в оценке скрытых или явных мотивов и побуждений людей.

В общественной жизни ENFJ - искушенные люди. Они замечательные компаньоны и супруги, очень внимательны к своим детям, впрочем, без оттенка тирании, как в отношениях к детям, так и в отношениях с супругом. ENFJ настолько терпеливы, что он или она могут даже постепенно все более испытывать давление со стороны супруга. Супруг -ENFJ всегда стремится к достижению спокойствия и созданию приятной атмосферы у семейного очага, чувствуя собственную ответственность, когда семейная жизнь не течет гладко. Они неутомимы в своих усили­ях, направленных на поддержание семейного уюта, как много сил и средств это ни отнимало бы. Эта преданность часто существует бок обок с мечтой об идеальных взаимоотношениях - характеристикой всех NF, особенно ярко выраженной у ENFJ. Таким образом, ENFJ об­ладают очень сильным стремлением к идеалу, что приводит к некоторой неудовлетворенности при разного рода взаимоотношениях: от дружбы до отношений с супругом.

Это стремление к совершенству накладывает отпечаток на карьеру ENFJ, остающихся неутомимыми в труде на любом поприще. ENFJ, как ENFP, способны достигать успеха в широком спектре специаль­ностей. Будучи способными к устному общению с людьми, ENFJ отда­ются особенно полно работе "лицом к лицу": духовенство, среда акте­ров сцены и экрана, группы медиумов насчитывают значительное число преуспевающих ENFJ. Они с успехом трудятся на должностях руководя­щих врачей и преподавателей, умеющих найти подход к учащемуся, за­мечательных администраторов и торговцев, хорошо знающих людей. Об­ласти, исключающие использование талантов ENFJ во взаимоотношениях с людьми, должны быть устранены, например, счетоводство, бухгал­терский учет. В то же время любые профессии, включающие необходи­мость взаимоотношений с людьми, всегда приносят успех ENFJ.

ENFJ предпочитают, чтобы в их жизни все было устроено и органи­зованно. Они любят надолго вперед планировать как рабочие, так и личные взаимоотношения и являются абсолютно надежными партнерами в выполнении взятых на себя обязательств. Однако, иногда дома у ENFJ случаются проблемы известного рода, им приходится лгать. В то же время они могут проявлять милую заботливость и постоянство по отношению к окружающим. Где бы вы ни встретили ENFJ, он или она всегда пользуются определенной известностью. Их способность легко руководить или быть руководимым позволяет им легко освоиться в лю­бой ситуации. Ярко выраженный ENFJ-лидер группы - может проявить неистощимую изобретательность в поисках оригинальных и незапланиро­ванных занятий для группы. В игре ENFJ способен верно распределить роли членов группы. В некоторых подобных ситуациях ENFJ проявляет столь яркие способности, с которыми трудно соперничать представите­лям иных типов. Можно обнаружить сходство ENFJ с ESFJ в способности организовывать незапланированные мероприятия. Однако, ESFJ скорее мастер исполнения церемоний, чем лидер группы. ESFJ часто выступает в роли творческого лидера, организующего традиционные мероприятия: свадьбы, похороны, обручения, дни рождения. ESFJ считает, что от та­кого рода мероприятий люди получают максимум удовольствия. ENFJ, как и ESFJ превыше всего ценят гармоничные человеческие взаимоот­ношения, но ENFJ не так просто расстраиваются, сталкиваясь с рав­нодушием и менее чем ESFJ зависят от чужого мнения.

(ENFJ - Extraverted, iNtuitive, Feeling, Judging)

Девиз этого типа - "Сладкоречивый увещеватель", псевдоним - "Гамлет".

ENFJ владеет широким набором эмоциональных состояний. Драматические эмоции быстро переходят в комические или переплетаются с ними. При посторонних же может себя вести спокойно и с достоинством. Наделен даром эмоционального сочувствия — переживает эмоции другого человека как свои собственные. Выразителен в мимике, жестах, взгляде, интонациях и других эмоциональных сигналах. Хороший актер или оратор. Близким людям бывает тяжело вынести его эмоциональный напор. Постоянно обостряет ситуацию, нагнетает эмоциональное напряжение. Ему не дано обрести умиротворение и душевный покой.

Хорошо понимает развитие ситуации во времени. Предчувствуя тревожную ситуацию, готовится к ней заранее — продумывает запасные варианты. Предупреждает людей о грозящей им опасности. Человек постоянно колеблющийся и сомневающийся. Ему бывает нелегко принять важное решение, но после того, как решение принято, уже не передумает и не повернет назад. Его мировоззрение с течением времени может поменяться на диаметрально противоположное. Внутренне очень противоречив. Улавливает фальшь и несоответствие между словами и реальным поведением людей. Обычно интересуется темами, связанными с судьбой и другими загадочными явлениями. Любит уединяться и размышлять о смысле жизни, прошлом и будущем. Все проблемы рассматривает с глобальной, философской точки зрения.

Бурно протестует против силы и грубости. Настроен на исключительно вежливое и предупредительное обращение. В состоянии аффекта ни перед чем не остановится. Его собственная сила резко возрастает в экстремальной ситуации (паника, неразбериха). В этом случае ведет себя уверенно и решительно. В то же время беззащитен против силы, если эмоционально и душевно сломлен. Воспринимает в такой ситуации покорность судьбе как неизбежность.

Не уверен в прочности отношений, которые его связывают с другими людьми. Ищет постоянных словесных и иных подтверждений чувств. Очень ревниво относится к соперникам. Хорошо прогнозирует развитие отношений во времени. Критик и обличитель нравов. Сам бывает либо верным и преданным партнером, либо ветреным донжуаном. Его болезненное место — надежность отношений с людьми, которым доверился. Тех, кто его однажды подвел, не прощает.

Боится болезней и физических страданий. С трудом избавляется от вредных привычек. Много внимания уделяет своему внешнему виду. Одевается либо подчеркнуто вычурно и аристократично, либо совсем просто. В питании капризно избирателен, склонен к сочетанию продуктов с противоположными вкусами. Однако бывает и совсем непритязателен в пище, лишь бы она подавалась регулярно. Отношение к себе оценивает по желанию людей заботиться о нем, терпеть его странные вкусы и привычки. Не любит, чтобы к нему прикасались. Плохо себя чувствует в замкнутых пространствах.

Нуждается в организованности и порядке вокруг себя. От этого зависит его физическое самочувствие. Его расслабляют медленные, скрупулезные занятия, требующие сосредоточенности. Жизнь по строгой системе идет ему на пользу. Неясности, непредсказуемости, постоянная смена распорядка угнетают его здоровье, твердую опору. Хорошо схватывает малейшие отклонения от привычной схемы событий. Однако в своих логических выводах довольно субъективен. Его обобщения нередко страдают односторонностью. Ему нравится логика системы. Стремится все упорядочить, ограничить разумными, с его точки зрения, рамками и правилами. Однако для себя делает исключение.

Заставляет себя заниматься делом, приносящим конкретную пользу. При этом выполняет работу качественно, не любит переделывать. Ему нравится преодолевать себя, осваивая трудные технологии. Нередко обладает организаторскими способностями. Однако длительная деловая активность сильно истощает его. Ему тяжело работать при свидетелях. Любые быстрые движения и резкие звуки его раздражают, однако умеренный звуковой фон повышает его работоспособность.

В деле проявляет самые неожиданные таланты и способности. Очень хочет, чтобы его старания и достижения хвалили. Тяготеет к нестандартным, иногда шокирующим формам поведения. Умеет использовать способности людей в деле, распределяя роли в группе. Часто хороший педагог и воспитатель коллектива. Хочет принести пользу всему человечеству, частичное решение проблем его не устраивает. Ищет самые сложные и захватывающие дела. Однако очень переживает, если его критикуют, так как воспринимает это как крах своих идеалов.

Сильными сторонами ENFJ являются:

развитая интуиция; внимательное отношение к окружающим; смелость и решительность; умение устанавливать и поддерживать отношения с людьми.

Слабыми сторонами ENFJ могут быть:

невнимание к деталям; неспособность заниматься подолгу одной и той же работой; вспыльчивость, недостаточная сила воли; неумения планировать действия и слабый логический анализ.

К этому типу относятся около 2 % населения.

ENFJ

Руководитель — вдохновитель

1. Склонен к решению стратегических задач. 2. Способен выполнять функции фронтального и иерархического лидера. 3. Способ установления делового контакта ориентирован на личностный фактор. 4. Форма деловой активности предполагает предусмотрительность и видение перспективы. 5. Система взаимодействия с коллегами и подчиненными основана на отношениях иерархии. 6. Относится к конкурирующему типу поведения с элементами сотрудничающего типа. 7. Достигает крупных результатов за счет эмоционального воздействия на людей. 8. Управленческие решения не рассматриваются в этической перспективе. Придерживается разных "правил игры". 9. Мотивы и цель: благие намерения, личный успех, отождествляемый с успехом организации. 10. Отношение к закону: придерживается закона, если он не мешает реализации поставленной цели. 11. Стратегия: полная свобода управления. Личная мораль используется по его усмотрению.

ENFP

Для ENFP ничто не случается без определенного значения, и они обладают сверхъестественным чувством, позволяющим определить мотивы чужих поступков. Эта способность превращает жизнь ENFP в их глазах в волнующую драму, полную возможностей и шансов. Лишь 5% от общей популяции США составляют ENFP, однако, благодаря их способности влиять на окружающих, они играют важную роль в обществе. ENFP стре­мятся к добротности и надежности, в общении с людьми без лишних слов находят тех, кому эти качества присущи в большей степени. Од­нако собственное стремление к добротности ENFP расценивают как не­достаточное, браня себя за слишком сильно развитое самосознание.

ENFP рассматривают постоянные эмоциональные переживания как жиз­ненную необходимость, однако, когда ENFP достигают подобного состояния, они все равно ощущают некоторый дискомфорт, неопределен­ное чувство отсутствия цельности своего душевного склада. EMFP стремятся к гармоничности, но постоянно ощущают опасность отрыва от реальности, от тех эмоций, которые так им нужны.

ENFP постоянно упражняются в изучении окружающей действительнос­ти, и ничто экстраординарное не ускользает от их бдительного вни­мания. Они искусные и глубокие исследователи, способные сконцентрироваться на изучении какого-либо процесса или человека, не забывая в то же время и об окружающей действительности. Их вни­мание никогда не бывает рассеянным или пассивным, оно всегда имеет определенную направленность. Иногда ENFP обнаруживает, что они ха­рактеризуют и объясняют чужие поступки, опираясь на некие "скрытые, внутренние мотивы", придают особое значение словам и поступкам. По­добные интерпретации имеют обычно негативный, а зачастую и необъек­тивно отрицательный характер. В своей деятельности ENFP часто обна­руживают, что они вносят во взаимоотношения с сотрудниками нечто "токсичное", ненужное. Являясь замечательно чувствительными людьми, ENFP способны допускать серьезные просчеты в процессах, связанных с принятием решений, что может серьезно озаботить их. Эти ошибки про­исходят в результате излишней сконцентрированности ENFP на фактах, подтверждающих их собственные представления. ENFP могут быть абсо­лютно корректны в сборе информации, но ошибаться в логических выво­дах.

Из-за своей гиперчувствительности и гипервозбудимости ENFP могут страдать от ощущения мышечного напряжения. Они живут в постоянной готовности к опасности и, обладая подобным свойством, предполагают в других сходные качества. И люди и ситуации быстро наскучивают ENFP, они избегают повторении в жизни. Зато процесс творчества дос­тавляет истинную радость ENFP, будь то творение идей или проектов. Однако, применение идей не интересует ENFP. Обычно ENFP обладают заразительным энтузиазмом, свойства их натуры часто увлекают и вос­хищают окружающих. С другой стороны ENFP характеризуются сильным чувством независимости, отрицая любые формы субординации, как со своей стороны, так и со стороны окружающих по отношению к себе. В тоже время ENFP приписывают авторитетным личностным ряд свойств, ко­торыми те на самом деле могут и не обладать: власть, сила, умение проникать в чужую душу.

ENFP неприятно видеть чужую зависимость от них и быть от ко­го-либо зависимыми; в тоже время для них оптимален вариант, когда кто-то покажет им путь, направление развития. ENFP постоянно окру­жены людьми, ищущими в них мудрость, вдохновение, храбрость, ли­дерские качества. Подобное положение временами заметно гнетет ENFP.

ENFP - оптимисты, и большим сюрпризом для них оказывается не­подтверждение каких-либо предчувствий или предсказаний. Часто вера ENFP во внутреннюю благосклонность судьбы перерастает в форму про­рочества.

ENFP обладают значительной широтой избираемых профессий и пре­терпевают на многих поприщах. В работе они проявляют качества, при­носящие им успех: изобретательность, развитое воображение, теплоту, энтузиазм, вдохновение. ENFP в состоянии делать любое дело, заинте­ресовавшее их. С коллегами они всегда в хороших, дружеских отноше­ниях, их присутствие радует окружающих. Есть у ENFP выдающееся свойство примирять и сводить вместе людей, они - хорошие организа­торы разнообразных митингов и конференций, но не в роли устроителя­распорядителя. ENFP нравится разрабатывать всяческие новшества, и в их руках новый проект быстро приобретает личностные свойства. ENFP обладают богатой фантазией, однако, временами им бывает сложно ра­зобраться в идеях или проектах, предложенных другим человеком. Для того, чтобы ENFP мог применить чужую идею, она должна стать его собственной идеей. Как только идея или процесс становятся обычны­ми, повседневными, ENFP теряет к ним всяческий интерес, их значи­тельно больше интересует, что МОЖЕТ быть, чем-то, что уже ЕСТЬ. ENFP постоянно упражняет свою интуицию. Обычно они имеют массу лич­ных и телефонных знакомств, поддерживая как карьеру, так и хорошие взаимоотношения с людьми.

ENFP отличные торговцы, талантливые и яркие политики, сценаристы или драматурги; они вообще склонны к искусствам интерпретации, осо­бенно исполняя характерные роли. Работа с людьми - дело для ENFP, которым нужна постоянная обратная связь во взаимоотношениях с окру­жающими. Для ENFP может быть довольно трудно работать в условиях давления системы с жесткими правилами и стандартными процедурами. ENFP воспринимают всяческие шоры или ограничения как вызов, как объект, требующий срочного изменения с помощью воли ENFP. В таком случае коллеги и руководители ENFP бывают вынуждены приспосабли­ваться и смириться. Временами ENFP бывают невнимательными к окружа­ющим; и в системе, где процветает клеветничество ENFP - удобная ми­шень для злословия. В выборе профессий ENFP могут быть неутомимыми, если этот выбор требует детального изучения и отнимает массу време­ни. Незначительные изменения в распорядке дня и во взаимоотношениях благотворно сказываются на работоспособности ENFP, действительно нуждающихся в хоть незначительной, но все же широте выбора опера­ций, в которых проявляется их адаптивная изобретательность.

Супруги ENFP очаровательные, приятные, отзывчивые и далекие от конформизма. Едва ли, однако, ENFP будут заинтересованы в действи­ях, направленных на ведение хозяйства, и не требующих вдохновения и изобретательности. Скорее они будут искать все новые формы отноше­ний, упражняющих их вдохновенную натуру. Родитель ENFP преданные, однако, непредсказуемые в методах воспитания собственных детей. ENFP -родитель может быть и лучшим другом, помощником в беде и строгой, авторитетной фигурой. Обычно ENFP не стремятся усиливать собствен­ные импульсы, в тоже время они не боятся подвергнуть супругов дейс­твию своих импульсивных поступков. ENFP - источник очаровательных сюрпризов для супруга: От экстравагантной щедрости до периодов пунктуальной бережливости. Независимость ENFP в отношении денег не всегда бывает положительным качеством, временами приходится даже возвращать покупки. ENFP постоянно заботится о поддержании бесконф­ликтной атмосферы в собственном доме. Однако, когда экономические проблемы в семье решает супруг-ENFP, дом может отличаться вычурной роскошью, в то время как некоторых необходимых вещей в нем может не хватать. ENFP не заботятся обычно о сохранении и накоплении денег на будущее, они могут оказаться несостоятельными в деле обеспечения материального благосостояния супруга и детей.

ENFP характеризуются своим сильнейшим чувством возможного и мощ­ной интуицией, склонность к литературному творчеству. ENFP объеди­няют в себе теплоту в отношении к людям и юмор, вообще они умеют обходиться с людьми как никто другой. ENFP ярко выраженные экстраверты, что проявляется в их склонности к писательской и драматурги­ческой деятельности.

(ENFP - Extraverted, iNtuitive, Feeling, Perceiving)

Девиз этого типа - "Да здравствует жизнь!", псевдоним - "Гексли".

ENFP обладает прекрасной интуицией по отношению к людям. По отдельным фразам, интонации, мимике, особенностям поступков воссоздает внутреннюю мотивацию человека. Быстро обучается, так как умеет схватить суть проблемы. У него хорошо развита фантазия: придумывает истории, строит образы, занимательные сюжеты. Тянется к талантливым и необычным личностям. Умеет поощрять и вдохновлять людей, делая им комплименты, описывая радужные перспективы. Предлагает разные варианты решения одной и той же проблемы.

Как никто другой разбирается в логике человеческих отношений, особенно ему понятны причины осложнений и раздоров в любви и дружбе. Ему легче сохранить отлаженные отношения, чем восстановить разорвавшиеся. Чутко реагирует на антипатии. Обаятелен и общителен. Сумеет выстроить систему отношений с любым человеком, лишь бы он был ему интересен. Понимает, с кем на какой дистанции надо общаться, хотя и не всегда ее выдерживает. Знает, что надо делать, чтобы поддерживать в коллективе благоприятную психологическую атмосферу.

В экстремальных ситуациях мобилизуется и действует весьма решительно. Дает отпор любым посягательствам. Не может не ответить на попытки диктата, силовой нажим. Очень независим сам и не станет принуждать кого-нибудь другого. Не боится выступить против превосходящей силы. Может пойти к начальнику любого ранга и потребовать решения своего вопроса. Имеет привычку первым задевать соперника. Ввязавшись в спор, активно, а порой и агрессивно, отстаивает свое мнение.

По-настоящему расслабляется лишь в полностью комфортной обстановке, когда можно чувствовать себя как дома и не беспокоиться о последствиях. Ему нужны большие дозы приятных ощущений. Большую роль в его жизни играют удовольствия. Очень любит, когда его окружают уютом и конкретной заботой. Сам о себе заботится мало, на первых порах может обойтись немногим. Однако физический и моральный дискомфорт сильно подрывают его здоровье. Ищет пути к легкому, не отягощенному борьбой за жизнь существованию.

Стремится контролировать расходование времени окружающими. Не терпит людей, которые действуют неоперативно или отнимают драгоценное время. Своим же временем управлять не умеет, склонен к частым опозданиям. Для него очень важно отслеживать непрерывное развитие ситуации. Без надежды и положительных перемен у него опускаются руки. Доверчиво относится к скороспелым обещаниям, хотя и понимает, что для серьезных перемен нужно время. Сам долготерпением не отличается.

Его настроение зависит от характера выполняемой работы. Если она ему неинтересна или же кажется бесполезной, то его настроение сильно ухудшается. Ему невыносимо заниматься однообразной работой, порождающая скуку повторяемость его сильно угнетает. По этой же причине не склонен к регулярному ведению быта и домашнего хозяйства. Имеет склонность к авантюризму. Любит попадать в необычные ситуации, совершать неожиданные поступки. Таким способом возвращает себе вкус к жизни. У него нет прагматизма и расчетливости. Если что-то организует, то делает это для души, а не ради прибыли. Лучшая награда за его труд — это восхищение и положительные эмоции. Большое место в его жизни занимает игра — соединение приятного с полезным. Стремится работу или процесс обучения перевести в игровые формы.

Не может эффективно работать в рамках жесткой системы со многими ограничениями. Очень не любит, когда контролируют систему его отношений с окружающими. Не станет вникать в подробности какой-либо информации, старается понять лишь общее направление. Из-за того что не всегда выслушивает людей до конца, оставляет впечатление недопонимания. Игнорирует ту сторону фактического положения, которая противоречит его собственным представлениям.

Умеет проявить инициативу, вдохновляя людей на дело. Но когда желание пропадает, стремится найти людей, которые доделали бы это без его прямого участия. Внутри его обуревают противоречивые переживания и грустные мысли. Чтобы отвлечься, уходит в работу. При этом плохо чувствует меру — склонен перенапрягаться или перерабатывать. В хорошем настроении оперативно решает текущие бытовые или рабочие затруднения. Быстро найдет, чем заменить отсутствующую вещь или же как вообще без нее обойтись.

Cильными сторонами ENFP являются:

внимательность к окружающим, дальновидность, предусмотрительность, решительность, принципиальность.

Слабыми сторонами ENFP могут быть:

неумение избегать психологически неприятных ситуаций, неумение демонстрировать свои деловые качества.

К этому типу относятся около 3 % населения.

ENFP

Руководитель — альтруист

1. Склонен к решению стратегических задач. 2. Может адекватно себя реализовать в качестве фронтального лидера. 3. Способ установления делового контакта ориентирован на личностный фактор. 4. Форма деловой активности основана на предусмотрительности, своевременности поступков, видении перспективы. Подвержен подъему и спаду настроения — импульсивная работоспособность. 5. Система взаимодействия с коллегами и подчиненными ориентирована на глубокое постижение личностного фактора. 6. Компромиссный тип поведения с элементами сотрудничающего типа. 7. Достигает крупных результатов за счет оптимально подобранного коллектива, создания в нем благоприятного климата, удачного делегирования полномочий. 8. Соблюдает принципы этики в бизнесе. В этом плане подвержен влиянию партнеров по деловой активности. 9. Мотивы и цель: благие намерения, сочетаемые с желаниями личного успеха. Цель - реализация своих способностей, самоутверждение, материальный успех. 10. Отношение к закону: предпочтение буквы закона, если он не сковывает инициативу. 11. Стратегия: полная свобода управления. Максимальное внимание человеческому фактору. Может взять на себя функции лидера в разрешении этических проблем.

ENTJ

Если бы вы хотели охарактеризовать ENTJ одним словом, вам сле­довало бы выбрать слово "командир". Основное желание и движущая сила ENTJ - это стремление руководить, и уже с детства они находят­ся во главе различных групп. Этот тип встречается в 5% от всех слу­чаев. ENTJ постоянно ощущают необходимость наводить порядок, где бы они ни были, - использовать людей для достижения цели. Их эмпи­рическое, объективное и экстравертированное мышление может быть вы­сокоразвитым, в таком случае они любят классифицировать и обобщать, сравнивать с опытными данными различного рода информацию. Они похо­жи на ESTJ в своей склонности к планированию предприятий или ор­ганизаций, но ENTJ скорее стремятся к достижению целесообразности и ищут новые задачи, чем хотят регулировать выполнение какого-либо плана. Способности интровертированного мышления у ENTJ развиты сла­бее, чем экстравертированного, и ENTJ - лидер может обращаться за советом по подобного рода вопросам к ENTP или INTP. ENTJ похожи на INTJ за исключением того, что первые более полагаются на эмпи­рическую логику, чем на интуицию. Однако, ENTJ обладают собствен­ной интуицией, подтверждающей их логические выкладки.

Хотя ENTJ приспосабливаются к традиционным порядкам, они могут отказаться от любого заведенного мероприятия, если оно кажется им бесполезным для достижения цели. Особенно не выносят ENTJ неэф­фективности мероприятий, повторение ошибок заставляет их охладеть к начатому делу. Для ENTJ всегда должно иметься четкое объяснение цели какого-либо действия, в противном случае, чувства других людей не являются достаточным основанием для ENTJ. В роли руководителя ENTJ больше всех других типов любит (и имеет возможность) составить четкую картину цели деятельности предприятия и объясняет эту цель подчиненным. Они настоящие организаторы и не могут не руководить. Они находят себя в командовании, иногда даже не зная, как это прои­зошло. ENTJ организуют свои предприятия как хорошо отлаженный ме­ханизм, с запланированным развитием, помня как о ближайших, так и о перспективных целях. Они добиваются эффективности в работе персона­ла, предпочитают решения, принятые на основе объективной информа­ции, любят хорошо продуманные планы и употребление разработанных операций - им доставляет удовольствие видеть, что люди следуют их примеру. ENTJ поддерживают благонадежность организации и надеются, что так же делают их сотрудники.

ENTJ обычно занимают высокие посты и довольны работой адми­нистратора. Они неутомимы в своей преданности работе и могут жерт­вовать ради любимого дела другими радостями жизни. Они способны бо­роться с неэффективностью производства, устраняя работников, создающих подобное положение. ENTJ склонны работать в организаци­онных структурах особого рода, руководить, занимать посты высокого ранга, будь то армия, бизнес, образование или правительство.

ENTJ заботится о сохранении домашнего очага. Когда в семье есть ENTJ, не следует сомневаться, кто стоит во главе. Однако, из-за большого внимания, уделяемого работе, они (особенно мужчины) могут подолгу не бывать дома. Мужчина или женщина-ENTJ желают видеть супруга человеком дела, стремящимся быть сильной личностью, с хоро­шо развитым чувством самостоятельности, разнообразными интересами и верной самооценкой. Жена-карьеристка может, однако, не устроить ENTJ-супруга, так как он рассматривает свою семью и дом как некий аккумулятор профессионального тонуса, энергии, помощь к развитию собственной карьеры.

Как родитель ENTJ выступает также в роли руководителя, и дети точно знают, что от них требуется: дисциплина и послушание. Когда же эти требования не выполняются, ENTJ не устроит сцену, нет, это ско­рее будет тихий выговор, требующий, однако, беспрекословного подчи­нения. Хотя роли ENTJ как супруга и родителя немаловажны для него, стремление сделать хорошую карьеру часто перевешивает семейные ка­чества. ENTJ обычно не склонны к романтическим мечтам и идеализи­рованию супруга, но большинство ENTJ желают видеть свой дом прив­лекательным, устроенным, с пищей, подаваемой в установленное время, и вообще, дом, где многое делается по распорядку, что в свою очередь служит высшей цели - созданию семьи - системы, где дети должны рас­ти здоровыми и сметливыми, а между мужем и женой не должно быть разногласий. Супруг-ENTJ хотел бы встретить в лице подруги жизни женщину, активную в гражданском и социальном планах, мудрую и так же хорошо образованную, как и он. Женщина ENTJ может обнаружить, что ей трудно найти супруга, который выдержал бы давление со сторо­ны ее сильной воли.

(ENTJ - Extraverted, iNtuitive, Thinking, Judging)

Девиз этого типа - "Вожди по натуре", псевдоним - "Джек Лондон".

ENTJ хорошо видит возможности новых дел. Знает, как повернуть дело так, чтобы оно приносило ощутимую выгоду. Критикует тех, кто занимается, с его точки зрения, бесполезными теориями. Предприимчив и легок на подъем. Часто увлекается динамическими видами спорта — походами, туризмом, альпинизмом, бегом и т.п. Не боится командировок и переездов но новые места. Смело выдвигает деловую инициативу и настойчиво добивается ее реализации. Если возможности проекта исчерпаны, быстро переключается на новое направление. Умеет обращаться с финансами. Свои денежные средства стремится держать в обороте, играя на разнице цен. Сосредоточивает в своих руках основные рычаги материальной заинтересованности.

Оптимист, не унывает ни при каких обстоятельствах. Жизненные потрясения его только закаляют, делают более уверенным в себе. Любит смеяться, веселить людей. Вступает в контакт, задевая собеседника шутливой репликой. Его юмор часто лукав — содержит в себе намек, двусмысленность. Легко идет на спор, особенно когда ему бросают вызов. В споре часто ироничен, высмеивает взгляды оппонента.

С людьми общается демократично, на близкой психологической дистанции. Настроен на положительное отношение и дружелюбие на своей территории. Очень нуждается в надежных, стабильных человеческих отношениях. Из-за неумения сразу распознать фальшь, может позволить втянуть себя в авантюру. Ценит надежных, проверенных временем друзей. Опасается своей невнимательности к окружающим. Испортив с кем-нибудь отношения, ищет, как загладить свою вину. При этом делает подарки или проявляет конкретную заботу о партнере.

Активизируется в экстремальных ситуациях. Умеет постоять за себя. В нем живет желание руководить, добиваться поставленных целей, используя для этого других людей. Однако хорошо руководит лишь теми, кто является его единомышленниками. В минуты эмоционального подъема чувствует себя сильной личностью, которой подвластны любые задачи. Но если не находит эмоциональной поддержки, то боевой дух быстро проходит. Смелый романтик. Ему нравится радость соревнования. Азартен и настойчив, если ему сопротивляются.

Интуитивно улавливает основные тенденции времени. Не боится идти на риск, полагаясь на свою интуицию. Всегда работает на опережение, так как знает, что завтра будет поздно. Одним из первых берет на вооружение новые технологии и организационные формы. В мыслях постоянно обращается к прошлому, анализируя прошедшие события и извлекая из них уроки на будущее. Анализируя в время, пытается отыскать основные закономерности судьбы. Его интересуют необычные, загадочные явления. Пытается проверить их, найти им логическое обоснование.

Может жить и работать в условиях дискомфорта, отсутствия удобств. Природа его обычно наделяет выносливостью и здоровьем. Нетребователен к еде и оформлению жилья. Его мало волнует внешний вид. Имеет склонность долго ходить в одной одежде, свыкаясь с ней. Наряжается лишь тогда, когда от этого зависят его отношения с окружающими. Хорошо относится к тем, кто освобождает его от необходимости заботиться о быте и повседневных мелочах. Не любит людей, которые прикрываются своей слабостью и болезнями. У него бывают крайности в отношении к вредным привычкам: то бравирует ими, то активно борется против них.

Не придает особого значения строгому порядку вокруг себя. Среди разбросанных вещей всегда найдет то, что ему нужно. Стремится следить за исполнительской дисциплиной и соблюдением составленных планов, но регламентация и контроль за процессом у него неэффективны. Прогнозирует развитие слишком механистично, из-за чего его радужные планы часто терпят крах. Бывает либо сторонником строгой системности, выводя все следствия из одной и той же схемы, либо, наоборот, вообще не структурирует информацию, подавая ее в произвольной, случайной последовательности.

Тяжело переносит безысходность и бесперспективность. С удовольствием занимается какой-либо деятельностью лишь тогда, когда уверен в ее успехе. Любит испытать себя в различных видах деятельности. Поэтому часто меняет увлечения, профессии, места работы и т.д., пока не найдет то, что ему нужно. Любопытен. Нередко поступает вопреки ожиданиям. Ему нравится экспериментировать, идти непроторенным путем, выступать в роли изобретателя. Всецело отдается любимому делу. Тщеславен. Если его способности не ценятся, склонен противопоставлять себя окружающим.

Сильными сторонами ENTJ являются:

любознательность; умение постичь скрытую сущность явлений; развитая абстрактная логика.

Слабыми сторонами ENTJ могут быть:

неумение разбираться в людях, их взаимоотношениях;

слабая самодисциплина.

К этому типу относятся около 2% населения.

ENTJ

Руководитель — игрок

1. Склонен к решению стратегических задач. 2. Адекватно может себя реализовать в роли фронтального лидера. 3. Способ установления делового контакта ориентирован на объективные критерии. 4. Форма деловой активности разнообразна: проявляет трезвый расчет, предусмотрительность, Способен на волевое преодоление преград, нетерпим к бюрократизму. 5. Система взаимодействия с подчиненными основана на стимулировании их интереса: поощряет тех, кто способствует успеху организации, наказывает тех, кто препятствует. 6. Относится к сотрудничающему типу поведения. При необходимости может с успехом участвовать в конкуренции. 7. Достигает крупных производственных результатов за счет предприимчивости, ориентации на новые технологии. 8. Близок к моральному стилю менеджмента, но по необходимости может принять любой стиль. 9. Мотивы: удовлетворение получает от самого процесса работы. Главная цель — достижение крупного результата, выделяющего его среди других. 10. Отношение к закону: уважает закон, если он не защищает бюрократические порядки и не мешает разворачиванию инициативы. 11. Стратегия: свобода управления, максимальное внимание производству, новым технологиям, человеческим ресурсам.

ISTJ

ISTJ характеризуются решительностью в критических ситуациях, являются хранителями вековых традиций, и если бы вы хотели описать их одним словом, "надежный" подошло бы наилучшим образом к этим лю­дям, представляющим около 6% от общей популяции США. Слово ISTJ - закон; их часто заботит сложное положение нации в штате, в заведе­нии, в семье. Дома и на работе люди этого типа довольно спокойны и серьезны. ISТJ необычайно настойчивые и надежные люди: лишь мысль о нарушении контракта пугает их. Когда ISTJ дает слово - это слово чести. На ISTJ можно рассчитывать как на человека, пекущегося о процветании своего учреждения, вносящего в работу практический взгляд на вещи. Они выполняют свой долг без излишней броскости и рекламы, таким образом преданность ISTJ делу может оставаться не­замеченной и неоцененной.

ISTJ любят основательность и детальность, справедливость, практичность; и это предпочтение приводит их к выбору профессий, где их преимущества проявляются в большей степени. Например, ISTJ бывают замечательными банковскими контролерами, счетоводами, реви­зорами, сборщиками налогов. Занятость в службе безопасности, веро­ятно, заинтересует людей этого типа. ISTJ едва ли станут риско­вать своими или чужими деньгами.

ISTJ могут выполнять и разбираться в сложных и многогранных задачах. Они представляют собой пример надежности и стабильности, что часто делает их замечательными контролерами в торговых операци­ях, палатными врачами и библиотекарями. Они способны работать в ка­честве содержателя похоронного бюро, ответственного секретаря, уче­ного-юриста; преподаватели высших школ бизнеса, на курсах ведения домашнего хозяйства, в сфере физических наук и, в то же время, вы­сокопоставленные офицеры в женских подразделениях вооруженных сил могут быть ISTJ. Часто кажется, что в венах ISTJ - лед, так как люди не могут рассмотреть в них ранимость по отношению к критике.

ISTJ очень внимательны к работе и задачам своего предприятия, но не всегда бывают внимательны к интересам людей этого предприя­тия. ISTJ не выносят небрежного отношения к ресурсам, материал должен быть в нужное время в нужном месте. ISTJ хотелось бы, чтобы окружающие брали с них пример бережливости. В качестве мужа или жены ISTJ - оплот силы. ISTJ свято чтят деловой контракт, так же относятся они и к "контракту", заключенному в браке. Справедли­вые и заботливые родители, они чувствуют ответственность перед детьми и супругом, уделяя семье массу внимания. Долг - это слово хорошо понятное для ISTJ . Супруг ISTJ чувствует себя кормиль­цем в семье, даже если жена тоже работает. Уклад семейной жизни ISTJ патриархальный, и как мужчины, так и женщины ISTJ надежные и постоянные супруги. Женщина ISTJ скорее предпочтет здравый смысл фривольности поведения и может без особого внимания относиться к чувственности.

Родители ISTJ имеют свои собственные понятия о воспитании де­тей, и в семье существуют ясные правила поведения. Упрямый и непос­лушный ребенок может страдать от родителя ISTJ, но и наоборот, впрочем. Ребенок ISTJ - подарок для родителей и учителей, послуш­ный и милый.

Несмотря на то, что ISTJ крайне практичные и здравомыслящие натуры, они могут жениться на людях абсолютно безответственных, с отношениями, строящимися более по принципу родитель - ребенок, чем муж - жена. ISTJ может играть роль в диапазоне от спасителя до реформатора души капризного супруга. Супружество превращается в бесконечную игру: с одной стороны безответственность, обещания из­мениться к лучшему, непродолжительные периоды улучшения и снова бе­зответственность. С другой стороны ISTJ проявляют разочарование и самопожертвование, бранчливость и всепрощение, доверчивость по от­ношению к обещаниям и так далее. Такое часто случается, когда ISTJ вступает в брак с алкоголиком (-чкой).Чередуя периоды забот­ливого всепрощения с эпизодическими взрывами гнева, ISTJ, однако, могут примириться с чужим непостоянством и эгоизмом, не допуская развития подобных качеств в себе.

ISTJ не выносят пышных изречений, вызывающей одежды или вычур­ной обстановки в доме. Вычурности предпочитается удобность в обра­щении, устроенность и уют. Удобство и прочность мебели рассматрива­ются в первую очередь, эстетичность не особенно важна. Одежда ISTJ ноская, но не броская, удобная и практичная, последние крики моды не для ISTJ. "Без глупостей" в пище и одежде - вот девиз ISTJ, которых не впечатляют экзотические блюда, напитки или ново­модная одежда.

Мужчина-ISTJ может получать удовольствие на холостяцких вече­ринках, где встречаются шутки определенного характера, приемлемые лишь в мужской компании. Отпуск ISTJ часто проводят на охоте, ры­балке, с друзьями. Мужчина-ISTJ скорее, чeм женщина принимает участие в общественных группировках, таких как скауты. Они понимают и ценят тот вклад, который эти группировки вносят в дело сохранения национального достоинства. Как все SJ ,ISTJ охотно принимают участие в ритуальных праздниках: свадьбах, днях рождения, годовщи­нах и т.д. На работе ISTJ часто являются организаторами небольших вечеринок с коллегами в свободное время.

(ISTJ - Introverted, Sensitive, Thinking, Judging)

Девиз этого типа - "Делать то, что должно быть сделано", псевдоним - "Максим Горький".

ISTJ досконально вникает в дело, которым занимается. Упрямо и настойчиво собирает информацию, чтобы полностью владеть ситуацией. Коллекционер или книголюб, особенно его интересует справочная литература. Сторонник строгого порядка и отлаженной системы. Все, что не вписывается в нее, отвергает как нелогичное. Уравновешен и исполнителен сам, того же требует от других. Уважает субординацию. Не принимает во внимание личных симпатий, когда речь идет о деле. Предметы раскладывает по строго отведенным местам. Не терпит, когда кто-то берет без спросу или перекладывает его вещи.

Очень привязан к своему мировоззрению. На уступки и компромиссы не идет. Друзей себе подбирает по совпадению взглядов. О человеческих способностях судит по себе. Если я это могу, то почему другие нет? Ценит людей интеллектуальных, творчески одаренных, им может простить даже эгоизм и неэтичность.

Трезвый реалист: ставит перед собой только посильные цели, потому в большинстве случаев добивается их, пусть даже и не сразу. Если объяснения и предупреждения не помогают, включает нажим и другие силовые методы управления. Умеет дожимать противника, загоняя его в угол. Переносит любые невзгоды. Заставляет себя делать то, что неинтересно, но нужно. Помогает тем, кто слаб, беззащитен. Опекает старых и больных. Бывает незаметным борцом-одиночкой за справедливость.

Для хорошего физического состояния ему необходима частая перемена эмоционального фона. Не переносит направленного давления отрицательными эмоциями — плачем, капризами, обвинениями. Ему легче уступить, чем проигнорировать их. Внутренне довольно обидчив и раним, хотя этого и не показывает, считая своей слабостью.

Тяжело переносит непунктуальных людей, которые все делают не вовремя. Живет в размеренном темпе. Очень не любит необоснованных переносов и срывов графика. Его пугает судьба, непредсказуемость. Хотя и отвергает мистику, но с опаской прислушивается к пророчествам, гаданиям, снам. Его мобилизует и подхлестывает неожиданное, но важное мероприятие, которое нужно выполнить в короткий срок.

Внимательно следит за своей внешностью. Одежда всегда опрятна. Аккуратен в быту и на рабочем месте. Умеет работать руками: ремонтировать, мастерить что-нибудь для дома. Хорошо выполняет тонкие ручные операции, особенно если они связаны с дизайном, оформительством. Любит простую, но здоровую пищу. Отличается стабильностью вкуса и привычек.

На людях держится вежливо и корректно. Может заставить себя быть веселым и общительным. Легко входит в контакты ситуативного, недлительного характера. Своим поведением вызывает доверие. Терпеливо выслушивает людей, которые к нему обращаются. Сочувствует им, демонстрирует свое расположение. Хотя и переходит на близкую дистанцию, но отвергает панибратство в отношениях. Дома с родными держится сурово, любит воспитывать, читать мораль. Надежен в своих привязанностях, хотя бывает, что мучительно разрывается между двумя объектами симпатий сразу.

Очень бережлив в труде и покупках. Стремится сэкономить даже мелкие суммы денег. На всякий случай сохраняет отработавшие свое вещи. Стремится избавиться от лишних трудозатрат. Сторонник механизации и автоматизации. Контролирует скорее доходы, чем расходы. Осуществляет контроль за действиями других людей. Если они нелогичны, нецелесообразны, подозревает неладное.

Сильными сторонами ISTJ являются:

логичность мыслей и поступков; ответственность; целеустремленность, настойчивость.

Слабыми сторонами ISTJ могут быть:

приверженность стереотипам; плохое видение потенциальных изменений; резкая смена поведения в общении с людьми – от любезности до грубости.

К этому типу относятся около 10% населения.