Змістовий модуль 2 Семінарське заняття 10

Тема: Організація і техніка підготовки, укладання та виконання зовнішньоекономічних контрактів

1. Сутність договірних відносин між підприємствами на зовнішньому ринку.

2. Зміст Віденської Конвенції про міжнародні договори купівлі-продажу товарів 1980 року.

3. Типові контракти: значення для міжнародної торгівлі та особливості складання.

4. Форми, умови та порядок укладання контрактів.

Методичні вказівки

Ключові терміни і поняття: міжнародний ринок, зовнішньоторговельна операція, зовнішньоторговельний контракт, договір, угода, базисні умови поставки, торговельні звичаї, маркетингове дослідження зовнішнього ринку, ринкова конкуренція, техніко-економічне обґрунтування зовнішньоекономічного договору.

Особливу увагу слід звернути на такі питання:

• сутність договірних відносин між підприємствами на зовнішньому ринку;

• базові принципи укладання міжнародних договорів;

• форми, умови та порядок укладання контрактів;

• нормативно-правове та методичне забезпечення укладання договорів купівлі-продажу товарів на міжнародному рівні;

• основні види зовнішньоторговельних контрактів;

• маркетингове дослідження зовнішнього ринку;

• інструменти встановлення взаємовідносин між потенційними покупцями та продавцями товарів;

• проведення попередніх переговорів, складання протоколу про наміри та попереднього контракту;

• організація контролю, виконання та припинення зовнішньоторговельного контракту;

• типові помилки, що зустрічаються у зовнішньоекономічних контрактах.

Практичні завдання

Завдання. Дати правильні відповіді на тести:

1. Якими бувають стратегії ведення переговорів при укладанні зовнішньоторговельних контрактів?

а) жорстка, помірної жорсткості, м'яка, справедлива;

б) жорстка, справед­лива, поглиблена, відкрита;

в) жорстка, м'яка, розширена, одноосібна.

2. Угода вважається укладеною:

а) після підписання договору усіма сторонами;

б) якщо постачальник погоджується з умовами замовлення;

в) після того, коли покупець надіслав контроферту.

3. Якщо зовнішньоекономічний договір укладається згідно з нормами Віденської конвенції 1980 року, то суттєвими слід визнати такі умови:

а) умови про предмет договору;

б) умови, згідно з якими за заявою однієї зі сторін потрібно досягти згоди;

в) базисні умови постачання;

г) усі перелічені умови.

4. Що таке факторинг?

а) форма надання короткострокового кредиту під експорт товарів;

б) надання підприємством права іншому підприємству торгувати продукцією під його торговою маркою;

в) різновид операцій зустрічної торгівлі.

5.Що таке франшиза?

а) форма надання короткострокового кредиту під експорт товарів;

б) надання підприємством права іншому підприємству торгувати продукцією під його торговою маркою;

в) різновид операцій зустрічної торгівлі.

6. Яке з нижче наведених визначень найбільш точно розкриває зміст терміну „зовнішньоекономічний договір”?

а) угода, згідно з якою продавець зобов‘язаний передати майно у власність покупця, а покупець зобов‘язаний прийняти майно і сплатити певну грошову суму;

б) матеріально оформлена угода двох або більше суб‘єктів ЗЕД та їх іноземних контрагентів, спрямована на встановлення, зміну або припинення їх взаємних прав та обов‘язків у зовнішньоекономічній діяльності(ст.224 ЦК України);

в) угода, яка містить умови про предмет контракту, його об‘єкт, ціну товару, строки його постачання, засіб упакування, умови платежу, порядок приймання-здавання товару за кількістю і якістю, базисні умови постачання, права та обов‘язки сторін, санкції за невиконання зобов‘язань за договором, умови звільнення від відповідальності, порядок розв‘язання суперечок, мову контракту, застосовуване право, порядок вступу контракту в дію тощо(ст.1ЗУ№959-XII);

г) всі відповіді належним чином розкривають зміст зовнішньоекономічного договору.