Space - анализ

Одним из инструментов диагностики положения фирмы в рыночном "пространстве" является методика, которая в английской аббревиатуре так и называется SРАСЕ (пространство)=Stгаtеgiс Роsition аnd AСtion Еvаluation (стратегическая оценка положений и действий). В основе методики лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам: конкурентное преимущество фирмы, ее финансовое положение, привлекательность отрасли и, наконец, стабильность экономической среды (рис. ).

Рисунок

Система, в которой выполняется оценка стратегических позиций компании, образуется четырьмя координатными осями:

1. потенциал компании,

2. конкурентные преимущества компании,

3. потенциал отрасли,

4. условия бизнеса.

Каждый стратегический квадрант соответствует одной из четырех возможных стратегических линий компании:

1. Придерживаться наступательных стратегий,

2. Придерживаться консервативной линии поведения,

3. Придерживаться линии сохранения своей компании,

4. Придерживаться линии борьбы за сохранение своих позиций.

Рассмотрим указанные линии подробней.

1. Агрессивная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении (рис. ). Анализируемая фирма имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала.

Рисунок

Критический фактор - способность противостоять появлению новых конкурентов.

Рекомендуемые стратегии :

1. поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях;

2. увеличение доли рынка;

3. концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.

Поведение фирмы: - это поведение разведчика. Стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов.

2. Конкурентная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении (рис. ).

Рисунок

Критический фактор - способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы.

Рекомендуемые стратегии :

1. аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

2. укрепление службы реализации (продаж);

3. расширение и/или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

4. инвестирование в повышение производительности;

5. сокращение издержек;

6. мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на сокращающемся рынке;

7. слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Поведение фирмы: это линия гибкого реагирования. Как следствие эта позиция оказывается стратегически неустойчивой и часто приводит к краху.

3. Консервативная позиция

Характерная для стабильных, медленно растущих рынков (рис. ).

Рисунок

Критический фактор - конкурентоспособность продукта.

Рекомендуемые стратегии :

1. сокращение ассортимента;

2. Сокращение издержек;

3. концентрация на управлении потоком платежей (саsh - flow);

4. дополнительная защита конкурентно - способных продуктов;

5. разработка новых продуктов;

6. попытка проникновения на более привлекательные рынки.

Поведение фирмы: это поведение аналитика. Политика фирмы основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.