13.5. Цены на продукцию (услуги): сущностная характеристика, виды, методы установления и регулирования

Общая характеристика цен, виды цен. В рыноч­ных условиях хозяйствования ключевым рычагом, активно влияющим на развитие общественного производства и уровень жизни населения, является цена, т. е. денежное выражение стоимости товара (продукции, услуг). Она всегда колеблется вокруг цены производства (превращенной формы стоимости единицы товара, равной сумме затрат производства и средней прибыли) и отражает уровень общественно необходимых за­трат труда.

Применяемые в рыночной экономике цены выполняют три основных функции: учетно-измерителъную, распределительную и стимулирующую.

• Учетно-измерительная функция цены состоит в том, что она выступает как средство учета и измерения затрат общественного труда на производство отдельных видов продукции или оказания разнообразных услуг.

• Распределительная функция заключается в том, что при по­мощи цен, отклоняющихся от стоимости, осуществляется пере­распределение части доходов первичных субъектов хозяйствова­ния и населения.

• Стимулирующая функция цены используется для мотивации повышения эффективности хозяйствования, обеспечения необхо­димой доходности (прибыльности) каждому нормально работаю­щему продуценту, посреднику и непосредственному продавцу то­варов производственного и потребительского назначения.

Цена единицы продукции (отдельной услуги) формируется из со­ответствующих составляющих, характеризующих структуру тех или иных видов цен, которые используются различными субъектами хо­зяйствования. Типовые структуры цены показаны на рис. 13.1.

Рис.52.1 . Типовые структурные элементы цены продукции

В системе хозяйствования применяется много видов цен, вы­деляемых по разным классификационным признакам или без та­ких признаков. Основные виды цен и тарифов, которые группи­руются по различным классификационным признакам, представ­лены на рис. 16.7.

По классификационному признаку «Уровень установления и регулирования» различают централизованно-фиксированные, до­говорные и свободные цены.

• Централизованно-фиксированные цены устанавливает го­сударство: на ресурсы, влияющие на общий уровень и динамику цен; на товары и услуги, имеющие решающее социальное зна­чение; на продукцию, производство которой сосредоточено на предприятиях (в организациях), занимающих монопольное по­ложение на рынке.

• Уровень договорных цен формируется на основе догово­ренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) и касается конкретной партии товара.

• Свободные цены — это цены, определяемые предприятием (организацией) самостоятельно. Однако государство в опреде­ленной мере влияет на договорные и свободные цены, проводя антимонопольную политику, регулируя условия налогообложе­ния и кредитования для отдельных групп субъектов предприни­мательской деятельности.

Рис. 52.2. Основные виды цен и тарифов по отдельным классификационным признакам

В зависимости от особенностей процесса купли-прода­жи и сферы экономики существуют мировые, оптовые, заго­товительные и розничные цены, а также тарифы на пере­возку грузов и пассажиров, оказание разнообразных платных услуг.

• Мировые цены — это денежное выражение международной стоимости товаров, реализуемых на мировом рынке. Они определя­ются: для одних товаров — уровнем цен страны-экспортера; для дру­гих — ценами бирж и аукционов; для многих изделий — ценами ведущих фирм мира.

• Оптовые (отпускные) цены на продукцию производственно-технического назначения и товаров народного потребления уста­навливаются исходя из: фактических затрат на производство (т. е. себестоимости) продукции; прибыли предприятия (организации); величины налога на добавленную стоимость (НДС); суммы акци­зов (для товаров, облагаемых акцизным сбором); суммы лицен­зионного сбора (для алкогольной продукции).

• Заготовительные цены применяются снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями, оптово-посредническими фирмами, предприятиями (организациями) оптовой торгов­ли и другими юридическими лицами, осуществляющими торго­вую деятельность в соответствии со своим уставом. Они вклю­чают оптовую (отпускную) цену предприятия-производителя, НДС, акцизный и лицензионный сборы, затраты указанных пред­приятий (организаций) на закупку, хранение, транспортировку и реализацию, а также прибыль, необходимую для нормальной дея­тельности.

• Розничные цены определяются самостоятельно торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и други­ми юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров или оказывающих услуги населению, в соответствии с конъюнкту­рой рынка, качеством товаров (услуг) и уровнем оптовых цен.

• Отдельную группу цен составляют разнообразные тарифы. Тарифы грузового и пассажирского транспорта — это плата за перевозку грузов и пассажиров, которая взимается транспортны­ми предприятиями с грузоотправителей и населения. Тарифы на платные услуги характеризуют размер оплаты услуг в сфере бы­тового обслуживания, банков и связи, юридических услуг и т. п.

В современной практике хозяйствования применяются также рыночные цены, которые выделяются без определенного класси­фикационного признака. Основные из них (с краткой сущностной характеристикой) представлены на рис. 52.3.

Современное ценообразование предусматривает систему франкирования цен. Франко (итал. franko, букв. — свободный) — это вид внешнеторгового соглашения купли-продажи, когда в це­ну товара включают затраты на его страхование и доставку в ме­сто, указанное в договоре.

Принято различать цены «франко-станция отправления» и «франко-станция назначения». В условиях установления оптовой цены «франко-станция отправления» затраты на доставку про­дукции от станции отправления до места потребления несет по­купатель товара; поэтому транспортные расходы продавец не включает в цену. Оптовая цена «франко-станция назначения» включает транспортные расходы, которые возмещает оптово-сбытовая организация или производитель продукции.

Рис. 52.3. Основные виды рыночных цен без определенного классификационного признака

Общие, специфические факторы и методы ценообразования на продукцию.Вся совокупность факторов, которые так или иначе влияют на про­цесс ценообразования на разноотраслевую продукцию (услуги), делится на две группы: общие и специфические (рис. 13.1).

Рис. 13.1. Общие и специфические факторы ценообразования на уровне предприятия

Общими факторами, определяющими цены на товары, яв­ляются следующие: эластичность спроса, которая влияет на уровень цены непосредственно — при росте цен уменьшает­ся спрос на определенный товар и наоборот; высокие техни­ческие параметры и низкая стоимость эксплуатации; уровень послепродажного технического обслуживания. Понятно, что доступные цены, согласованные с показателями качества то­вара, всегда будут привлекательными для потенциальных по­купателей.

Объективно действуют и специфические факторы ценообразо­вания на основные виды продукции производственно-техничес­кого назначения.

• Сырье, как известно, подвергают лишь такой обработке, которая облегчает его использование или транспортировку. Цены на него устанавливаются с учетом требований стандартов и объема, спроса и предложения. Именно наличие утвер­жденных стандартов является главным фактором ценообра­зования на основные материалы. Установление цен на вспомо­гательные материалы, выполняющие почти одинаковые функ­ции и в связи с этим имеющие устойчивый спрос, базирует­ся на уровне спроса, качественных показателях и объемах производства.

• В связи со стремлением покупателей максимально ограни­чить количество поставщиков цены на узлы и агрегаты устанав­ливаются (при прочих равных условиях) с учетом имиджа про­дукции этой фирмы на рынке и с целью стимулирования сбыта собственного товара по выгодной цене.

• В ценах на основное оборудование учитывается его уни­версальность или наоборот — специализация. Чем выше спе­циализация оборудования, тем строже требования как к экс­плуатационным параметрам, так и к цене. Цена единицы вспомогательного оборудования обычно является более низ­кой, чем основного. Причем при условии увеличения объема производства и сбыта такого оборудования появляется воз­можность дальнейшего снижения цены.

Методы ценообразования на продукцию (услуги). В ры­ночных условиях хозяйствования могут применяться разнооб­разные методы ценообразования. Основные из них приведены на рис. 13.2.

1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» является наиболее простым и широко применяемым. В соответ­ствии с ним цена (Ц) определяется по формуле

Ц = С₃ + П, (13.1)

где С₃ — средние затраты (себестоимость);

П — величина прибыли в цене, которую устанавливает само предприятие (организация) или ограничивает государство как предельный уровень рентабельности продукции (услуг).

2. Расчет цены на основе целевой (фиксированной) прибыли считается разновидностью методики исчисления цены на основе средних издержек (себестоимости). Особенность его состоит в том, что цена ставится в жесткую зависимость от общего размера прибыли, которую предприятие предусматривает получить от продажи определенного количества продукции. При условии прямолинейной динамики зависимых величин цена устанавли­вается с использованием формулы

С_пост + П_о

Ц = С_пер + ------------------ (13.2)

N

где С_пер — переменные затраты на единицу продукции (услуги);

С_поcт — постоянные затраты на данную продукцию (услуги) за определенный период (квартал, год);

П_о — общая сумма прибыли, которую можно получить от продажи продукции (оказания услуг) за тот же период;

N — объем продажи продукции (реализации услуг) в нату­ральном измерении.

3. Установление цены на основе субъективной ценности това­ра осуществляется с учетом потенциального (реально выявленно­го) спроса на этот товар на рынке.

4. Метод ценообразования «по уровню текущих цен» («по уровню конкуренции») состоит в том, что цена рассматривается как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов. В за­висимости от особенностей продукции и типа рынка (монополия, олигополия) этот метод ценообразования имеет различные моди­фикации (установление цены преимущественно на уровне теку­щей рыночной цены или несколько ниже нее, установление цены на конкретное изделие с учетом цен на аналогичную продукцию конкурентов и соотношения параметров этих изделий).

5. Установление цены на основе закрытых торгов является разновидностью метода «по уровню текущих цен» и применяется с целью получения заказа на изготовление определенной продук­ции (торг за выгодный контракт).

6. Метод ценообразования «по уровню спроса» предусматри­вает установление цены с помощью пробной продажи товара в различных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи, конъюнктура рынка, сопутствующие услуги; вследст­вие этого в различных сегментах рынка на одни и те же товары цены могут быть различными.

7. Метод установления цены в месте происхождения сво­дится к тому, что товар передается транспортной организацией на условиях «франко-вагон». После этого все права на товар и ответственность за него переходят получателю (заказчику).

8. Метод установления единой цены с включением расходов по доставке означает соответствующее действие предприятия (организации) по включению в цену одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности покупателя (клиента).

9. Применение метода установления зональных цен заключа­ется в том, что предприятие (фирма) выделяет несколько зон, в пределах которых устанавливаются единые цены в зависимости от уровня транспортных издержек.

10. Метод установления цены применительно к базисному пункту характеризуется тем, что продавец (фирма) выбирает кон­кретный район (город, область) в качестве базисного и взимает со всех заказчиков (клиентов) транспортные расходы в сумме, рав­ной стоимости поставки в этот район (город, область) независи­мо от того, откуда в действительности осуществляется отгрузка товара.

11. Метод установления цен со взятием на себя расходов по доставке означает, что предприятие (организация) частично или полностью берет на себя фактические расходы по доставке с целью стимулирования поступления заказов от покупателей (клиентов).

12. При установлении цены со скидками предприятие-прода­вец устанавливает определенную скидку с исходной цены, учи­тывая авансовую оплату счетов, заказ большой партии продук­ции или внесезонные ее закупки и т. д. Это позволяет предприя­тию-продавцу поддерживать более стабильный уровень произ­водства в течение года.

Выбор метода ценообразования и установление в соответст­вии с ним определенного уровня цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии и тактики предприятия (организации). В дальнейшем цена постоянно корректируется, будучи механизмом гибкого реагирования на изменчивую конъюнктуру рынка и совершенствование стратегии предприя­тия (организации).

Рис. 13.2. Основные методы ценообразования на продукцию в рыночных условиях хозяйствования