32. Франчайзинг, его сущность, преимущества и недостатки, возможность применения

Франч-г - способ сбыта товаров и услуг развития и завоевания рынка на основании кооперации матер-х, фин-х ср-в малого и крупного бизнеса.

Фр-г предполаг-т создание широкой сети однотипных малых пр-ий, посредством продажи им крупной компании права на ведение дел от её имени за опр-ую плату. Компания, к-ая продаёт это право, наз-ся франчайзером. Мелкая фирма или предпр-ль, к-ая получает это право, наз-ся франчайзи.

Отн-ия франч-га - возмездная передача крупной коммерч. орг-ей другому предпринимателю своих ср-в индивидуализации пр-ва товаров, работ, услуг. При этом даётся право польз-ся товарным знаком, фирменным наименованием, необх-ой инф-ей о технологии пр-ва, получает консультационную поддержку и др.

Т.о. франчайзер расширяет границы своего влияния без существенных дополнительных затрат и получает прибыль от франчайзи. Франчайзи обязуется предоставлять головной компании различ. услуги в сфере маркетинга, менеджмента и кроме того инвестирует головной компании часть своего капитала. Отн-ия франч-га регулир-ся лицензией (франшиза).

Достоинства фр-га для франчайзера:

-увеличение рынка сбыта при минимальных вложениях;

-снижение расходов на оплпту труда раб-ов, занятых в сбытовых подразделениях;

-извлечение дополн-ой прибыли путем поставки франчайзи спец-х ингридиентов, оборуд-ия, униформы.

Достоинства фр-га для франчайзи:

-гарантия существования;

-возмож-ть управлять собственным предприятием пользуясь преимуществами крупной компании;

-экономия на маркетинговых исследованиях, консультациях и др. услугах профессионалов;

-не треб-ся первоначальных крупных капиталовложений;

-ведение дела с меньшим риском.

Недостатки франч-га для франчайзера:

-сложность контроля, т.к. франчайзи не наёмные раб-ки, а самостоятельные рук-ли и предприниматели;

-снижение гибкости системы упр-ия;

-сложности в подпоре франчайзи.

Недостатки франч-га для франчайзи:

-необходимо соблюдать учёт интересов партнёров;

-регуляр-ые отчис-ия от объёма продаж

-обязательность в соблюдении методов ведения бизнеса;

-опасность краха в случае банкротства франчайзера;

-узкая специализация.

Классиф-ция франч-га по 2м признакам

1.В каком виде франчайзер предоставляет франчайзи товар для реализации:

а) товарный франч-г - сложился в сфере торговли, заключ-ся в покупке прав на продажу товара с торговой марки головной компании;

б) производственный - продажа франчайзи права пр-ва и сбыта товара с использованием сырья и мат-ов, купленных у материнской компании;

в) деловой - франчайзер продаёт лицензию на право открытия магазина для продажи набора продуктов и услуг под именем франчайзера.

2.Каким образов строятся отношения франчайзера и франчайзи:

а) классическая модель - франчайзи напрямую заключает дог-р с франчайзером на поставку товаров, оказ-е услуг, в обмен на обязательство выплатить первонач.взнос, а затем вносить опр-ую сумму от объёма продаж;

б) региональный франч-г - существуют посредники между головной компанией и франчайзи. В нём посредник наз-ся главным франчайзи. Он берёт на себя обяз-ва франчайзера в данном регионе;

в) субфранчайзинг - посредником является субфранчайзер;

г) развивающийся франч-г.

33 КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ С ПОЗИЦИИ БАНКОВ, ПАРТНЁРОВ, ИНВЕСТОРОВ, АЦИОНЕРОВ

Оценка предпринимательской структуры с позиции кредитующих банков. Главными показателями явл-ся показ-ли ликвидности и платёжеспособности - это общий коэф-т покрытия, промежуточный коэф-т покрытия, коэф-т абсолютной и текущей ликвид-ти, коэф-т автономии, коэф-т платёжеспособности.

Оценка предпринимательской структуры с позиции партёров по бизнесу. В данной ситуации определяющими явл-ся показ-ли фин-ой устойчивости и способности орг-ии маневрировать собственными ср-ми. Для этого проводится анализ динамики валюты баланса орг-ии, оценивается структура стоимости активов и пассивов, рассчит-ся коэф-т обеспеченности собств-ми ср-ми, коэф-т маневренности собств-х ср-в, опред-ся доля основных ср-в в активах пр-ия, коэф-т износа основных ср-в и др.

Оценка предпринимательской структуры с позиции акционеров. Оценка проводится по следующим показ-ям: выплаты дивидендов по акциям, уровень покрытия ценных бумаг, стоимость чистых активов в расчёте на 1 акцию, чистые активы, обеспечивающие привилегиров-ые акции.

Оценка предпринимательской структуры с позиции инвестиционных компаний. Оценив-ся показ-ли: структура стоимости активов, структура стоимости пассивов, коэф-т общей платежеспособности, коэф-т маневренности собств-х ср-в, рентабельность активов, доля привилегированных акций от общего числа акций и др.