34. Методы установления цен с учетом ценовой политики организации
Ценовая политика больш-ва орг-ций сост в том, чтобы покрыть расходы и получить опред прибыль, однако ряд орг-ций старается продать товар как можно дороже.
Процесс первонач уст-ия цен предпол наличие взаимосвяз-х этапов:
1)Изучение рынка 2)Опред ценовой политики орг-ции 3)Опред спроса 4)Оценка расходов 5)Анализ предложения и цен конкурентов 6)Выбор методов ценообраз-ия 7)Уст-ие окончат цены
Приступая к ценообраз-ию орг-ия должна опред-ть, каких целей она хочет достичь при реализации данного товара:
1)Обеспечение выживаемости орг-ции 2)Максимизация текущей прибыли
Цель, основанная на максимизации прибыли имеет варианты:
1)Стремление орг-ции к достижению стабильно высокого ур-ня прибыли на протяжении ряда лет 2)Уст-ие стабильного дохода на основе средней нормы прибыли 3)Увелич цен в связи с ростом капиталовложения
Любая цена назнач орг-цией скажется на спросе. В обычной ситуации спрос и цена нах-ся в обратно-пропорцион завис-ти, но с особо престижными тов-ми может быть по-другому.
Расходы орг-ций принято подразделять на усл-пост и усл-переменные. Сумма усл-пост и усл-перем расх образуют общие или совокупные расходы, кот-е опред-ют нижнюю границу цены. Если товар аналогичен продукции конкурента, орг-ция вынуждена назначить цену, близкую цене конкурента. Чтобы выжить на рынке необходимо разработать стратегию ценообразования.
Стратегии ценообразования:
1)Стратегия премиального ценообраз-я 2)Нейтрального ценообр 3)Ценового прорыва
На практике можно увидеть комбинир-ый вариант ценовой стратегии, кот-й называют стратегией скорейшего возврата средств (сочетание ценового прорыва и стратегии снятия сливок).
Огр-ции не могут выбирать политику ценообраз-ия свободно, т.к. выбор хар-ся мотивами, кот-ми руководствуются на рынке.
Затратные методы ценобраз:
1)»Расходы+» 2)Миним затрат 3)Ценового цонообраз
Метод «расходы+» предпол расчет цены продажи путем прибавления к рассчит себест ед продукции фиксир-го размера прибыли и косвенных платежей и налогов.
Метод «миним затрат» предпол уст-ие цены на миним ур-не, достаточном для покрытия расходов.
Вторая группа методов основана на сравнении тов-в орг-ции с аналогичными товарами конкурентов и с различ замещаемыми тов-ми самой орг-ции. Наиб часто применяемые нормативно-параметрические методы: 1Сравнения 2Регрессионнного анализа 3Агрегатный 4Балльный метод
Третья группа методов ценообраз основана на маркетинговом подходе к форм продажной цены: 1)Метод ощущаемой ценности товара потребителем 2)Метод формирования цены посредством ориентации на рыночные цены 3)Метод следования за ценами фирмы лидера на рынке 4)Метод уст-ия престижных цен 5)Состязательный метод
35. Определение цен с ориентацией на спрос
При определении цен с ориентацией на спрос можно исп-ть дифференциальные стратегии ценообраз, а также ассортиментные стратегии ценообраз.
Дифференц стратегии:
1)Стратегия скидки 2) Стратегия периодической скидки 3) Стратегия случайной скидки
Основой стратегии дифференц ценообраз служит в основном неоднородность покупателей, когда один и тот же товар может быть продан по неск ценам. В форм-ии такой стратегии участ 3 фактора:
1)Затраты по сделке, приводящие к скидке на втором рынке
2)Спрос, мотивирующий периодические скидки
3)Поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку
Такая ценов политика может быть обусловлена наличием повреждений и брака товара, затоваренном или купленном в большом объёме. Применяемые при этом скидки не рассм-ся в кач-ве стратегии ценообраз, т.к. они обуславливают изменения затрат разового хар-ра.
Стратегии предпол ценовую дискриминацию, т.е. политику, когда тов-ры продаются различ группам покупателей непропорц затратам на тот же или похожий товар. На промыш и оптовом рынке ценовая дискримин-я во многих старанах в т.ч. в РБ незаконна.
На потребит-ком рынке дискрим-ия приводит к недоброжелат-ти со стороны покупателей.
Стратегии:
1)Снижение цен по случ принципу
2)Стратегия продаж по переменным ценам
3) Стратегия ассортиментного ценообраз
4) Стратегия ценообр на наборы
5) Стратегия смешанных наборов
6) Стратегия цен, устн-ых выше номинала
7) Стратегия имидж-ценообраз
8)Стратегия комплектного ценообр