Характерные признаки конкурентных стратегий по м. Портеру

 

Рис. . Общие конкурентные стратегии М. Портера

 Стратегия “лидирование на основе снижения затрат цен”

Эта стратегия базируется на оптимизации всех частей производственно-управленческой системы: производственных мощностей, которые используют технологические преимущества крупномасштабного производства, уровня затрат на сырье, материалы, энергоносители; производительности работы, структуры систем распределения и т.п., то есть ориентировании на высокий уровень показателей эффективности производства. С другой стороны, это стратегия должна снижать другие показатели конкурентоспособности:

Лидерство на основе снижения затрат (цен) наиболее целесообразно, если:

• спрос является эластичным по цене;

• в области есть товарный тип производства, продукт относительно стандартизирован и поддается эффективному усовершенствованию;

• есть небольшое количество способов достижения продуктивной дифференциации соответственно требованиям потребителей;

• большинство покупателей склонны использовать товар привычными способами;

• покупатели несут незначительные дополнительные затраты в случае изменения продавца;

• наиболее упрямые покупатели делают покупку по наилучшей цене.

Лидирование с помощью низких цен / затрат связанно вместе с тем с определенными рисками:

1) риск “технологического прорыва” сводит на нет предшествующие инвестиции в усовершенствование обычных производственных процессов и выигрыш в эффективности;

2) риск уменьшения эластичности товара по цене на основе возрастания требований к качеству товаров и других неценовых факторов;

3) появление товаров с другими, более привлекательными качествами для удовлетворения одних и тех же потребностей.

4) насыщение рынка в случае изменения потребностей.

 Стратегия дифференциации

По своему содержанию дифференциация может быть разной по размаху, глубине и формам. Например, дифференциация может проявляться:

• в специфических характеристиках товара (газовые плиты с вытяжками, с автоматическими гасителями и т.п.);

• разнообразные услуги, которые предоставляются после продажи (фирменное обслуживание, индивидуальные мастера и т.п.);

• обеспечение запасными частями (дополнительные комплекты при продаже, доставка необходимых запчастей в обусловленный срок и т.п.);

• инженерный дизайн и изготовление по заказу (автомобили, мебель и т.п.);

• широкий спектр моделей, размеров, цен и т.п. (часы, алкогольные напитки);

• надежность и опасность (в зависимости от требований групп потребителей и товаров);

• технологическое лидирование в методах изготовления, качество и экологичность производства и потребления (в том числе, соответствие стандартам 150);

• завершенная товарная линия и все виды услуг (от предварительного заказа, оплаты, производства, обслуживания и т.п.);

• уникальность изделий по стилю, моде (марка, имя производителя, продавца и т.п.).

 Стратегия фокусирования

Содержание такой стратегии состоит в получении (формировании) конкурентных преимуществ и удовлетворении рыночной позиции на довольно узком сегменте рынка (с учетом продуктового или географического признака). Выбор такой стратегии зависит от возможности фирмы обслужить узкий сегмент рынка с его специфическими требованиями более эффективно, чем конкуренты, которые сориентированы на более широкий спектр потребностей. Стратегия фокусирования — это более глубокая дифференциация продукции, которая выпускается фирмой, или достижение более низких цен (затрат) на сегменте, который обслуживается. Иногда обе стороны этой стратегии реализуются одновременно.