5. Содержание раздела «Харак­теристика услуг и продукции»

В разделе бизнес-плана «Харак­теристика услуг и продукции» представляется описание продукции (услуг) предприятия с позиции потребителя, производится их комплексная оценка.

С этой целью приводятся следующие сведения

• Наименование товаров (услуг), производимых фирмой;

• Потребности, удовлетворяемые товаром;

• Экономические потребности (полезный эффект от товара);

• Изображение товара;

• Внешнее оформление;

• Сравнение с другими аналогичными товарами (услугами)

Данные сведения лучше представить в таблице

Таблица 3.

Преимущества товара	Недостатки	Меры преодоления недостатков

• Патентная защищенность;

• Основные направления экспорта и его возможности;

• Основные направления совершенствования продукции;

• Возможные ключевые факторы успеха.

6.6 Содержание раздела «Харак­теристика рынка сбыта»

Этот раздел направлен на изучение рынков сбыта и позволяет получить ответ на вопрос: «Кто будет покупать товар и где его ниша на рынке?»

Разрабатывая данный раздел, студентам необходимо отразить следующие сведения:

• Определение типа рынка;

• Определение рыночной структуры (сегментирование рынка);

• Оценка конъюнктуры рынка (оценка численности покупателей и замер спроса, определение емкости рынка и степени удовлетворения спроса);

• Отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов;

• Позиционирование рынка (действия по выведению товара на рынок);

• Прогноз объема продаж.

7. Содержание раздела «Конку­ренция на рынке сбыта»

Целью данного раздела бизнес-плана является обоснование выбора тактики конкуренции предприятия в условиях конкурентного рынка. содержание раздела значительной степени основывается на исследовании деятельности конкурентов и сравнении ее с деятельностью предприятия – разработчика бизнес-плана.

Структура раздела может быть следующей:

• Фирмы, предлагающие подобные товары и их местонахождение;

Таблица 4.

Наименование предприятия	Местонахождение

• Оценка конкурентоспособности предприятия с помощь метода экспертных оценок.

Эти данные лучше представить в таблице

Таблица 5.

Показатели конкурентоспособности	Ваша фирма	Конкуренты
		Конкурент 1	Конкурент 2
Высокий уровень качества
Более низкие цены
Возможности сервисного обслуживания
Гибкость при выполнении специальных пожеланий клиентов
Широта продуктовой линии
Скорость поставки товара, выполнения заказа
Надежность поставки товара установленного объема и необходимые сроки
Квалификация сотрудников
Возможность установления устойчивых связей с поставщиками