21. Планир-ие (прогноз-ие) РТО, осн-ые методы используемые для плани-ия. План-ие - процесс опр-ния ключевых целей и задач конкр. экон-ой ситуации, её обязательное подкрепление необх.-ми расчётами, а также подбор нужного инф-ции для обоснования. План РТО вкл. в себя осн-ые разделы: а) оборот по продаже тов-ов как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе; б) нормирование и планирование текущих ТЗ; в) поступление тов-ов (план товарного обеспечения РТО). Методики план-ия: 1. методика план-ия оборота по продаже тов-ов с учетом получения реальной П.; 2. методика, предусм. исп-ние норм и нормативов (произв-сть труда, пропускная способность торг. зала и т.д.); 3. методика расчета оборота по продаже тов-ов с учётом план-ого ресурсного обеспечения п/п на предстоящий период времени; 4. эк-ко-стат-ие методы; 5. эк-ко-матем-ое модел-ние и оптимальное прогн-ние; 6. методика расчёта объёма по продаже тов-ов на основе исчисления критической точки (массы), т.е. пороговой рентаб-сти и «запаса» фин-ой прочности, и др. Технолог-ия расчёта прогнозного объема по реализации: I Опр-ие объёма продаж в целом по п/п; II Прогноз оборота в разрезе периодов (мес-ц,кварт-л); III Прогноз ассортим-ой стр-ры оборота. Эк-ко-стат-ий метод – метод «скользящего средгнего» - при исп-нии данного метода прогноз любого периода представл. собой получение среднего показателя нескольких рез-ов наблюдения временного ряда. Темп роста ТО: 1) Д=Kn-K1/n-1, где Д-томп роста ТО в %; Kn-конечный темп роста продаж; K1-начальный темп роста продаж; n-число лет. 2) Тпрогн.=Kn+2*Д, где Тпрогн.-темп роста ТО прогн. 3) ТОплан=ТОn*Тпрогн., где ТОn-ТО последнего года. «-» метода: прогноз опр-тся двумя крайними уровнями ряда; «скольз.ср.» скрывает хар-р динамику периода, т.к. не принимает во внимание промежут. значения (потеря сущест-ой инф-ции). Методика с учетом получения реальн.-ой П.:I Опр-ся прогн-ая величина П., остающ. после уплаты налога на П.; II Осущ-тся увязка рассчитанной прогнозной ЧП с возможностями ё получения (опр-ся допут-ый уровень ИО и размер ВД); III Рассчит-ся плановый объём продаж тов-ов исходя из сложивш. из последн. 3 лет ТОср. и планир-ой его суммой. Методика на основе исчисл-ия критич. точки (запаса фин. прочн.): I ТБ=FC/Ур.ВМ, где ТБ-точка безубыт.; Ур.ВМ-уровень валовой маржи в %. (ВМ=Выручка(доходы)-VC; Ур.ВМ(%)=ВМ/Выручка*100%).; II Зфп=Выручка1-ТБ, где Зфп-запас фин-ой прочности. Прогноз ТО в разрезе периодов года – сложивш-ся за предпланов. период времени за последние 3-5-лет среднегод-ые уд.веса оборота каждого квартала умножаются на общ-ий объём прогноза продажи тов. на будущ. год. Составление прогноза ассортимента – в основе расчета исп-тсяслож ивш-ся среднегодовые уд.веса каждой тов-ой группы в общем объёме продажи тов-ов, а также темпы роста за последние 3-5 лет.	22. Норм-ние и план-ние текущ. тов-ых запасов на будущ. год. План-ие (прогн-ие) - разработка норм-ов в сумме (руб.) по каждой отдельной группе и по п/п в целом. Механизм нормирования ТЗ: 1. Рассчит-ся 1-ая часть ТЗ в дн./об., предназнач. для показа покупателям имеющихся разнов-ей данной тов-ой группы и осущ. Их однодневной продажи. Для этого кол-во ассорт. разнов-ей умнож-ют сред. цену одной разнов-ти, к получ. произвед-ию добавл-ют сумму прогнозир. среднедневн. продажи данного товара, а затем окончат-ый рез-т делится на прогнозир. среднедн-ой объём продажи среднедневн. группы. 2. Опр-ся коэф-т комплектности поставки, для этого кол-во разновидн. поступ-щих. в одной партии делится на общее кол-во ассорт-ых разнов-ей, находящ. в торг-ом зале п/п. 3. Рассчит-ся частота завоза с учетом коэф. комплектности тов., кот. показывает за сколько дней в среднем обновл-ся все ассорт-ые разнов-ти, имеющ-ся в торг-ом зале. Для этого сложивш. частоту завоза делят на коэф. комплектности. 4. Учитывая, что ТЗ колеблятся от min на кануне завода до max в период завоза, для расчета 2-ой части Торг.З берется половина всей рассчит-ой частоты заводза с учетом коэф-та комплектности поставки. 5. Опр-ся общая величина Торг.З путём сложения 1-ой и 2-ой части. 6. Опр-ем размер страх-го запаса (не более 100% по продов. тов. и по взаимозам-ым прод. и непрод. 50% от всего Торг. З). Если наблюд-ся устойчивость в завозе тов-ов можно взять 15% - страх. запас от общей величины. 7. Время на приёмку тов-ов и подготовку опр-тся по фактически сложившемуся времени. 8. Путем сложения общего Торг. З, Страх. З и времени на приёмку и подготовку тов-ов рассчит-ют общую норму З. по конкр-ой тов-ой группе в дн./об. 9. Опр-ся норматив З. в сумме, для чего среднедн-ой оборот по тов-ой группе умнож-ся на рассчитан-ую норму в дн./об. Нормы и нормат-вы целесообр. рассчит-ть на срок 1-2 года с учётом внесения соотв-их корректировок. Методики нормир-ия: а) эк-ко-статистич. (метод скользящ. средней); б) удельных приращений; в) эк-ко-математич. с применением теории упр-ия ТЗ. Нормирование – после опр-ия норм и нормативов по каждой тов. группе, опр-тся нормы в разрезе кварталов.	23. Прогноз тов-ого обеспечения РОТ. Потребность в тов-ах рассчит-ся на основе планируемого объёма ТО, изменении ТЗ с учетом возмещения потерь от естеств. убыли и уценки товаров. Источ-ми поступления тов-ых ресурсов – орг-ции опт. торговли, посреднические фирмы; предприятия-производители, физ. лица. Расчёты составляется как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе, а также по отдельным поставщикам. Задачи планир-ия поступления тов-ов: - - - Объём ожид-го поступления тов-ов рассч-тся по формуле: П = Р + З2 – З1 + Впроч, где П – прогноз-ое поступ-ие тов-ов; З1, З2 – начальные и конечные ТЗ; Р – объём продажи тов-ов в будущ. году; Впроч. – проч. выбытие тов-ов (по продов. – естест. убыль, по непродов-ым – сумма уценки несезонных ТЗ).	24. ОТО, его необх-ть и роль. Отличие от РТО. Опт. торг-ля предшествует розничной, в руз-те опт-ой продажи тов-ры не переходят в сферу личного потреб-ия – они либо поступают в произв-ое потребл-ие, либо приобрет-ся розничн. торговлей для реализации населению. Опт. торговля – вид ПД по продаже собств-ками (произв-ми) или по перепродаже без видоизменений посредниками любых, разреш. для оборота товаров рознич. п/п, промыш-ым или коммерч. учреж-ям для использ-ния их в пр-ве или в кач-ве промежут-го потребл-ния, осущ. по наличн. или безналич. расчёту и сопровожд. составлением счета-фактуры. Опт. торг. охват-ет реализ-цию ср-в пр-ва – рынок ср-в пр-ва, реализацию продуктов с/х, товаров народн. потребления. Особен-ти опт.торг.: 1. Торговля осущ. м/д самими п/п не покидая рамки сферы товарного обращения; 2. Носит посреднич. хар-р м/д товаропр-лями и значительным кол-ом мелких и ср-них п/п; 3. Реализ-ет товары большими партиями, что позвол-ет ей обеспечивать значит-ую эф-ть исп-ния рес-ов; 4. Не заканчи-ся процесс воспр-ва товара, только после передоха тов. из сферы обращ-ния в сферу потреб-ния, цикл воспр-ва заканч-ся и начин-тся новый цикл данного товара. Необ-ть развития опт. торг.: 1) наиболее полное насыщение рынка разнообр. тов-ми и усл-ми; 2) неравном-ть размещения по стране п/п, произв-щих тов-ры; 3) сезонность отд-ых видов тов-ов; 4) специализ-ия произв-ых п/п по выпуску тов-в а опр-ом, довольно узком ассортименте. 5) Мелкие и средние торг-ые площади магазинов – невозможность работать с большими партиями. Задачи и функции опт. торг.: 1. Прекращ-ие спада и стабилизация объёма опт-ых операций; 2. Внедр-ие актив-ых форм продвижения отечест. тов.; 3. Развитие регион., межрегион. Федер-ых хоз-ых связей в сфере опта; 4. Обеспечение потребности рынка страны в товарах. Функции опт. торговли: Макроур-нь - 1) интегрир-щая – обеспечение взаимосвязи м/д партнерами по поставке продукции и по нахожд-ию каналов сбыта; 2) оценочная –опр-ие уровня обществ-но необход-ых затрат труда через ценообр-ие. 3)организ-щая и регулир-щая – обеспечение рацион-го построения эк-их систем. Микроур-нь - 4) оценка потре-ей и спроса, сглаживание цен; 5) накопление и хранение ТЗ; 6) доставка тов-ов; 7) кредитование; 8) инфор-ное обслуживание; 9) реклама тов-в; 10) фасовка и упаковка тов-в; 11) концентрации коммер-ой деят-ти; 12) обеспечение процесса перехода прав собственности на товар; 13) инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; 14) минимизация коммер-го риска; 15) маркетинговое обслуживание. Классиф. опт. торг.: 1. По формам продажи тов-ов: транзитная – с участием в расчетах и без участия (поставка произв-лем), складская (со склада опт. п/п); По категориям покупателей: розничн. покуп-ли, п/п питания, промышл. п/п, на экспорт и гос-ый резерв; По регионам страны: местные и в др. регионы; По способу оплаты: немедленная оплата (предоплата), по перечислению ср-в (инкассо) и в кредит.
25. Анализ ОТО по формам движения тов-ов. ОТО – объединён-ый, оценочн-ый пок-ль. Особенности анализа ОТО: 1. Ведется в свободн. розничн. ценах, что объясняется необх-тью его сопостав-ия с РТО. 2. Обязят-ый учёт при проведении анализа ОТО влияние ценового фактора, учёт динамики в текущ. и сопост-ых ценах. 3. Обяз-ная увязка анализа ОТО с оценкой конеч-ый фин-ых рез-тов деят-ти опт-го звена. Расчет влияния объемов опт. реализации на величины дох-ов и прибыли от продаж: а) измен-ие ВД: ∆ВД=((ОТО1-ОТО0)*Увд0)/100 (%), где Увд0=(ВД0/ОТОо)*100(%). б) измен-ие П: ∆П=((ОТО1-ОТО0)*Упо)/100(%), гле Уп=Уr=(П от прод.0/ОТО0)*100(%). При анализе ОТО анализ-ют: 1) анализ оборота по продаже тов.; 2)анализ наличия ТЗ; 3) анализ поступления тов.. Важнейший пок-лем хар-щим процесс товародвиж. явл. коэф. звенности – показ-ет кол-во звеньев, через кот проходит тов. от пр-ва до рализации. Чем ближе коэф. к 1, тем меньше перевозок на пути к конеч. Потреб-лю: Коэф. звен.=(РТО+ОТО)/РТО. Особая роль отводится изучению влияния факторов на ТО: 1. ф-ры, связ. с товар-ым обеспеч-ем ОТО: ОТО=Знг+П-В-Зкг; ф-ры, связ. с эффект-тью исп-ния труд-го потенц-ла п/п: ОТОч=∆Ч*В0 и ОТОв=∆В*Ч1; 3. ф-ры,связ. с состоянием и эф-тью исп-ия мат.-тех-го потенциала п/п: ОТО=Sскл.*ОТО на ед.м2, где ОТОs=∆S*ТО на ед.м20 и ОТОто=∆ТО на ед.м2*S1.	26. План-ие (прог-ние) ОТО. План ОТО вкл. в себя осн-ые разделы: а) оборот по продаже тов-ов как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе; б) нормирование и планирование текущих ТЗ; в) поступление тов-ов (план товарного обеспечения ОТО). Методики план-ия: 1. методика план-ия оборота по продаже тов-ов с учетом получения реальной П.; 2. методика, предусм. исп-ние норм и нормативов (произв-сть труда, пропускная способность торг. зала и т.д.); 3. методика расчета оборота по продаже тов-ов с учётом план-ого ресурсного обеспечения п/п на предстоящий период времени; 4. эк-ко-стат-ие методы; 5. эк-ко-матем-ое модел-ние и оптимальное прогн-ние; 6. методика расчёта объёма по продаже тов-ов на основе исчисления критической точки (массы), т.е. пороговой рентаб-сти и «запаса» фин-ой прочности, и др. Технолог-ия расчёта прогнозного объема по реализации: I Опр-ие объёма продаж в целом по п/п; II Прогноз оборота в разрезе периодов (мес-ц,кварт-л); III Прогноз ассортим-ой стр-ры оборота. Эк-ко-стат-ий метод – метод «скользящего средгнего» - при исп-нии данного метода прогноз любого периода представл. собой получение среднего показателя нескольких рез-ов наблюдения временного ряда. Темп роста ТО: 1) Д=Kn-K1/n-1, где Д-томп роста ТО в %; Kn-конечный темп роста продаж; K1-начальный темп роста продаж; n-число лет. 2) Тпрогн.=Kn+2*Д, где Тпрогн.-темп роста ТО прогн. 3) ТОплан=ТОn*Тпрогн., где ТОn-ТО последнего года. «-» метода: прогноз опр-тся двумя крайними уровнями ряда; «скольз.ср.» скрывает хар-р динамику периода, т.к. не принимает во внимание промежут. значения (потеря сущест-ой инф-ции). Методика с учетом получения реальн.-ой П.:I Опр-ся прогн-ая величина П., остающ. после уплаты налога на П.; II Осущ-тся увязка рассчитанной прогнозной ЧП с возможностями ё получения (опр-ся допут-ый уровень ИО и размер ВД); III Рассчит-ся плановый объём продаж тов-ов исходя из сложивш. из последн. 3 лет ТОср. и планир-ой его суммой. Методика на основе исчисл-ия критич. точки (запаса фин. прочн.): I ТБ=FC/Ур.ВМ, где ТБ-точка безубыт.; Ур.ВМ-уровень валовой маржи в %. (ВМ=Выручка(доходы)-VC; Ур.ВМ(%)=ВМ/Выручка*100%).; II Зфп=Выручка1-ТБ, где Зфп-запас фин-ой прочности. Прогноз ТО в разрезе периодов года – сложивш-ся за предпланов. период времени за последние 3-5-лет среднегод-ые уд.веса оборота каждого квартала умножаются на общ-ий объём прогноза продажи тов. на будущ. год. Составление прогноза ассортимента – в основе расчета исп-тся сложивш-ся среднегодовые уд.веса каждой тов-ой группы в общем объёме продажи тов-ов, а также темпы роста за последние 3-5 лет. Каждое п/п обяз-но согласов-ет форму отгрузки тов. в розн-ми п/п. Складская – тов. сложного ассрт-та (+сортир-ка и переработка). Складская план-ся по тов. простого ассот-та, когда данный продукт поставл-ся из одного города в др. нескольким мелк. покупателям в 1-ом вагоне. Транзитн. форма – по тов. простого ассор-та, чложного ассорт-та при наличии прямых связей поставщика с покупателями, располож-ых в одной местности.	30. Сущ-ть и классиф-ия ИО торг. п/п. Торг. п/п как субъект рынка для поддержания своей деят-ти несет опр-ные расходы, кот. подразделяются на: а) расх. на покупку тов-ов; б) расх. на воспр-во основного капитала; в) расх, связ с пр-ом и реализацией тов-ов (работ, услуг); г) расходы, не связанные с реализацией товаров (работ и услуг); д) трансакционные расх. ИО - денежная оценка затрат, произ-ых продавцом в процессе продвижения тов-ов к покупателю за опр-ный период времени. ИО - все затраты живого и овеществлен. труда, выраженные в стоим-ой оценке, непоср-но связанные с актами купли – продажи тов-ов, а также с орг-ей обслуживания процесса товарного обращения. ИО выступают в двух формах: дополнительные и чистые. Доп-ные изд-ки - операции по доработке, фасовке, хранению товаров, доставке их к пунктам реализации. Доп-ые изд-ки увели-ют ст-ть тов-ов и услуг созданную в процессе пр-ва. Чистые изд-ки – это затраты, связ. непоср-но с операциями купли-продажи, изучением рынка, рекламой. Чистые изд-ки не увел-ют ст-ть тов-ов и услуг и возмещаются за счет прибавочной ст-ти, созданной в мат-ном пр-ве. По эк-му содержанию: 1) Усл.-пост-ые изд-ки – изд-ки, кот. несет торг. п/п независимо от рез-тов своей деят-ти; 2) Усл.-перем-ые изд-ки - зависят от изменения объема ТО; Явные (внешние) ИО – затраты за осущ-ние платежей за необх. ресурсы. Неявные (внутренние) ИО - затраты ресурсов, принадлежащ. торг. п/п, выступают в форме оценки упущенной эк-кой выгоды. Прямые ИО связаны непоср-го с процессом купли-продажи тов-ов; Косвенные ИО связаны с функц-ем торг. п/п в опр-ной внеш. эк-ой и соц-ой среде. По хар-ру затрат: По макроэлементам – матер-ные затр., оплата труда, аморт-ные отчисл-ия и проч. затраты; По эл-там с/с торг. деят-ти - номенклатура ИО на конкретном п/п; По отношению к торгово-тех-му процессу - основные, связ. с актами купли-продажи, косвенные – не связ. с данными процессами (районные поправочные коэффициенты и надбавки); По участию в увеличении ст-ти - доп-ные, чистые; По видам торг-ой деят-ти - ИО в опт. торговле, ИО в розн. торговле; издержки пр-ва и обращения на п/п общ-го питания. По оперативному учету: 1. Расх. на оплату труда в виде денежных и натур-ых выплат; премии по текущ. рез-там деят-ти; доплаты за сверхуроч. работу и празд-ные дни. 2. Расх. на оплату услуг: ЖКХ; оплата связи и др.. 3. Расх. на маркетинговую деят-ть: исследование рынка; проведение ярмарок и др. В целях налогообложения: материальные расх. (стоимость потребленных топлива, электроэнергии, воды; товарные потери в пределах норм естест. убыли; стоимость упаковочного материала, и т.п.); расх. на оплату труда (любые выплаты раб-кам в денеж. форме); суммы начисленной амортизации; прочие расх. (нормируемые – представит-ие расх. расх. на командировки, на содерж. служ. автотрансп., расх. на ремонт ОС; частично нормируемые – на рекламу, на подготовку кадров, расх. по охране труда; не нормируемые - ).	31. Анализ ИО. Источником информации для анализа издержек обращения служат оперативные данные бухгалтерского учета и прежде всего Главная книга, а также бухгалтерская и статистическая формы отчетности и т.п. Осн-ые показ-ли при анализе ИО: 1. абсол-ая экономия или перерасход: ∆ИО=ИО1-ИО0; 2. относ-ный уровень ИО – хар-ет размер затрат в копейках на 1 руб. ТО: Уио=ИО/ТО*100(%); 3. Темп измен-ия ИО – на сколько % изменится фактич. уровень ИО по отношению к базисному, если последний принять за 100%. Хар-ет интенсивность изменения уровня ИО. Темп ∆ИО=((ИО1-ИО0)/ИО0)*100(%); 4. Относит-ая экономия или перерасход ИО – расчитывается для сравнения величины ИО полученные факт-ки с величиной ИО, кот. наблюдалась бы при фактич-ом ТО и сохранении базисного уровня: Эотнос.=((Уио1-Уио0)*ТО1)/100 (%); 5. Издержкоотдача – свидетельств. о резул-сти текущ. затрат, показывает объём ТО, приходящ. на единицу ИО: Зотд.=ТО/ИО; 6. Уровень рент-сти ИО – показ-ет эф-ть произвед-ых расх-ов, показ-ет долю П., кот. направ-на на покрытие ИО: Rио=Прибыль/ИО*100 (%). Последовательность анализа ИО: I – Сопоставление фактич. данных с плановыми и данными прошл. года (динамика и вып-ие плана). Анализ ИО в соотв-ии с объектом продаж; II – Изучение состава и стр-ры расх., проверка соблюдения сметы по отдю видам затрат. III – Анализ влияния факторов на ИО: 1. Степень вып-ния плана ТО; 2. Изм-ие состава и стр-ры ТО (метод %-ых чисел); 3. Изм-ие товарооборач-ти (при ускорении товарообор. сниж-ся ТЗ, т.о. уменьш-ся тов. потери в пределах и сверх норм, расходы по хранению и др.); 4. Изм-ие розничн. цен на тов-ры, тарифов и ставок на услуги, цен на мат-ые ценности; 5. Изм-ие произв-ти труда – через ТО (если повыш-ие произв-ти труда опереж-ет рост ЗП, то обеспечив-ся относ. эжкономия расх-ов на оплату труда). IV – Разработка осн-ых направлений соблюдения режима экономии издержек. Режим экономии – система форм и методов планомерного сокращения различ. видов ресурсов относительно получаемого полезного рез-та (меропр., связ. с совершенст. упр-ия ТО и др.).

21. Планир-ие (прогноз-ие) рто, осн-ые методы используемые для плани-ия.

План-ие - процесс опр-ния ключевых целей и задач конкр. экон-ой ситуации, её обязательное подкрепление необх.-ми расчётами, а также подбор нужного инф-ции для обоснования.

План РТО вкл. в себя осн-ые разделы: а) оборот по продаже тов-ов как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе; б) нормирование и планирование текущих ТЗ; в) поступление тов-ов (план товарного обеспечения РТО).

Методики план-ия: 1. методика план-ия оборота по продаже тов-ов с учетом получения реальной П.; 2. методика, предусм. исп-ние норм и нормативов (произв-сть труда, пропускная способность торг. зала и т.д.); 3. методика расчета оборота по продаже тов-ов с учётом план-ого ресурсного обеспечения п/п на предстоящий период времени; 4. эк-ко-стат-ие методы; 5. эк-ко-матем-ое модел-ние и оптимальное прогн-ние; 6. методика расчёта объёма по продаже тов-ов на основе исчисления критической точки (массы), т.е. пороговой рентаб-сти и «запаса» фин-ой прочности, и др.

Технолог-ия расчёта прогнозного объема по реализации: I Опр-ие объёма продаж в целом по п/п; II Прогноз оборота в разрезе периодов (мес-ц,кварт-л); III Прогноз ассортим-ой стр-ры оборота.

Эк-ко-стат-ий метод – метод «скользящего средгнего» - при исп-нии данного метода прогноз любого периода представл. собой получение среднего показателя нескольких рез-ов наблюдения временного ряда.

Темп роста ТО: 1) Д=Kn-K1/n-1, где Д-томп роста ТО в %; Kn-конечный темп роста продаж; K1-начальный темп роста продаж; n-число лет. 2) Тпрогн.=Kn+2*Д, где Тпрогн.-темп роста ТО прогн. 3) ТОплан=ТОn*Тпрогн., где ТОn-ТО последнего года.

«-» метода: прогноз опр-тся двумя крайними уровнями ряда; «скольз.ср.» скрывает хар-р динамику периода, т.к. не принимает во внимание промежут. значения (потеря сущест-ой инф-ции).

Методика с учетом получения реальн.-ой П.:I Опр-ся прогн-ая величина П., остающ. после уплаты налога на П.; II Осущ-тся увязка рассчитанной прогнозной ЧП с возможностями ё получения (опр-ся допут-ый уровень ИО и размер ВД); III Рассчит-ся плановый объём продаж тов-ов исходя из сложивш. из последн. 3 лет ТОср. и планир-ой его суммой.

Методика на основе исчисл-ия критич. точки (запаса фин. прочн.): I ТБ=FC/Ур.ВМ, где ТБ-точка безубыт.; Ур.ВМ-уровень валовой маржи в %. (ВМ=Выручка(доходы)-VC; Ур.ВМ(%)=ВМ/Выручка*100%).; II Зфп=Выручка1-ТБ, где Зфп-запас фин-ой прочности.

Прогноз ТО в разрезе периодов года – сложивш-ся за предпланов. период времени за последние 3-5-лет среднегод-ые уд.веса оборота каждого квартала умножаются на общ-ий объём прогноза продажи тов. на будущ. год.

Составление прогноза ассортимента – в основе расчета исп-тсясложивш-ся среднегодовые уд.веса каждой тов-ой группы в общем объёме продажи тов-ов, а также темпы роста за последние 3-5 лет.

22. Норм-ние и план-ние текущ. Тов-ых запасов на будущ. Год.

План-ие (прогн-ие) - разработка норм-ов в сумме (руб.) по каждой отдельной группе и по п/п в целом. Механизм нормирования ТЗ: 1. Рассчит-ся 1-ая часть ТЗ в дн./об., предназнач. для показа покупателям имеющихся разнов-ей данной тов-ой группы и осущ. Их однодневной продажи. Для этого кол-во ассорт. разнов-ей умнож-ют сред. цену одной разнов-ти, к получ. произвед-ию добавл-ют сумму прогнозир. среднедневн. продажи данного товара, а затем окончат-ый рез-т делится на прогнозир. среднедн-ой объём продажи среднедневн. группы. 2. Опр-ся коэф-т комплектности поставки, для этого кол-во разновидн. поступ-щих. в одной партии делится на общее кол-во ассорт-ых разнов-ей, находящ. в торг-ом зале п/п. 3. Рассчит-ся частота завоза с учетом коэф. комплектности тов., кот. показывает за сколько дней в среднем обновл-ся все ассорт-ые разнов-ти, имеющ-ся в торг-ом зале. Для этого сложивш. частоту завоза делят на коэф. комплектности. 4. Учитывая, что ТЗ колеблятся от min на кануне завода до max в период завоза, для расчета 2-ой части Торг.З берется половина всей рассчит-ой частоты заводза с учетом коэф-та комплектности поставки. 5. Опр-ся общая величина Торг.З путём сложения 1-ой и 2-ой части. 6. Опр-ем размер страх-го запаса (не более 100% по продов. тов. и по взаимозам-ым прод. и непрод. 50% от всего Торг. З). Если наблюд-ся устойчивость в завозе тов-ов можно взять 15% - страх. запас от общей величины. 7. Время на приёмку тов-ов и подготовку опр-тся по фактически сложившемуся времени. 8. Путем сложения общего Торг. З, Страх. З и времени на приёмку и подготовку тов-ов рассчит-ют общую норму З. по конкр-ой тов-ой группе в дн./об. 9. Опр-ся норматив З. в сумме, для чего среднедн-ой оборот по тов-ой группе умнож-ся на рассчитан-ую норму в дн./об.

Нормы и нормат-вы целесообр. рассчит-ть на срок 1-2 года с учётом внесения соотв-их корректировок.

Методики нормир-ия: а) эк-ко-статистич. (метод скользящ. средней); б) удельных приращений; в) эк-ко-математич. с применением теории упр-ия ТЗ.

Нормирование – после опр-ия норм и нормативов по каждой тов. группе, опр-тся нормы в разрезе кварталов.