25. Анализ ото по формам движения тов-ов.

ОТО – объединён-ый, оценочн-ый пок-ль. Особенности анализа ОТО: 1. Ведется в свободн. розничн. ценах, что объясняется необх-тью его сопостав-ия с РТО. 2. Обязят-ый учёт при проведении анализа ОТО влияние ценового фактора, учёт динамики в текущ. и сопост-ых ценах. 3. Обяз-ная увязка анализа ОТО с оценкой конеч-ый фин-ых рез-тов деят-ти опт-го звена. Расчет влияния объемов опт. реализации на величины дох-ов и прибыли от продаж: а) измен-ие ВД: ∆ВД=((ОТО1-ОТО0)*Увд0)/100 (%), где Увд0=(ВД0/ОТОо)*100(%). б) измен-ие П: ∆П=((ОТО1-ОТО0)*Упо)/100(%), гле Уп=Уr=(П от прод.0/ОТО0)*100(%). При анализе ОТО анализ-ют: 1) анализ оборота по продаже тов.; 2)анализ наличия ТЗ; 3) анализ поступления тов.. Важнейший пок-лем хар-щим процесс товародвиж. явл. коэф. звенности – показ-ет кол-во звеньев, через кот проходит тов. от пр-ва до рализации. Чем ближе коэф. к 1, тем меньше перевозок на пути к конеч. Потреб-лю: Коэф. звен.=(РТО+ОТО)/РТО. Особая роль отводится изучению влияния факторов на ТО: 1. ф-ры, связ. с товар-ым обеспеч-ем ОТО: ОТО=Знг+П-В-Зкг; ф-ры, связ. с эффект-тью исп-ния труд-го потенц-ла п/п: ОТОч=∆Ч*В0 и ОТОв=∆В*Ч1; 3. ф-ры,связ. с состоянием и эф-тью исп-ия мат.-тех-го потенциала п/п: ОТО=Sскл.*ОТО на ед.м2, где ОТОs=∆S*ТО на ед.м20 и ОТОто=∆ТО на ед.м2*S1.

26. План-ие (прог-ние) ото.

План ОТО вкл. в себя осн-ые разделы: а) оборот по продаже тов-ов как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе; б) нормирование и планирование текущих ТЗ; в) поступление тов-ов (план товарного обеспечения ОТО). Методики план-ия: 1. методика план-ия оборота по продаже тов-ов с учетом получения реальной П.; 2. методика, предусм. исп-ние норм и нормативов (произв-сть труда, пропускная способность торг. зала и т.д.); 3. методика расчета оборота по продаже тов-ов с учётом план-ого ресурсного обеспечения п/п на предстоящий период времени; 4. эк-ко-стат-ие методы; 5. эк-ко-матем-ое модел-ние и оптимальное прогн-ние; 6. методика расчёта объёма по продаже тов-ов на основе исчисления критической точки (массы), т.е. пороговой рентаб-сти и «запаса» фин-ой прочности, и др. Технолог-ия расчёта прогнозного объема по реализации: I Опр-ие объёма продаж в целом по п/п; II Прогноз оборота в разрезе периодов (мес-ц,кварт-л); III Прогноз ассортим-ой стр-ры оборота. Эк-ко-стат-ий метод – метод «скользящего средгнего» - при исп-нии данного метода прогноз любого периода представл. собой получение среднего показателя нескольких рез-ов наблюдения временного ряда. Темп роста ТО: 1) Д=Kn-K1/n-1, где Д-томп роста ТО в %; Kn-конечный темп роста продаж; K1-начальный темп роста продаж; n-число лет. 2) Тпрогн.=Kn+2*Д, где Тпрогн.-темп роста ТО прогн. 3) ТОплан=ТОn*Тпрогн., где ТОn-ТО последнего года. «-» метода: прогноз опр-тся двумя крайними уровнями ряда; «скольз.ср.» скрывает хар-р динамику периода, т.к. не принимает во внимание промежут. значения (потеря сущест-ой инф-ции). Методика с учетом получения реальн.-ой П.:I Опр-ся прогн-ая величина П., остающ. после уплаты налога на П.; II Осущ-тся увязка рассчитанной прогнозной ЧП с возможностями ё получения (опр-ся допут-ый уровень ИО и размер ВД); III Рассчит-ся плановый объём продаж тов-ов исходя из сложивш. из последн. 3 лет ТОср. и планир-ой его суммой. Методика на основе исчисл-ия критич. точки (запаса фин. прочн.): I ТБ=FC/Ур.ВМ, где ТБ-точка безубыт.; Ур.ВМ-уровень валовой маржи в %. (ВМ=Выручка(доходы)-VC; Ур.ВМ(%)=ВМ/Выручка*100%).; II Зфп=Выручка1-ТБ, где Зфп-запас фин-ой прочности. Прогноз ТО в разрезе периодов года – сложивш-ся за предпланов. период времени за последние 3-5-лет среднегод-ые уд.веса оборота каждого квартала умножаются на общ-ий объём прогноза продажи тов. на будущ. год. Составление прогноза ассортимента – в основе расчета исп-тся сложивш-ся среднегодовые уд.веса каждой тов-ой группы в общем объёме продажи тов-ов, а также темпы роста за последние 3-5 лет.

Каждое п/п обяз-но согласов-ет форму отгрузки тов. в розн-ми п/п. Складская – тов. сложного ассрт-та (+сортир-ка и переработка). Складская план-ся по тов. простого ассот-та, когда данный продукт поставл-ся из одного города в др. нескольким мелк. покупателям в 1-ом вагоне. Транзитн. форма – по тов. простого ассор-та, чложного ассорт-та при наличии прямых связей поставщика с покупателями, располож-ых в одной местности.

30. Сущ-ть и классиф-ия ИО торг. п/п.

ИО - денежная оценка затрат, произ-ых продавцом в процессе продвижения тов-ов к покупателю за опр-ный период времени. ИО - все затраты живого и овеществлен. труда, выраженные в стоим-ой оценке, непоср-но связанные с актами купли – продажи тов-ов, а также с орг-ей обслуживания процесса товарного обращения. ИО выступают в двух формах: дополнительные и чистые. Доп-ные изд-ки - операции по доработке, фасовке, хранению товаров, доставке их к пунктам реализации. Доп-ые изд-ки увели-ют ст-ть тов-ов и услуг созданную в процессе пр-ва. Чистые изд-ки – это затраты, связ. непоср-но с операциями купли-продажи, изучением рынка, рекламой. Чистые изд-ки не увел-ют ст-ть тов-ов и услуг и возмещаются за счет прибавочной ст-ти, созданной в мат-ном пр-ве.

По эк-му содержанию: 1) Усл.-пост-ые изд-ки – изд-ки, кот. несет торг. п/п независимо от рез-тов своей деят-ти; 2) Усл.-перем-ые изд-ки - зависят от изменения объема ТО; Явные (внешние) ИО – затраты за осущ-ние платежей за необх. ресурсы. Неявные (внутренние) ИО - затраты ресурсов, принадлежащ. торг. п/п, выступают в форме оценки упущенной эк-кой выгоды. Прямые ИО связаны непоср-го с процессом купли-продажи тов-ов; Косвенные ИО связаны с функц-ем торг. п/п в опр-ной внеш. эк-ой и соц-ой среде. По хар-ру затрат: По макроэлементам – матер-ные затр., оплата труда, аморт-ные отчисл-ия и проч. затраты; По эл-там с/с торг. деят-ти - номенклатура ИО на конкретном п/п; По отношению к торгово-тех-му процессу - основные, связ. с актами купли-продажи, косвенные – не связ. с данными процессами (районные поправочные коэффициенты и надбавки); По участию в увеличении ст-ти - доп-ные, чистые; По видам торг-ой деят-ти - ИО в опт. торговле, ИО в розн. торговле; издержки пр-ва и обращения на п/п общ-го питания. По оперативному учету: 1. Расх. на оплату труда в виде денежных и натур-ых выплат; премии по текущ. рез-там деят-ти; доплаты за сверхуроч. работу и празд-ные дни. 2. Расх. на оплату услуг: ЖКХ; оплата связи и др.. 3. Расх. на маркетинговую деят-ть: исследование рынка; проведение ярмарок и др. В целях налогообложения: материальные расх. (стоимость потребленных топлива, электроэнергии, воды; товарные потери в пределах норм естест. убыли; стоимость упаковочного материала, и т.п.); расх. на оплату труда (любые выплаты раб-кам в денеж. форме); суммы начисленной амортизации; прочие расх. (нормируемые – представит-ие расх. расх. на командировки, на содерж. служ. автотрансп., расх. на ремонт ОС; частично нормируемые – на рекламу, на подготовку кадров, расх. по охране труда; не нормируемые - ).