23. Прогноз тов-ого обеспечения рот.

Потребность в тов-ах рассчит-ся на основе планируемого объёма ТО, изменении ТЗ с учетом возмещения потерь от естеств. убыли и уценки товаров. Источ-ми поступления тов-ых ресурсов – орг-ции опт. торговли, посреднические фирмы; предприятия-производители, физ. лица. Расчёты составляется как в целом по объёму, так и в ассортиментном разрезе, а также по отдельным поставщикам. Задачи планир-ия поступления тов-ов: - - - Объём ожид-го поступления тов-ов рассч-тся по формуле: П = Р + З2 – З1 + В_проч, где П – прогноз-ое поступ-ие тов-ов; З1, З2 – начальные и конечные ТЗ; Р – объём продажи тов-ов в будущ. году; В_проч. – проч. выбытие тов-ов (по продов. – естест. убыль, по непродов-ым – сумма уценки несезонных ТЗ).

24. Ото, его необх-ть и роль. Отличие от рто.

Опт. торг-ля предшествует розничной, в руз-те опт-ой продажи тов-ры не переходят в сферу личного потреб-ия – они либо поступают в произв-ое потребл-ие, либо приобрет-ся розничн. торговлей для реализации населению. Опт. торговля – вид ПД по продаже собств-ками (произв-ми) или по перепродаже без видоизменений посредниками любых, разреш. для оборота товаров рознич. п/п, промыш-ым или коммерч. учреж-ям для использ-ния их в пр-ве или в кач-ве промежут-го потребл-ния, осущ. по наличн. или безналич. расчёту и сопровожд. составлением счета-фактуры. Опт. торг. охват-ет реализ-цию ср-в пр-ва – рынок ср-в пр-ва, реализацию продуктов с/х, товаров народн. потребления. Особен-ти опт.торг.: 1. Торговля осущ. м/д самими п/п не покидая рамки сферы товарного обращения; 2. Носит посреднич. хар-р м/д товаропр-лями и значительным кол-ом мелких и ср-них п/п; 3. Реализ-ет товары большими партиями, что позвол-ет ей обеспечивать значит-ую эф-ть исп-ния рес-ов; 4. Не заканчи-ся процесс воспр-ва товара, только после передоха тов. из сферы обращ-ния в сферу потреб-ния, цикл воспр-ва заканч-ся и начин-тся новый цикл данного товара. Необ-ть развития опт. торг.: 1) наиболее полное насыщение рынка разнообр. тов-ми и усл-ми; 2) неравном-ть размещения по стране п/п, произв-щих тов-ры; 3) сезонность отд-ых видов тов-ов; 4) специализ-ия произв-ых п/п по выпуску тов-в а опр-ом, довольно узком ассортименте. 5) Мелкие и средние торг-ые площади магазинов – невозможность работать с большими партиями. Задачи и функции опт. торг.: 1. Прекращ-ие спада и стабилизация объёма опт-ых операций; 2. Внедр-ие актив-ых форм продвижения отечест. тов.; 3. Развитие регион., межрегион. Федер-ых хоз-ых связей в сфере опта; 4. Обеспечение потребности рынка страны в товарах. Функции опт. торговли: Макроур-нь - 1) интегрир-щая – обеспечение взаимосвязи м/д партнерами по поставке продукции и по нахожд-ию каналов сбыта; 2) оценочная –опр-ие уровня обществ-но необход-ых затрат труда через ценообр-ие. 3)организ-щая и регулир-щая – обеспечение рацион-го построения эк-их систем. Микроур-нь - 4) оценка потре-ей и спроса, сглаживание цен; 5) накопление и хранение ТЗ; 6) доставка тов-ов; 7) кредитование; 8) инфор-ное обслуживание; 9) реклама тов-в; 10) фасовка и упаковка тов-в; 11) концентрации коммер-ой деят-ти; 12) обеспечение процесса перехода прав собственности на товар; 13) инвестиционное обеспечение процесса товародвижения; 14) минимизация коммер-го риска; 15) маркетинговое обслуживание. Классиф. опт. торг.: 1. По формам продажи тов-ов: транзитная – с участием в расчетах и без участия (поставка произв-лем), складская (со склада опт. п/п); По категориям покупателей: розничн. покуп-ли, п/п питания, промышл. п/п, на экспорт и гос-ый резерв; По регионам страны: местные и в др. регионы; По способу оплаты: немедленная оплата (предоплата), по перечислению ср-в (инкассо) и в кредит.