§ 2. Компания

Компания и ее бизнес (Название компании, название торговых марок, юридическая форма, город и район регистрации, владельцы и главные акционеры, сектор экономики, местоположение офиса, местоположение бизнеса, регион деятельности).

Миссия компании (Четкая формулировка основной цели деятельности компании).

Ключевые менеджеры(сотрудники) (Президент/Генеральный директор, ключевые менеджеры, общее количество сотрудников).

Стадия развития компании (Дата образования и начала работы компании, цели на ближайшую перспективу, другие характеристики развития).

Товары и услуги компании (Основные товары и услуги компании, количество и типы товарных линий, количество товаров и услуг по каждой линии).

Финансовое состояние компании (Объем продаж за последний год, прибыль до налогообложения за последний год, объемы продаж и прибыльность отдельных подразделений, число сотрудников, требуемый объем финансирования на текущий год источники финансирования, основные финансовые обязательства компании).

Специальная информация (Патенты, лицензии, принадлежащие компании).

§ 3. Анализ рынка

Изучение рынка - одна из самых, если не самая главная проблема бизнеса. Все неудачи связаны, как правило, с недостаточной проработкой рынка, с переоценкой его емкости, с недооценкой усилий конкурентов и т.д.

Первое - поиск и оценка целевого рынка.

§ 3.1. Целевой рынок

Определение целевого рынка. (Целевой рынок - это ваш потребитель. Вы должны знать его. Ваш успех зависит от того, насколько хорошо вы знаете потребителя вашей продукции. Для того, чтобы стабильно развивать ваш бизнес, жизненно необходимо определить ваш целевой рынок, только это позволит осмысленно работать над продуктами вашей компании, строить маркетинговую политику и достигать успеха).

При определении целевого рынка вы должны руководствоваться следующими критериями:

• Конкретность (выделение конкретных характеристик, которыми обладает ваш потребитель).

• Осмысленность (Выделенные характеристики должны осмысленно подводить потребителя к приобретению вашей продукции).

• Размер (Целевой рынок должен быть достаточно велик, чтобы позволить развиваться вашему бизнесу).

• Достижимость (Характеристики целевого рынка должны быть реальными, позволяющими видеть и осуществлять выход на целевой рынок).

Демографическое описание потребителя (Пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов, местожительство, размер семьи, этническая группа, уровень образования и т.д.).

Географическое описание (Какой регион вы собираетесь обслуживать, характер местности, климат).

Образ жизни и круг делового общения среднего потребителя (Образ жизни, профессиональные интересы потенциальных потребителей, увлечения, любимые виды спорта, политические взгляды, предпочитаемые СМИ, другое).

Психографическое описание (Кем хочет казаться ваш потребитель, внутренняя мотивация).

Размеры рынка (Количество потенциальных потребителей вашей продукции. Выясняется на интуитивном уровне, при помощи статистики, маркетингового исследования).

Тенденции рынка (Выясняются при сопоставлении прошлого с настоящим).