Вопрос19. Планирование и использование выручки от реализации, методы, факторы

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки на предстоящий год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подтверждено трудно прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. В такой ситуации более целесообразно поквартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Планирование выручки от реализации осуществляется одним из 2-х способов.

1. Метод прямого счёта. Выручка от реализации (В) определяется как произведение цены (Ц) без налогов в виде надбавок к цене на объём реализованной продукции (выполненных работ) в натуральном выражении (Р). В=Ц*Р

2. Расчётный метод. Этим методом учитываются выпуск товарной продукции (Т), остатки готовой продукции на складе и в товарах отгруженных на начало (О_н) и конец (О_к) планируемого года. В= О_н +Т - О_к

Расчёт осуществляется в ценах продаж; остатки на начало планируемого года оцениваются по ценам предыдущего года и остатки на конец планируемого года – в плановых ценах.

Поступая на предприятие, выручка от реализации распределяется по направлениям возмещения потреблённых средств пр-ва, а также формирует валовый и чистый доход. Выручка от реализации должна покрывать совокупные затраты предприятия и приносить ему прибыль. Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

Поступление выручки на денежные счета предприятия – завершение кругооборота средств. Дальнейшее использование поступивших средств – это начало нового кругооборота.

Использование выручки происходит следующим способом:

Если предприятия считает сдачу в аренду или лизинг своего им-ва основной деятельностью, то арендная плата и лизинговые платежи являются выручкой от основной деятельности. В остальных случаях получение арендной платы или результата от продажи имущества считается выручкой от инвестиционной деят-ти.

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

- в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

- в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.