- •Понятие маркетинга и его роль в современной экономике
- •Концепции маркетинга. Формирование современной маркетинговой концепции.
- •Функции маркетинга.
- •1. Аналитическая функция
- •2. Производственная (созидательная) функция
- •3. Сбытовая функция (функция продаж)
- •4. Функция управления и контроля
- •Принципы маркетинга.
- •5. Задачи управления маркетингом в зависимости от состояния спроса.
- •7. Классификация рынков.
- •8. Конъюнктура рынка. Характеристики конъюнктуры. Конъюнктурный цикл.
- •Параметры конъюнктуры рынка.
- •Методы определения емкости и доли рынка
- •Матрица Ансоффа.
- •12. Признаки (критерии) сегментирования рынка.
- •Методы сегментирования.
- •Стратегии маркетинга на основе результатов сегментирования. Выбор целевого сегмента.
- •Позиционирование товаров. Стратегии позиционирования. Методы.
- •Товар как объект коммерческой деятельности. Маркетинговая модель.
- •17. Классификация товаров
- •18. Расчет конкурентоспособности по техническим и экономическим параметрам. (см. Картинки)
- •25. Матрица Бостонской консалтинговой группы (бкг). Ее применение для оптимизации портфеля продукции.
- •26. Динамический анализ матрицы бкг.
- •27. Причины провала на рынке новых товаров.
- •28. Факторы успеха новых товаров. Матрица инновационных рисков.
- •Вопрос 29
- •Вопрос 30.
- •Вопрос 31.
- •Вопрос 32
- •33. Процесс создания бренда. Требования к товарной марке. (нужно уточнить насчет марки, узнаю на консультации)
- •34. Цена. Понятие цены и виды цен.
- •Ценовые стратегии.
- •Методы ценообразования.
- •37. Каналы распределеня продукции. Функции каналов
- •38. Выбор вариантов каналов распределения.
- •39. Длина и ширина каналов распределения.
- •40. Причины конфликтов в каналах распределения
- •41. Вертикальные маркетинговые системы.
- •42. Коммуникационный комплекс маркетинга.
- •45. Этапы разработки рекламной кампании.
34. Цена. Понятие цены и виды цен.
Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью единицы товара, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара, или денежным выражением стоимости.
В настоящее время существует множество различных определений понятия цена.
Денежное выражение стоимости;
Денежное выражение системы ценообразующих факторов;
Инструмент рыночной конкуренции;
Характеристика товара на рынке;
Один из элементов рынка (наряду со спросом, предложением и конкуренцией);
Количество денег (товаров, услуг), за которое продавец готов продать, а покупатель готов купить 1 единицу товара (услуги);
Денежное выражение ценности товара (услуги) при обмене;
Один из элементов комплекса маркетинга (маркетинг-микса). С этой точки зрения, цена — количество денег, запрашиваемое за продукцию, или сумма благ (ценностей), которыми готов пожертвовать потребитель в обмен на приобретение определенной продукции или услуги
Виды цен
Розничной называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый в личное потребление в малых количествах Розничные цены включают издержки производства и обращения, прибыль предприятий, налоги и складываются с учётом ситуации на рынке.
Оптовой (или отпускной) называется цена, которая устанавливается на товар, продаваемый крупными партиями (оптом). В соответствии с ГОСТ Р 51303-99 оптовая цена определена как цена товара, реализуемого продавцом или поставщиком покупателю с целью его последующей перепродажи или профессионального использования.
Закупочная цена — вид оптовой цены, применяемый при закупках сельскохозяйственной продукции государством на внутреннем рынке. Закупочные цены дифференцируются в зависимости от качества продукции и с учётом географической сегментации рынка.
Ценовые стратегии.
Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. Ценовые стратегии подразделяются на стратегии:
дифференцированного ценообразования;
конкурентного ценообразования;
ассортиментного ценообразования.
Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам, К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:
ценовая стратегия скидки на втором рынке — основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Заключается в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на вторичных демографических рынках (например, студенты, дети, пенсионеры);
ценовая стратегия периодической скидки — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Применяется, при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), цен на устаревшие модели и т.д. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;
ценовая стратегия «случайной скидки» («случайного» снижения цен) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом фирма пытается одновременно максимизировать количество покупателей, информированных о низкой цене и неинформированных.
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:
ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; используется для внедрения новых товаров на рынок;
ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;
ценовая географическая стратегия— используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).
Стратегии ассортиментного ценообразования применимы, когда у фирмы имеется набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров. К стратегиям ассортиментного ценообразования относятся:
ценовая стратегия «набор» — применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары;
стратегия смешанных наборов — набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей;
ценовая стратегия «комплект» — основана на различной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы;
ценовая стратегия «выше номинала» — применяется фирмой, когда она сталкивается с неравномерностью спроса на заменяемые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства;
ценовая стратегия «имидж» — используется, когда покупатели ориентируются на качество, исходя из цен на взаимозаменяемые товары.
Ценовой стратегический выбор — это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы.