Ценообразование в условиях рынка

На первом этапе определяются цели ценообразования в зависимости от положения предприятия на рынке и его общих целей. Целями могут быть:

1. Обеспечение выживаемости

2. Максимизация текущей прибыли

3. Завоевание лидерства за долю рынка

4. Завоевание лидерства по показаниям качества

Второй этап: определяется спрос на товар: для большинства товаров снижение цены приводит к увеличению спроса. Под влиянием не ценовых факторов (например рекламы) может происходить сдвиг кривой спроса при неизменности ее формы, при этом, не меняя цены можно продать больше товаром. При этом необходимо знать какова эластичность спроса по цене. При эластичном спросе выручка увеличивается при снижении цены. Ориентации цены на спрос означает ее определение на минимальном уровне

Третий этап: оцениваются издержки производства товара, исходя из которой определяется минимальный уровень цены.

Четвертый этап: анализ цен и товаров конкурентов. На установление цены влияют цены конкурентов. Информация о ценах конкурентов предприятие получает путем доступа через прейскуранты цен путем закупки товара и путем опроса покупателей

Пятый этап: выбор метода ценообразования на основе которого будет установлена исходная цена, однако окончательная цена сформируется только на рынке под влиянием спроса.

Ценовая политика предприятия

Ценовая политика предприятия – это механизм принятия решения о поведении предприятия на рынке для достижения цели. Она включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

Ценовая система это упорядоченная совокупность видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения.

Методы ценообразования средние издержки и норма прибыли. Цена определяется исходя из анализа безубыточности и обеспечения ценовой прибыли. Цена устанавливается исходя из ощущаемой ценности товара для потребителя. Установление цены на основе безубыточности. Метод верхнего и нижнего предела стоимости.

Ценовые стратегии это обоснованный выбор цены , направленный на достижение максимальной прибыли. К ним относится:

1. Стратегии проникновения на рынок. Увеличение числа покупателей, понижение цены.

2. Стратегии психологической цены. Цена устанавливается чуть ниже круглой суммы и у покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на производство

3. Стратегия следования за лидером на рынке.

4. Стратегия установления престижной цены. Характерна для изделий очень высокого качества с уникальными свойствами.

5. Стратегия скользящей цены. Цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка.

Методика формирования цен

В угольной промышленности существует более 10 соединений, включающих в себя 10 и более угольных шахт. Сбыт продукции объединения производится по единым ценам. Средняя цена поставщика угля определяется по формуле:

Ц_ср=(ΣИ_дi+Ц_объед+ΣП_i-ΣД_i)/ΣQ_pi

Цена конкретного сорта железной руды:

Ц_ij=Ц_с*КМЦ_ij

Ц_с – средняя цена наиболее употребляемого металлургическим комбинатом вида и сорта железной руды с учетом затрат на транспортировку, ру/т

КМП_ij – коэффициент металлургической ценности конкретного i-го вида и сорта руды, поставляемого i-м поставщиком

Цены металлов:

Ц_i=Ц_oi-C_oi-C_мпi-З_пиi

Ц_i- цена i-го металла в руде, руб/т

Ц_oi – оптовая цена на i-й металл в руде, руб/т

C_oi C_мпi – стоимость обогащения руды и металлругического предлеа соответственно, руб/т

З_пиi – прочие затраты, связанные с реализацией руды либо концентрата, руб/т

Цена на нерудное сырье и материалы определяются исходя из себестоимости и затрат на рекультивацию и разведку новых месторождений.