Дніпропетровський національний університет імені Олеся Гончара

Економічний факультет

Кафедра маркетингу

ІНСТРУКТИВНО-МЕТОДИЧНІ МАТЕРІАЛИ

до виконання практичних робіт

з дисципліни „Маркетингові дослідження”

Укладач:

ст. викладач кафедри маркетингу

Сокол П.М.

Дніпропетровськ

2010

Загальні положення

Завдання для студентів при виконанні практичних робіт з використанням персональних комп’ютерів.

Виконання практичних робіт моделює діяльність працівників служб маркетингу на підприємствах. Після виконання цієї роботи майбутній бакалавр має усвідомити суть завдань та функцій працівників при проведенні маркетингових досліджень, основний документообіг, особливості розрахунків окремих показників, основи аналізу діяльності підприємства.

Практичні роботи виконуються на основі кейсу. Особливість є обов’язкова вимога розуміння студентами як послідовності розрахунків, так і того, на якій базі їх виконують та для розв’язування яких наступних завдань ці розрахунки використовують.

Кожне завдання потребує розроблення відповідних форм документів, що виводяться до друку.

КЕЙС щодо проведення практичних занять з дисципліни „Маркетингові дослідження”

Товар виробляється для того, щоб бути проданим. А правильно вироблена упаковка є додатковим стимулюванням його збуту.

АТ "Видавництво "БЛІЦ-ІНФОРМ" планувало випустити на вітчизняний ринок потужного виробника високоякісної упаковки з картону. Заплановано будівництво заводу і детально розроблено його проект.

Проведене вивчення ринку упаковки в Україні відділом маркетингу споживачів видавництва "БЛІЦ-ІНФОРМ".

Усього вивчено 288 видів товарів 178 підприємств-виробників України.

В ході дослідження виділено 25 груп товару, що упаковуються в коробки з товщиною картону до 1 мм.

На українському ринку упаковки в основному використовуються дві основні конструкції коробок: складна цільна і з двох частин (основа і кришка). В якості кріплення здебільшого використовується клей.

Частіш усього зустрічається упаковка в формі прямокутного паралелепіпеду.

На ринку упаковки виявлені як не викрашені, так і повноцвітті коробки (останні використовуються частіше).

Використання упаковки в якості рекламоносія зустрічається рідко (мається на увазі наявність логотипу, салогана, елементів фірмового стилю). Практично вся упаковка ілюстрована.

В таблиці 1 представлено дані про види упаковки по товарних групах.

При вивченні потреб ринку в упаковці було охоплено 178 підприємств, сумарна потреба в яких складає 1, 14829 млрд. шт. коробочок на рік.

На ринку упаковки умовно можна було виділено 5 груп підприємств по обсягу річної потенційної потреби в упаковці (табл.2).

Загальна фінансова ємність вивченого ринку упаковки складає від $49, 4958 млн. до $140, 56,3304 млн.

1. Результати дослідження ринку упаковки України а. Ринкові умови

В Україні упаковку випускають 126 крупних підприємств, 28 з яких відносяться до виробників клітковини, деревної маси, паперу і картону; 27-до виробників паперової і картонної тари; 71 - позичається виробами з паперу і картону. А з 71 підприємства-виробника картонної упаковки лише для 11 цей вид діяльності є рентабельним.

Протягом 1996 року в Україні вироблено 3 млрд. 200 млн. одиниць картонної упаковки, яка повністю реалізована на внутрішньому ринку.

Крупні іноземні виробники упаковки, діючі на українському ринку: WALK-PACK, AUADRA PACK, А&К ТАВА SALU. Їхніми послугами користуються наступні вітчизняні підприємства: СП "Екми", АТ 'Парфюм-Холдінг", БАЛТСКИЙ МКК №1, кондитерська фірма "Світоч", шоколадна фабрика "Україна" (м. Тростянець, зараз ВАТ "Крафт Якобз Сушард Україна").

На вітчизняному ринку наявна жорстока конкуренція виробників упаковки в формі паралелепіпеду. Зарубіжні підприємці пропонують упаковку, відповідну світовим стандартам і по ціні нижче, ніж українські підприємства. На одного споживача упаковки в середньому припадає 5-6 пропозицій з її виробництва.

Б. Конкурентні позиції заводу "Бліц-Пак"

Завод “БЛІЦ-ПАК” створено у січні 1997 року і являється у цей час найбільш сучасним у технологічному відношенні поліграфічному підприємстві України. Виробничі міцності підприємства дозволяють виконати повний цикл робіт, починаючи з розробки дизайну оригінал-макету та закінчуючи виготовленням картонної упаковки різного рівня складності. Продуктивність обладнання дозволяє переробляти до 40 т картону у зміну, що еквівалентно більш 150 млн. Одиниць упаковки в місяць.

Основна задача “БЛІЦ-ПАК”- забезпечити вітчизняного товаровиробника сучасною упаковкою і тим самим зробити його продукцію конкурентоспроможною на світовому ринку. Завод виробляє повно кольорову картонну упаковку різних форматів та конфігурації для самого широкого спектру товарів: продуктів харчування, медичних препаратів, товарів побутової хімії, парфумерії, кондитерських виробів, та бачних виробів.

Найбільш потужним виробником упаковки на вітчизняному ринку є Київський картонно-паперовий комбінат (ККПК м. Обухов). До його переваг відноситься повний цикл виробництва - від виготовлення картону до збирання, а до нестатку - низька якість картону (10% картону виробляється з деревини, 90% - з вторинної сировини) і неефективна система маркетингу.

Таблиця 2 - Основні показники діяльності за звітний період

Показники	Завод “Бліц-Пак”	ККПК
1.Ринкова частка підприємства, % 2.Обсяг продажу, млн. грн. 3. Прибуток, млн. грн. 4. Рентабельність, % 5. Продуктивність праці, млн. грн.	2,04 54,0 2,6 6,8 0,36	3,1 75,0 2,8 3,7 0,58

Таблиця 3 - Шкала оцінок кількісних показників конкурентоспроможності підприємств

Показники	Шкала балів
	1	2-4	5-7	8-9	10
1.Ринкова частка підприємства, % 2.Обсяг продажу, млн.. грн.. 3. Прибуток, млн. грн. 4. Рентабельність, % 5. Продуктивність праці, млн.. грн.	до0,5 до10 до1 до5 до0,5	0,5-1,5 10-30 1-2 5-7 0,5-1	1,5-2,5 30-60 2-3 7-9 1-1,5	2,5-3,5 60-90 3-4 9-11 1,5-2	3,5 30 4 11 2

Таблиця 4 - Експертна оцінка якісних показників конкурентоспроможності підприємств

Показники	Завод “Бліц-Пак”	ККПК
Ширина асортименту Якість товарів Система збуту Додаткові послуги Розміщення підприємства Якість обслуговування Реклама підприємства Стимулювання споживачів Стимулювання робітників Імідж підприємства	6 6 9 7 5 9 6 3 2 8	8 7 6 5 6 6 5 2 2 8

Таблиця 5 - Рейтинг картонної упаковки заводу “Бліц-ПАК” та Київського картонно-паперового комбінату

Показники якості	Оцінка в балах
	Завод “Бліц-Пак”	ККПК
1. Декларація матеріалів, які містяться	52	62
2. Доцільність упаковки	35	41
3. Міцність упаковки	16	14
4. Забезпеченість збереження товару	10	9