Практическая часть анпо «Холод»

Характеристика объекта исследования.

Акционерное научно-производственное объединение закрытого типа «Холод» (АНПО «Холод») является одним из основных отечественных производителей холодильной техники (узлов, агрегатов) и компрессоров к ним.

До недавнего времени преобладающий объем научно-производственной деятельности предприятия был ориентирован на выполнение госзаказов. На протяжении последних лет предприятие прилагало усилия, адаптируясь к новым условиям хозяйствования, сохранению своего научно-технического и производственного потенциала, осуществляла конверсию производства, поиск новых альтернативных заказов на производство продукции, пользующейся спросом.

Продукция предприятия.

В настоящее время предприятие выпускает 5 видов продукции – П1, П2, П3, П4, П5. Из них три вида продукции – П1, П2, П3 – занимали наибольший удельный вес в производственной программе (до 70%). По продукции П1 и П2, занимающей более 60% общего объема производства, предприятие является монополистом.

Продукция П1 иП2 пользовалась устойчивым спросом в различных сферах народного хозяйства – промышленных предприятиях, агропромышленном комплексе, шахтах, торговых организациях и т.д.

В последнее время выявился спрос на эту продукцию и на рынках зарубежных стран (в первую очередь на рынках Азии и Африки).

По продукции П3 (занимает около 10%общего объема производства) произошло устойчивое снижение госзаказа, а ее перепрофилирование для целей широкого использования в отраслях народного хозяйства по целому ряду материально-технических, организационных и финансовых причин представляется малоперспективным.

Продукция П4 и П5 относится к новым и перспективным видам техники гражданского назначения – компрессоры для рефрижераторов и холодильные установки для мороженого.

Так, компрессор к холодильным камерам для авторефрижераторов сертифицируют в ряде стран Европы, что привлекло внимание покупателей как в СНГ, так и за его пределами, обеспечив тем самым устойчивый сбыт этой продукции.

Однако в настоящее время объем производства продукции П4 и П5 занимает небольшой удельный вес (немногим больше 10%). При этом у предприятия по данным видам продукции есть конкуренты в России и странах СНГ.

Требуется отметить и сравнительно низкие цены на продукцию предприятия. Вся продукция предприятия также имеет международные сертификаты качества. Основной проблемой предприятия остается неразвитость каналов сбыта.

Потенциал предприятия.

Предприятие обладает высоким научно-техническим, производственным и организационным потенциалом.

На предприятии имеется законченный цикл НИОКР и технического обеспечения производства.

В организационной структуре предприятия имеется крупное ОКБ с опытным производством, а также отделы: главного конструктора (ОГК), главного технолога (ОГТ) и главного механика (ОГМ).

Выпуск каждого вида продукции организован на предприятии в рамках отдельных специализированных производственно-хозяйственных единиц при сохранении внутрипроизводственной кооперации.

Предприятие сохранило основные хозяйственные связи с поставщиками сырья, материалов, комплектующих деталей и узлов.

На предприятии создано современное производство особо сложных и дефицитных узлов, входящих в готовые изделия как комплектующие.

Предприятие осуществляет послепродажное сервисное обслуживание своих изделий силами специального отдела – отдела сервисного обслуживания (ОСО).

Однако на предприятии основной сложностью представляется недостаток свободных средств.

Рыночные позиции предприятия.

Переход к рыночным отношениям и изменение условий хозяйствования поставили предприятие перед фактом невостребования значительного объема продукции П1, П2, П3, производимой по госзаказу; неплатежеспособности большинства крупных покупателей. Позицию предприятия ухудшает также ужесточение налоговой политики и рост инфляции в стране.

Начиная с 1993 года наблюдается резкий устойчивый спад объема продаж. Не меняет сложившиеся положение и то, что предприятие освоило выпуск новых, пользующихся растущим спросом изделий П4 и П5 (см. табл.5).

Табл.5 Динамика продаж продукции, млн. усл. единиц

Вид продукции	1990	1991	1992	1993	1994	1995	1996
П1	28	30	32	35	28	25	20
П2	29	32	38	43	40	35	30
П3	19	18	17	15	12	9	7
П4	-	-	-	-	0	4	9
П5	-	-	-	-	0	2	3

Прогноз развития рынка.

Экспертный портфельный прогноз продукции предприятия на 2000 год представлен в таблице (см. табл.6).

Табл. 6 Портфельный прогноз продукции предприятия.

№	Показатель	Вид продукции
		П1	П2	П3	П4	П5
1	Емкость рынка, млн. усл. ед.	20	30	-	10	5
2	Объем производства, млн. усл. ед.	20	30	5	6	2
3	Изменение рыночного спроса, %	-40	-40	-50	5	25
4	Доля продукции предприятия на рынке, %	100	100	-	20	10
5	Доля продукции основного конкурента на рынке, %	-	-	-	15	30
6	Доли продукции трех главных конкурентов на рынке, %	-	-	-	15/10/5	30/30/5

По продукции П1 и П2 наблюдается уменьшение рыночного спроса на 40%, но при этом сохраняется потребность в выпуске на уровне 20 и 30 млн. единиц соответственно. По продукции П3 по всем показателям рыночные позиции крайне неблагоприятные. Продукция П4 и П5 является новой и перспективной для предприятия. Имеется достаточная емкость рынка, растет рыночный спрос, вследствие чего имеется реальная возможность увеличения доли этой продукции предприятия на рынке.

Сильные и слабые стороны предприятия.

Несмотря на изменившиеся экономические условия, приведшие к недостаточно высоким и неустойчивым рыночным позициям предприятия, оно в целом располагает значительным положительным потенциалом для осуществления и развития своей хозяйственной деятельности. Однако отсутствие опыта в области формирования общей стратегии предприятия и маркетинговых исследований, слабый учет факторов внешней и внутренней среды хозяйствования, недостаток данных по объемам рынка и величине рыночного спроса по той или иной продукции, и как следствие неготовность эффективно переключиться с существующего на новый товарный ассортимент, резко усложнили задачу выживания предприятия в формирующейся рыночной среде. Все это ведет к отрицательным финансовым результатам и обострению отношений с государственным бюджетом.

Таким образом, перед предприятием стоит важная и сложная проблема повышения его конкурентоспособности, укрепления и расширения рыночных позиций, обеспечения финансовой устойчивости хозяйственной деятельности.