1. Целеполагание в кд. Дерево целей, методы их определения, орг-я выполнения целей.

Цель КД возникает в результате потребностей, в чем либо. Цель коммерсанта заключается в получении экономического интереса, который коммерсант получает в результате осуществления коммерческой деятельности. Содержание цели ком – та:1. осмысление эконом. Интерес.2. определение сред-в для удовл. Экономич. Интереса(удовл по средствам к-п)3. определение возможностей4.опред предпол формы экон интереса (денеж, натур) 5.опред кол определенности экон интер

Функции фыполняет цель: ориентир КД, определ направл деятел, возможностей опред средств, цель основа планир КД, оценочная

Цель – идеальное мысленное представление рез-та деят, мотив к деят, планируемый рез-т деят, образ ожидаемого рез-та деят, это то, ради чего осущ деят.

Дерево целей:

Методы опр целей: 1)ситуационный анализ (выявление причинно-следств. связей в динамике, с учетом условий и происходящих изменений, с помощью форм отчетности. Планерка – подведение итогов и постановка целей); 2)SWOT-анализ (анализ внутр и внешних условий, возможностей и угроз); 3) AT&T (основывается на первых 2 методах).

Цели должны вытекать из сущ ситуации и быть конкретными, они д.б. ориентиром и эталоном; должны определять комплекс действий, обеспечивающий их достижение, быть их основой и стимулом; цели д.б. выполнимыми, основанными на имеющихся возможностях, силах и ресурсах;

Ком пп реализует свои цели посредством удовлетворения потр пок-лей

2. Принципы КД и принципы выбора поставщиков

Основные принципы КД вытекают из требований объективных законов определяющих действие ее субъектов. Принципы КД с использованием экономических законов.

Закон-принципы кд—пр выбора пост—критерии:

1)з прибыли --- пр мах получения прибыли --- выбор пост-ка, кот. обеспечит мах прибыль—история, репутация, фин положение, мощность.

2) з Д и S --- пр гибкость кд --- обеспечение необх объемом и номенклатурой тов—гибкая система цен, способность учитывать интересы покупателей.

3) з конкуренции --- предвидение и упр рисками ---конкурентные положения--- история, репутация, фин положение, степень сотрудничества, соотв Ст.

4) з ст-ти --- эквивалентный обмен --- способ-ть обесп взаимовыг цены ---цена, кач-во, обновляемость,

5) з возвышающихся потр-тей--- полное удовл возв потр --- обеспечение необх объемом и номенкл тов --- объем, кач-во,

6) з повышения эф-ти труда --- повыш произв-ти труда --- пост-к, им высокую ПТ--- тех мощь, стимул-е труда, орг упр

7) з экономии времени --- пр рац исп времени --- пост, кот быстро вып свои обяз-ва --- условия дост тов

8) з циклического развития --- пр выделения ведущего звена ---

9) з пропорциональности развития --- пр пропорц-ти ---

10) з разделения и кооперации труда --- пр партнерства и сотр --- степень сотрудничества, труд отношения в фирме --- труд отношения в фирме

3.Принципы как основа орг-ии КД. Принципы КД и форм-е ас-та (ФА)

Принципы – 1) это основопол правила и нормы поведения, кот коммерсант исп для ведения КД; 2) это исходный пункт, предпосылка какой-л теории или действия.

Пр КД вытекают из основных эк законов. Пр ФА – это система действий по подбору групп товаров, схожих по функциональному хар-ру.

Эк закон---пр Кд--- Пр ФА--- Пок-ли :

1)з прибыли --- пр мах получения прибыли --- способность ас-та обеспечить мах прибыль --- Рент-ть тов гр, Ку ас-та;

2) з Д и S --- пр гибкость кд --- форм-е ас-та в соотв с Д и S --- Эл-ть спроса, новизна и обновляемость ас-та;

3) з конкуренции --- предвидение и упр рисками --- k ас-та --- комплексные пок-ли k;

4) з ст-ти --- эквивалентный обмен --- соответствие цены и кач-ва --- равновесная цена

5) з возвышающихся потр-тей--- полное удовл возв потр --- способность ас-та наиб полно удовл потр --- полнота, широта, глубина ас-та, повышение кач-ва;

6) з повышения эф-ти труда --- повыш произв-ти труда --- эф-ть ас-та --- k тов групп

7) з экономии времени --- пр рац исп времени --- рац ас-та --- гармонизация, рациональность стр-ры

8) з циклического развития --- пр выделения ведущего звена --- учет ЖЦ Т --- динамический ряд

9) з пропорциональности развития --- пр пропорц-ти --- рац стр-ра ас-та --- рац и гармоничность ас-та

10) з разделения и кооперации труда --- пр партнерства и сотр --- хоз-договорные связи --- взаимозам-ть и взаимодоп-ть тов-в.

4.Орг-пр форма ком пп: их преимущества и несовершенства.

Основной целью ком пп явл извлечение прибыли.

ПБОЮЛ- это собственность одного человека, кот несет отв-ть за свою деят. К ним относятся семейные пп. Такие пп могут создаваться как за счет приватизации существующих, так и за счет образования новых. (+) упрощенная форма отчетности, льготное нал/обл, самая высокая мотивация, простая стр-ра упр, окупаемость; (-) сложность в получении кредита, низкая эф-ть, ограниченность фин обесп, мелкие поставки и небольшие масштабы, зависимость от внеш среды. .

Произв кооп создаются на основе добровольного объединения граждан для совместной произв или др деят, основанной на личном трудовом участии членов и объединении паевых взносов. Имущ-во кооп создается за счет денежных и мат взносов его членов. Прибыль распределяется по трудовому участию, не по размеру паевых взносов. Учред док явл устав, утверждаемый общим собранием его членов. Высшим органом явл общее собрание его членов. (+) паевые взносы, члены уч в деят, личный труд, min упр, взаимозаменяемость, min членов. (-) max раб день, работа на износ.

Унитарное гос или муниц пп. Имущ-во гос или муниц пп находится в гос или муниц собственности и принадлежит такому пп на праве оперативного управления или хоз ведения. Пп учреждается по решению компетентных органов. Директор пп назначается собственником и подчиняется ему. Уставной фонд полностью оплачивается собственником до гос регистрации. (+) имущ пренадл на праве хоз ведения, рук-ль назначается по согл с тр коллективом, (-) низкая мотивация.

Хоз тов-ва и общества. Явл ком. пп с разделенным на доли уставным капиталом. Хоз. тов-ва и общества клас-ся след образом: полное тов-во, тов-во на вере, ООО, АО.

Полное тов-во- тов-во, участники кот в соотв с закл. м/у ними договором занимаются пред деят от имени тов-ва и несут отв-ть по его обяз-вам принадлежащим им имущ-вом. Создается и действует на осн учред договора. Управление деят осущ по общему согласию всех участников. Прибыль и убытки распределяются м/у его участниками пропорц их долям в капитале. (+) складочный капитал, доступ пол кредита, высокий профессионализм, совместный конроль, полная отв-ть, щадящий гр работы, повышение эф-ти, высокая мотивация, меньший риск, разделение упр, (-) льготное нал/обл, противоречия в упр, риск банкротства.

Тов-во на вере- тов-во, в кот наряду с участниками, осущ пред деят и отвечающими по обяз-вам тов-ва своим имущ-вом, имеется несколько вкладчиков (коммандистов), кот несут риск убытков, в пределах сумм внесенных ими вкладов и не принимают участия в осущ пред деят. Действ на осн учред договора. (+) инвестиции, большой складочный капитал, снижение риска, (-) риск потери вложений.

ООО- общество учрежденное 1 или несколькими лицами, уставный капитал кот разделен на доли. Участники ООО не отвечают по его обяз-вам и несут риск убытков, связанные с деят общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов. ООО не требует личного участия членов в деят общества. (+) уст min У УК, увел фин уст, увел У проф, отделение собств от упр, сниж риска, доступность кредита, пов эф-ти деят, пред Ур числа раб, отв-ть только своим вкладом, (-) сниж мотивация, риск деят, усложнение упр, противоречия м/у собств-ми.

В отличие от участников ООО участники ОДО несут субсидиарную отв-ть по его обязв-вам своим имущ-вом в кратном размере к стоимости их вкладов. (+) УК разделен на доли, несут отв-ть кратно вкладам, (-) в сл банкротства 1 уч его отв-ть распр м/у остальными.

АО- общество, уст капитал кот разделен на опр число акций. Участники АО не отвечают по его обяз-вам и несут риск убытков, связанные с деят общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. АО, участники кот могут продавать свои акции без согласия др акционеров наз ОАО. АО, акции кот распределяются только среди его учредителей или иного опр круга лиц, наз ЗАО. Высшим органом управления АО явл общее собрание акционеров. В обществе с числом акционеров более 50 создается совет директоров. (+)уст min У УК, свободная покупка акций, наиб уст форма объед капитала, (-) акц не несут отв-ти перед кредиторами.