12. В чем основные отличительные особенности модели «Мак-Кинси» от матрицы «Бостон консалтинг групп»?

В отличие от матрицы «Бостон консалтинг групп», матрица «Мак-Кинси» дает более точную оценку и использует иные факторы, что позволяет позиционировать организацию на рынке относительно его привлекательности и конкурентных преимуществ продукции, а также имеет промежуточные (средние) зоны. Критерии привлекательности рынка: доступность, темп роста, длительность цикла жизни, потенциал валовой прибыли, острота конкуренции, возможности неценовой конкуренции, концентрация клиентов. Критерии конкурентоспособности: относительная доля рынка, издержки, отличительные свойства, степень освоения технологий, метод продаж, имидж (известность).

13. Каковы критерии оценки привлекательности рынка?

Критерии оценки привлекательности рынка: размер рынка и темпы роста, особенности конкуренции, прибыльность рынка, требования к технологиям и инвестициям, барьеры входа и выхода, сезонность, цикличность, воздействие внешней среды, в том числе политических, социальных, правовых и других факторов.

14. Какие факторы могут быть использованы для оценки преимущества в конкуренции (конкурентоспособности)?

Критерии для оценки конкурентоспособности: относительная доля рынка, разброс по прибыли относительно основных конкурентов, способность конкурировать по ценам и качеству, технологические преимущества, маркетинговые преимущества, уровень менеджмента, знание потребителя и рынка, гибкость.

15. Опишите принципы построения и условия использования матрицы «товар – рынок».

Матрица образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов (развития и обновления рынка и товара):

1) фирма выступает на существующем рынке с существующим (старым) товаром;

2) фирма выступает на существующем рынке, но с новым товаром;

3) фирма выступает на новом рынке, но с существующим товаром

4) фирма выступает на новом рынке с новым товаром.

Достоинства матрицы “товар-рынок”: наглядное представление сложных явлений, происходящих на рынке, простота использования. Недостатки: односторонняя ориентация на усиление положения фирмы на рынке; ограничение на двух, хотя и важнейших характеристиках (товар и рынок) проблематично, если другие факторы (например, технология) имеют существенное значение для успеха.

16. Какие направления расширения деловой активности фирмы предлагаются матрицей «товар - рынок»?

Стратегия глубокого проникновения на рынок (старый товар, старый рынок) - увеличение рыночной доли существующего товара.

Стратегия расширения рынка (старый товар, новый рынок) - адаптация и вывод товара на новые рынки.

Стратегия разработки товара (новый товар, старый рынок) - создание товара для существующего рынка.

Стратегия диверсификации (новый товар, новый рынок) - создание нового товара для нового рынка.

17. Что понимается под «миссией» предприятия и каково ее значение для развития?

В бизнес-плане желательно сформулировать миссию предприятия. Определение миссии позволяет убедить партнеров, сотрудников, клиентов, инвесторов в необходимости и социальной значимости предприятия и его бизнеса, а также в возможности его успешного развития. Миссия – это руководящая философия бизнеса, придающая фирме смысл ее существования, т.е. это идеальная картина будущего того состояния, которое может быть достигнуто при самых благоприятных условиях. Миссия фирмы должна включать целевые ориентиры, сферу деятельности фирмы, моральный кодекс фирмы, способы осуществления деятельности. Миссия выражается в достаточно простых определениях и в удобной для восприятия форме. Для вновь создающихся фирм миссия в обязательном порядке включается в бизнес-план.