Тема 5 – товарная политика в системе маркетинга
Объяснение задачи из контрольной работы 1, вариант 2.
Задача 1
На основе затрат производства, оптовика и вашей фирмы рассчитайте розничную цену товара. Данные о себестоимости производства и продвижения товара приведены в таблице:
Таблица 1 - Исходные данные
Показатели |
Сумма, грн. |
1 Себестоимость производства на единицу продукции |
13,0 |
2 Стоимость услуг оптовика на единицу продукции |
6,2 |
3 Стоимость услуг вашей фирмы на единицу продукции |
7,0 |
4 Прибыль для каждого участника канала распределения, % |
15 |
Решение
Рисунок 1 – Схема розничного ценообразования.
Цена продажи для оптовика за единицу продукции = (себестоимость производства + стоимость услуг фирмы) * прибыль = (13 + 7) * 1,15 = 23(грн.)
Розничная цена товара = (Цена продажи для оптовика за единицу продукции + стоимость услуг оптовика) * прибыль = (6,2 + 23 ) * 1,15 = 33,58(грн.)
Ответ: Розничная цена единицы продукции составит 33,58 грн.
Задачи-ситуации:
Можно ли в пищевой промышленности использовать понятие марки? Дайте соответствующие пояснения.
Расскажите о понятиях товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением на примере одного из торговых объектов.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА
Повторение:
Конкурентоспособность товара – это совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, который обеспечивает удовлетворение конкретной потребности (или способность товара быть выделенным потребителем из аналогичных товаров, которые предлагаются на рынке фирмами-конкурентами).
Общий показатель конкурентоспособности товара:
Или
,
где К – конкурентоспособность товара (удельный полезный эффект);
Еполез.. – технические параметры товара (полезный эффект от использования товара);
Т – качество товара;
С – качество послепродажного обслуживания или сервис;
Цпотреб. – цена потребления.
Качество товара – это совокупность свойств и характеристик товара (услуги), которые дают возможность удовлетворить определенную потребность. К показателям, которые характеризуют качество, относят:
Функциональные характеристики, которые определяют функции и сферу использования товара (продуктивность, конструктивные и другие особенности продукции);
Показатели надежности (безотказность функционирования на протяжении определенного времени, долговечность, ремонтопригодность, возможность хранения);
Показатели технологичности (ресурсоемкость) – степень потребления топливно-энергетических, материальных ресурсов, технологическая рациональность, новизна конструктивных элементов;
Показатели безопасности – свидетельствуют о безопасности и не вредность употребления товара;
Эргономические – моделирование внешнего вида и формы продукции (дизайн, цвет);
Нормативные – регламентируются нормами и стандартами;
Экологические – отвечают требованиям защиты окружающей среды.
Задача 2
Фірма "ПОБУТТЕХНІКА" виходить на ринок з новим товаром – пилососом «Факір».
Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить про те, що на цьому регіональному ринку «Факір» конкуруватиме з двома моделями-конкурентами – Uno Momento та Sіеns. Основні характеристики моделей: номінальна потужність, маса, ємність, ціна, а також результати оцінювання моделей за такими «м'якими» параметрами, як «очищення покриття», «зручність у користуванні», «екологічність», до якого були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі, наведено в табл. 2.
Відділу маркетингу слід оцінити конкурентоспроможність моделі "Факір" порівняно з товарами-конкурентами — моделями Uno Momento, Sіеns
Таблиця 2 – Характеристики моделей пилососів
Параметри |
Одиниці вимірювання |
Uno Momento |
Siens |
«Факір» |
1 Очищення покриття |
бали |
4 |
4 |
3 |
2 Зручність у користуванні |
бали |
4 |
4 |
5 |
3 Номінальна потужність |
Вт |
1100 |
750 |
1100 |
4 Екологічність |
бали |
4 |
3 |
4 |
5 Маса |
кг |
8,5 |
8,0 |
8,5 |
6 Ємність |
л |
4,0 |
3,6 |
3,4 |
7 Ціна |
грош. од. |
620,0 |
740,0 |
750,0 |
Результати маркетингових досліджень дозволили також відділу маркетингу сформулювати вимоги до ідеального пилососу.
Передусім ідеальний пилосос має добре очищати покриття, поверхню, бути зручним у користуванні, екологічним, крім того, бути недорогим, середньої потужності, легкий, невеликих розмірів.
Перелік параметрів та їхні значення для ідеального пилососа наведено в табл.3. Ціна виробу не має перевищувати 700 грош. од.
Таблиця 3 - Характеристики ідеального пилососа – еталона для споживачів.
Параметри |
Ваговий індекс, % |
Значення параметрів ідеального пилососа |
1 Очищення покриття (бали) |
45 |
5 |
2 Зручність у користуванні (бали) |
20 |
5 |
3 Номінальна потужність (Вт) |
15 |
1200 |
4 Екологічність (бали) |
10 |
5 |
5 Маса (кг) |
5 |
8 |
6 Ємність (л) |
5 |
4 |
Всього |
100 |
— |