1. Сущность и понятие оптовой торговли

Оптовая торговля – любая деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования.

Оптовая торговля осуществляется в двух формах:

1. продажа продукции по прямым связям между изготовителем и потребителем

2. оптовая торговля через торговых посредников

Большая часть через торговых посредников. Продажа товаров таким образом предоставляет различные выгоды производителям товаров при их распределении.

Торговые посредники выполняют функции:

1. сбыт и его стимулирование

2. функция закупки и формирования товарного ассортимента – они обладают широкими контактами не только с покупателями, но и с производителями. Для формирования широкого ассортимента производителю необходимо вкладывать

3. разбивка крупных партий товаров на мелкие – важна как для производителя, так и потребителя

4. функция складирования и хранения товаров.

5. функция транспортировки товара

6. функция финансирования (и производителей и кредиты покупателям)

7. функция принятия риска

8. информационно-консультационная функция

9. функция обслуживания потребителей.

Говоря о преимуществе товаров, торговые посредники благодаря широкому размаху торговых операций выполняют функции по распределению товаров, более эффективно с минимальными затратами.

Выделяют 4 типа оптово-посреднических операции.

1. операции по перепродаже – осуществляются торговым посредником именуемым оптовиком от своего имени и за свой счёт – это означает, что торговый посредник выступает юридической стороной договора, как с производителем, так и с потребителем товара и становится собственником товара после его оплаты. Оптовики двух типов: с полным циклом обслуживания (предоставляют все необходимые услуги: хранение, кредитование, содействие в управлении и др); оптовики с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют гораздо меньше услуг. В свою очередь оптовики с ограниченным циклом обслуживания бывают: а) оптовик торгующий за наличный расчёт без доставки товара (он продаёт товары мелким розничным торговцам) с немедленной оплатой покупки без доставки купленного. б) оптовик коммивояжёр – занимается узким ассортиментом, который он продаёт за наличный расчёт, совершая объёзды магазинов и организаций и доставляя товар; в) оптовик организатор – не занимается товаром непосредственно по заказам покупателя находит производителей, которые отгружают товар покупателю. С момента принятия заказа, до момента завершения доставки он принимает на себя право собственности на товар и все риски, связанные с этим. г) оптовик консигнант – высылает в магазины розничной торговли товары, а его представитель оборудует в торговом зале выкладки. Он торгует на условиях консигнации, т.е. сохраняет право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляет после реализации. д) оптовик посылторговец – рассылает каталоги на изделия торговым предприятиям и организациям. Товары по принятым заказам доставляются по почте или доставляют а/м транспортом.

2. комиссионные операции – состоя в совершении одной стороной, именуемой комиссионером по поручению другой стороны, именуемой комитентом сделок от своего имени, но за счёт комитента. Это означает, что при заключении сделок с покупателем торговый посредник комиссионер совершает сделки от своего имени. Собственником товара является комитент. Взаимоотношения регулируются договором комиссии. Одним из важнейших положений является вопрос о цене товара. В практике маркетинговой деятельности есть два варианта установления цены товара: 1) комитент устанавливает в договоре минимальную цену, ниже которой товар не должен продаваться, а комиссионер в праве создавать окончательную более высокую цену. В этом случае вознаграждение комиссионера может представляться между реализационной ценой и минимальной ценой установленой комитентом. 2) комитент устанавливает окончательную реализационную цену, по которой товар должен быть продан, а вознаграждение комиссионера рассчитывается в процентах от суммы сделки.

3. агентские операции – операции между принципалом и независимой от неё другой стороной, именуемой агентом, заключающиеся в соврешении действий, связанных с продажей или покупкой товара. На определённой территории за счёт и от имени принципала. Особнность в том, что агент и принципал состоят в длительных договорных отношениях. во-вторых агент наделяется полномочиями в рамках определённой территории. В-третьих в отличии от комиссионера он не является стороной договора. Так же как и комиссионер агент не является собственником товара.

4. брокерские операции – в установлении через посредника брокера, контакта между продавцом и покупателем товара. Брокер также не является стороной договора, но наделяется разовыми полномочиями на совершение каждой отдельной сделки. Вознаграждение брокера определяется в процентах от суммы сделки. Сумма сделки как правило высокая (обычно процент 0,25-3%)

Розничная торговля.