Makemyshop+-Камасутра+интернет-магазина

ПРОЧИТАЛ /ОТКРЫЛ / ЗАРАБОТАЛ

БОГДАН СТАРИЦЫН и АЛЕКСЕЙ ДАВЫДОВ

КАМАСУТРА

интернет-магазина

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ

на интернетмагазине

от100 000 руб.

© Богдан Старицын и Алексей Давыдов

makemyshop.ru

Оглавление

Введение........................................................................................................	7
Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов..................	8
Успейте пойматьволну..........................................................................................	8
Долой офисное рабство!......................................................................................	8
9 причин открытьсвой интернет-магазин прямо сейчас..........................	10
Так будетне всегда.................................................................................................	14
Ваш неизбежный успех
(Стратегия быстрого запуска через тестирование)......................................	15
Основные заблуждения и мифы об интернет-магазинах.........................	15
Как создатьс нуля интернет-магазин высокихдоходов...........................	17
Обратная связьпо первой главе........................................................................	26
Глава 2.Идея на миллион: все секреты прибыльного нишевания..........	30
Что продавать?.........................................................................................................	30
Способы выбора вашей «золотой» ниши:......................................................	31
При всем многообразии выбора…....................................................................34
Комупродавать?......................................................................................................	40
Комунужен iPhone?...............................................................................................	40
Как продавать?.........................................................................................................	44
Ошибки при выборе ниши...................................................................................	44
Обратная связьпо второй главе........................................................................	45
Каким же образом мы должны проанализировать
этотсамый спрос?...................................................................................................	46
Домашнее задание.................................................................................................	48

3

Оглавление
Глава 3.Ваш идеальный поставщик............................................................	49
«Идуна Вы»: как получитьсамого лучшего поставщика..........................	49
Как найти поставщика...........................................................................................	50
Как общаться с поставщиком..............................................................................	56
Чит-коды работы с китайскими поставщиками............................................	60
Посредники в помощь...........................................................................................	62
Оттеории к практике: все секреты эффективного взаимодействия
с поставщиком..........................................................................................................	64
Тонкая граньмеждународной доставки..........................................................	65
Классификация поставщиков и способы работы с ними..........................	66
Домашнее задание.................................................................................................	72
Глава 4.Как выгодно использоватьконкурентов......................................	73
Скажи мне,кто твой конкурент….......................................................................73
Критерии оценки конкурентов...........................................................................	75
Обратная связьпо четвертой главе..................................................................	83
Глава 5.Сайт,который продает....................................................................	88
При всем богатстве выбора.................................................................................	88
Как найти лучший движок для своего интернет-магазина......................	88
Выбираем хостинги регистрируем домен ....................................................	92
Дизайн сайта.............................................................................................................	96
Коридор принятия решений................................................................................	99
Контент—это важно..............................................................................................	107
Заполнение сайта....................................................................................................	107
Показатьтовар лицом............................................................................................	112
Одностраничные сайты.........................................................................................	113
Что такое одностраничный сайт?......................................................................	113
Обратная связьпо пятой главе...........................................................................	114
Домашнее задание.................................................................................................	116
Сервисы для создания сайтов.............................................................................	116
Сервисы для создания одностраничныхсайтов..........................................	116
Глава 6.Маркетинговые инструменты вашего сайта.................................	117
Чем привлечьклиента?.........................................................................................	117
Что такое up-sell и cross-sell?.............................................................................	118

4

Оглавление
Пишите клиентам письма.....................................................................................	119
Зачем вам нужны счетчики?................................................................................	120
Почемусчетчики Google и Яндекс не совпадают?......................................	122
Какие товары на вашем сайте?..........................................................................	122
Футер,шапка и Usability........................................................................................	124
Продающая сила текстов......................................................................................	127
Что должен содержатьтекст?..............................................................................	128
Магия продающихтекстов...................................................................................	129
Где взятьмастеров?................................................................................................	130
Обратная связьпо шестой главе........................................................................	133
Домашнее задание.................................................................................................	138
Глава 7.Реклама как искусство: начто способнаAIDA?............................	139
Арсенал рекламныхинструментов...................................................................	139
Зачем вам блоги и форумы?...............................................................................	141
Как блоги и форумы помогутвам продаватьбольше?..............................	143
Сила контекстной рекламы..................................................................................	144
Домашнее задание.................................................................................................	149
Чем вам помогутсоциальные сети...................................................................	149
Каким образом производитьпоиск?................................................................	150
Какие объявления можно размещать?............................................................	151
Как настраиватьтаргетинг? ................................................................................	153
Домашнее задание.................................................................................................	155
Все,что вы хотели знатьо SEO...........................................................................	156
Как не попастьв бан?............................................................................................	156
CPA и партнеры........................................................................................................	159
Не забудьте о директ-мейл..................................................................................	160
Что писатьв письмах?...........................................................................................	161
Зачем вам Веб-аналитика?..................................................................................	162
Что отличаетуспешные интернет-магазины отнеуспешных?................	162
Начнем с Воронки продаж...................................................................................	163
Переходы на сайти переходы по сайту..........................................................	164
Переходы по сайтуи переходы в Корзину.....................................................	165
Последний узел —реальная продажа..............................................................	167
Продолжительностьпросмотра на сайте.......................................................	170
Обратная связьпо седьмой главе.....................................................................	171

5

Оглавление
Глава 8.Доставка и оплата: хороший заказ—оплаченный заказ............	175
Курьер вам в помощь............................................................................................	175
Доставка бываетразная........................................................................................	175
Как с ними расплачиваться?...............................................................................	177
Свой склад —это хорошо,когда….....................................................................179
Как доставлятьтовары почтой?.........................................................................	181
Естьзаказ!..................................................................................................................	183
Как обрабатыватьзаказы?...................................................................................	184
Способы оплаты в интернет-магазине.............................................................	185
Доставка по аутсорсингу.......................................................................................	187
Что можеткурьерская служба?..........................................................................	189
На что обратитьвнимание при выборе курьерской службы...................	190
Обратная связьпо восьмой главе.....................................................................	191
Глава 9.Кухня вашего бизнеса.....................................................................	195
Тайны бухгалтерии..................................................................................................	195
Нужно ли вам ИП? .................................................................................................	195
Что происходитдальше? Введение в бухгалтерию....................................	196
Обработка заказов..................................................................................................	197
Преимущества работы с наемными менеджерами:...................................	198
Минусы: .....................................................................................................................	198
Обязательные маркетинговые «фишки».........................................................	200
Как общаться с клиентом?...................................................................................	201
Подходы к бизнесу: как могутработатьваши мозги?................................	203
Заключение....................................................................................................	206

Введение

Мифы о том, что для начала серьезного бизнеса нужны большие инвестиции, развеяны раз и навсегда. Сегодня в Интернете каждый день появляется с десяток новых рублевых миллионеров. И чаще всего это вчерашние студенты и даже школьники. Со всех сторон на нас обрушиваются предложения по созданию богатства с нуля до результата. Однако найти реально работающую систему не так-то просто.

Книга, которая находится перед вами, меньше всего похожа на энциклопедию разрозненных знаний. Скорей это руководство к действию для тех, кто поставил перед собой цель за несколько месяцев создать стабильный источник дохода в Интернете. Дохода, который был бы на порядок выше оклада успешного офисного работника.

Мы не собираемся вас чему-то учить, вся информация носит рекомендательный характер. Однако хотим предупредить, что с этого момента вы являетесь обладателем готовой к внедрению системы создания прибыльного интернет-мага- зина. Более того, каждый тезис настоящей книги был неоднократно проверен как нашей личной практикой, так и опытом более 1000 учеников наших тренингов, которые в результате создали свои успешные интернет-магазины. Поэтому наша авторская система — не эксперимент, она реально работает.

Несмотря на то, что каждый распорядится полученными знаниями по своему усмотрению, мы искренне надеемся, что именно этот материал послужит для вас первым импульсом к созданию своего интернет-магазина и катализатором на пути к вашей финансовой независимости.

С пожеланием долгосрочных успехов, Богдан Старицын и Алексей Давыдов

7

Глава 1.

Настоящее и будущее бизнеса

интернет-магазинов

Успейте пойматьволну

Среди вопросов, которые интересуют каждого начинающего интернет-предпринимателя, наиболее остро стоят следующие:

1.Какие возможности предоставляет Интернетмагазин?

2.Чего можно добиться с его помощью?

3.Почему интернет-магазин стоит открывать именно сейчас?

Для того чтобы получить правильные ответы, требуется понять, что происходит в мире, как он меняется, а также проследить некоторые тенденции интернеткоммерции.

Долой офисное рабство!

Новый мир. Изменения в нем наступают очень стремительно, они видны и очевидны всем. Если раньше была работа в офисах, на заводах, то относительно

8

Долой офисное рабство!

недавно появились так называемые фрилансеры, люди, которые работают сами на себя удаленно. Они не совсем предприниматели, но фрилансеры — это уже реалии нашего времени.

Получается, что ключевым моментом в мире становится именно свобода и отсутствие привязки к ка- кому-либо месту. Свобода — это отсутствие офиса, некая мобильность, и всем очевидна тенденция переноса трудовых отношений с почасового рабочего дня в область свободного графика. Эти изменения происходят довольно стремительно.

На каком примере, кроме фриланса, это еще можно проследить? Происходит создание таких сервисов, как workle.ru, например. Workle — это первый онлайнработодатель, который полностью убирает границы между человеком и работой, стирает именно физическую необходимость присутствия на работе в офисе. Это выгодно как для работодателя (потому что он снижает свои издержки на офисы и содержание сотрудников), так и для человека, который теперь может работать дома.

Ключевая парадигма нового мира — это именно свобода и отсутствие физической привязки к определенному рабочему месту. И если раньше было стояние в пробках и поездки в метро, то сейчас это абсолютная мобильность — работа дома, работа в парке, работа в другой стране, где бы вы этого ни захотели. Самое главное — у вас должен быть ноутбук, Интернет (достаточно стабильный и быстрый), в общем-то, остальные моменты решаете вы сами.

Недавно в Интернете был опубликован прогноз «Что будет происходить с миром до 2030-го года». Понятно,

9

Глава 1.Настоящее и будущее бизнеса интернет-магазинов

что это одна из гипотез, но в ней говорится, что к 2016му году потенциально возможен глобальный Wi-Fi. Достаточно интересно.

Не знаем, насколько это касается отстающих стран третьего мира, но данную концепцию разрабатывали в России. Что отсюда вытекает? Каждый человек фактически может и станет частью глобальной системы: либо свободным предпринимателем, либо фрилансером, либо работающим по найму, но при этом не имеющим привязки к рабочему месту.

9 причин открытьсвой интернет-магазин прямо сейчас

Указанные выше тенденции как нельзя лучше накладываются на концепцию владения собственным интернет-магазином. Пожалуй, сегодня это одна из самых лучших перспектив для каждого, кто видит себя в качестве интернет-предпринимателя. Зачем уходить с работы из офиса и работать где-то еще по найму, зарабатывать кому-то деньги, если есть замечательная возможность открыть свой интернет-магазин? Попытаемся разобраться, почему еще не было лучшего времени для создания интернет-магазина, чем сейчас.

Причина первая: общее развитие электронной коммерции. В принципе с того момента, как в 1994-м году появился первый интернет-магазин, их число растет просто с бешеной скоростью. При этом происходит следующее. Россия отстает от Америки где-то на пять лет. Несмотря на некую иллюзорную развитость рынка, когда кто-то говорит, что «нет, столько конкуренции, нельзя лезть». У нас конкуренции как раз и нет.

10