Лк№10. Общие рекомендации по содержанию и оформлению внешнеторговых контрактов. Методические рекомендации
В первом вопросе разберите понятие внешнеторгового договора, степень свободы контрактов, содержание контрактов.
Во втором вопросе обратите внимание на содержание внешнеторгового контракта: предмет контракта, цену товара, издержки на упаковку, весовые скидки, ценовые скидки, условия платежа.
В третьем вопросе разберите формы возможных статей контракта, такие как: язык договора и корреспонденции, случаи освобождения от ответственности (обстоятельства непреодолимой силы или форс-мажор), порядок урегулирования возможных споров, изменения и дополнения договора, уступка (цессия) договора, порядок и правовые последствия расторжения договора, вступление договора в силу, заключительные положения.
План
Понятие внешнеторгового договора.
Содержание внешнеторгового контракта.
Формы возможных статей контракта.
1.Понятие внешнеторгового договора
Внешнеторговые договоры - соглашения российских предпринимателей с иностранными фирмами и гражданами, имеющие предметом внешнеэкономические операции, связанные с обменом товарами и услугами между государствами (поставка товара, выполнение работ или иных услуг, перевозка грузов и т.д.). Внешнеэкономические договоры имеют значительные правовые особенности, которые присущи порядку заключения и условиям таких договоров.
Гражданские кодексы и кодексы законов о торговле высокоразвитых стран гарантируют свободу заключения контрактов, что означает, что любое физическое или юридическое лицо может выбирать себе необходимого партнера и имеет право на покупку желаемого товара и услуги, если они есть у продавца. Законом обеспечивается также свобода содержания и формы контракта, которые позволяют иметь необходимую и достаточную гибкость документа с целью достижения обоюдосогласованной договоренности, причем она может быть осуществлена вплоть до устной формы.
Степень свободы контрактов по содержанию и форме ограничивают в том случае, когда стремятся защитить личность или общество от нежелательных последствий и рисков, поэтому торговые кодексы разных стран содержат пункты, которые являются принудительными нормами и не могут быть обойдены сторонами, заключающими контракт.
Степень свободы контрактов еще более сужается общими унифицированными условиями торговли, которые обобщены в общепринятых многими странами единых документах и формулярах с целью рационализации и стандартизации процесса купли-продажи.
Любой контракт должен содержать соглашения об определении сторон, предмете договора, условиях поставки и переходе права собственности от продавца к покупателю, цене и общей стоимости контракта, сроках и месте поставки товара, условиях платежа, упаковке и маркировке товара, гарантиях и санкциях, страховании товара, обстоятельствах непреодолимой силы и арбитраже.
Следует обратить внимание на содержание основных положений внешнеторговых контрактов.
2. Содержание внешнеторгового контракта
Вводная часть имеет следующее содержание: наименование и номер контракта, место и дата заключения контракта, определение сторон, совершающих сделку.
При определении договаривающихся сторон указываются фирменные наименования, под которым контрагенты зарегистрированы в торговом реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение (страна, город), а также наименование сторон ("продавец" и "покупатель" или "поставщик" и "заказчик" и т.п.). Иногда сделана ссылка на предшествовавшие подписанию контракта переговоры с указанием места и срока их проведения или на предложение продавца с указанием его номера и даты получения.
Предмет контракта - это то, о чем сам контракт. Это может быть какой-либо материальный объект, предоставление какой бы то ни было вещи. Это может быть некое право, например, определенные права на промышленную собственность и т.п.
Предмет контракта должен быть:
а) определенным;
б) возможным, т.е. объективно исполнимым;
в) дозволенным, или законным, не противоречащим нормам права и общественной морали.
Если предметом контракта является товар со сложными техническими характеристиками, то обычно такие контракты содержат специальные разделы типа: "Технические условия" или "Технические спецификации". В этих случаях в данном разделе дается только определение товара и делается ссылка на специальные разделы, уточняющие его технические характеристики. Если контрактом предусмотрена поставка разных качественных характеристик или разного ассортимента, то обычно они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть.
При поставках оборудования в контракте отражаются: производительность, мощность, расход топлива или энергии и другие показатели.
В разделе "Количество" указывается количество товара с учетом системы мер и весов. Устанавливаются единица измерения количества, порядок определения количества. Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Количество определяется в единицах измерения, принятых для данного товара.
Количество товара, подлежащее поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. При торговле большими объемами массовых товаров, количество которых измеряется весовыми единицами, сложно выдержать вес фактически поставленного товара с точность до десятков, а иногда и сотен тонн. В таких случаях указываются допустимые отклонения в ту или иную сторону в процентах от номинального веса или делается в контракте оговорка "около"или "приблизительно".
Оговорка при морских перевозках грузов учитывает, что может оказаться затруднительным фрахтование судна необходимого тоннажа и поставка точно предусмотренного в контракте количества. Оговорка дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузовместимость судна и не оплачивать так называемый "мертвый фрахт", то есть фрахт за неиспользуемый объем судна.
По ряду товаров абсолютно точное соблюдение количества оказывается практически невозможным не только по условиям погрузки и перевозки, но и по ряду других причин, в том числе из-за конъюнктуры рынка. В этих случаях в контракт включается оговорка (называемая опционом по количеству), допускающая возможность отступления от указанного в контракте количества в ту или иную сторону, на тех же или иных условиях, в тот же или иной срок указанного периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую о своем намерении воспользоваться своим правом.
Качество поставляемых товаров должно соответствовать стандартам, техническим условиям, иной документации, устанавливающей требования к качеству товаров, образцам. Изготовитель или поставщик удостоверяет качество поставляемых (отгружаемых) покупателю или получателю товаров соответствующим документам об их качестве. Изготовитель (поставщик) гарантирует качество товара в целом, включая составные части и комплектующие изделия.
При отсутствии в контрактах условий по качеству товара, продавец обязан передать покупателю имущество обычного качества, соответствующего его конкретному назначению, указанному в контракте или известного продавцу.
Классы качества устанавливают торговые организации, профессиональные союзы, биржи или государство. Они дают сведения о классах, типах или стандартах качества товара. Классы качества используются прежде всего для сельскохозяйственной продукции. Типы - это классы качества промышленной продукции, например, типы легковых автомашин и т.д.
Стандарты как мера качества разрабатываются международными или государственными организациями.
Цена товара - обязательный реквизит внешнеторговой сделки, один из исходных критериев ее выгодности. Цена - явление многофакторное, она зависит от условий производства, сбыта, состояния спроса и предложения, уровня конкуренции.
Исполнение возмездного контракта оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. В предусмотренных законодательными актами случаях цена контракта определяется соглашением сторон с соблюдением цен (тарифов, расценок, и т.п.), устанавливаемых или регулируемых уполномоченными на то государственными органами.
По обоснованности, наличию информации и ее содержанию различают несколько видов цен мировых товарных рынков: справочные, биржевые, цены предложений и фактических сделок, статистические цены внешней торговли, а также внутрифирменные (трансферные) цены при производственной кооперации.
Мировая - цена соответствующего товарного рынка международной торговли.
Справочная - цена, публикуемая в международных и национальных изданиях, каталогах, проспектах, прейскурантах фирм-экспортеров.
Биржевая - цены международных товарных бирж, приводимых в биржевых котировках.
Цена фактической сделки - цена, фиксируемая при купле-продаже в контракте.
Скользящая - цена, рассчитанная по некоторым видам продукции по формуле скольжения.
При определении цены учитываются также издержки на упаковку и плата за вес.
Издержки на упаковку. Упаковка при продаже применяется чаще всего при распродажах, а также для упрощения продажи мелких товаров путем расфасовки. Затраты на упаковку, взвешивание тесно связаны с изготовлением товара и поэтому включаются в цену товара.
Упаковка при пересылке служит для защиты товара от повреждения во время транспортировки и складирования. Затраты на упаковку при пересылке и затраты на продажу можно учитывать отдельно. Их можно отнести как за счет продавца так и за счет покупателя.
Плата за вес. Вес упаковки для пересылки называется весом тары. Существуют следующие виды тары:
- эффективная (действительная) тара - в каждом конкретном случае дается фактический вес упаковки и при исчислении стоимости товара этот вес не учитывается;
- усредненная тара - по выборочному количеству тары определяют средний вес одной тары, который умножают на общее количество ее;
- принятая в торговле тара - для обычной упаковки, употребляемой длительное время, определяют вес тары на единицу товара, или процентно;
- пошлинная тара - это вес упаковки (тары), который таможня вычитает при расчете веса подлежащего обложению пошлиной товара, на основе веса брутто.
Договорная цена может относиться к чистому весу товара или включать стоимость тары, контрактная цена может быть исчислена следующими способами:
- издержки на упаковку входят в цену, упаковка, как и товар, является собственностью покупателя;
- цена исчисляется из чистого веса товара, упаковка остается собственностью продавца. Если покупатель платит за упаковку отдельно, тогда она становится его собственностью.
- цена исчисляется по валовому весу, включая вес.
Весовые скидки. В определенных случаях принято начислять неполную цену за чистый вес (нетто) и давать покупателю весовые скидки, например:
- "хороший вес" - добавление к весу или скидка с цены, которую продавец дает для возмещения потерь при упаковке, сортировке, усушке или утруске;
- скидка за вес товара с повышенным количеством грязи, например картофель и т.д.;
- "стебель-черенок" - скидка на кожуру, листья, косточки, шелуху - например, у бананов;
- скидка на обычные или непредусмотренные потери жидких товаров, из-за утечки при транспортировке, разбрызгивания и испарения;
- скидка для товаров с трудноудаляемыми остатками при перекладывании, например, мед, патока;
- кондиционные скидки применяются для сырья текстильных фабрик, если содержание влаги превосходит договорную или международную процентную норму сухого веса.
Ценовые скидки. В международной торговле практикуют следующие ценовые скидки:
- скидки по уплате наличными;
- скидки за количество при оптовых покупках;
- натуральная скидка, когда покупателю, заплатившему за определенное количество, выдается большее количество товара;
- бонус (скидка или бесплатная добавка к оптовой покупке) – это особая выгода, которая представляется после заключения сделки, размер бонуса зависит от оборота сделки;
- сконто - скидка, представляемая внутри договорного срока для стимулирования достижения конечной цели контракта, побуждающая к предварительной оплате и др.
Базисные условия договоров купли-продажи товаров систематизированы Международной Торговой Палатой в ее издании "Инкотермс"(издание МТП N 460). Инкотермс представляет собой свод правил, носящих факультативный, необязательный характер. Они применяются, если на них сделана прямая ссылка в контракте (договоре), и, при этом, в контракте не предусмотрено иного, чем в тексте "Инкотермс".
Термины "Инкотермс" сгруппированы в четыре различные базисные категории:
группа "Е" включает условия EXW, согласно которым покупатель получает готовый к отправке товар на складе (заводе продавца);
в группу "F" входят условия, согласно которым продавец обязан доставить товар перевозчику, указанному покупателем;
в группу "С" входят условия, предусматривающие, что продавец должен заключить договор перевозки, однако не несет риска потери или повреждения товаров и дополнительных расходов, связанных с событиями, возникшими после отгрузки или отправки товаров (CFR, CIF, CPT И CIP);
в группу "D" входят условия, согласно которым продавец несет все риски и затраты, связанные с доставкой груза в пункт назначения (DAF,DES, DEQ, DDU и DDP).
Условия платежа определяют вид и способ, а также издержки и сроки поставки. В контракте может быть предусмотрена наличная, безналичная, смешанная оплата или оплата по векселям. По договоренности оплата может вноситься всей суммой или в рассрочку. Оплата чеками, векселями возможна при условии, что они будут выкуплены кредиторами, т.е. прием чеков или векселей производится для ускорения оплаты товаров, а не вместо нее.
Издержки по оплате товаров несет покупатель, путем своевременного расчета он может их уменьшить.
В международной торговле в целом придерживаются принципа, что ни один товар не покидает порта отгрузки, пока со стороны покупателя не будут исполнены встречные обязательства. Во внешней торговле приняты следующие виды платежей:
- предварительная оплата требуется с ненадежных покупателей, о которых не имеется необходимой информации или которые находятся в странах с высокой неопределенностью в политической и экономической сферах;
- авансовый платеж - покупатель выплачивает часть суммы контракта при крупных заказах на оборудование, в этом случае поставщик имеет определенные гарантии того, что покупатель не сможет отказаться от контракта;
- наличные против документов (Д/Р). Непосредственно после отгрузки товара экспортер предоставляет документы в свой банк с инкассовым поручением, который отправляет их в банк, названный импортером, а банк выдает их покупателю после оплаты сумм по счету. Экспортер рискует тем, что покупатель может отказаться от акцепта и не заберет документы;
- документы против банковского акцепта (Д/А). Экспортер получает банковский акцепт импортера, который он может учесть путем дисконтирования;
- платеж против аккредитива (L/C). В этом случае банк принимает на себя роль доверенного лица между продавцом и покупателем. Поставщик имеет полную гарантию в оплате товара;
- платеж при поставке (СОД) - платежи "шаг за шагом", в международных операциях банков часто используются в практике взаимных расчетов.