профессиональных обществ, например "Журнал преподавателей мушки* издаваемый Национальной конференцией преподавателей музыки.

Профессиональная реклама имеет три задачи:

• убедить специалистов-профессионалов в необходимости приобретение инструмента, оборудования или материалов конкретной марки для использования в своей работе;

• побуждать специалистов-профессионалов рекомендовать своих пациентам или клиентам применение конкретного изделия или услуги;

• убедить человека самого применять рекламируемые изделия.

Сельское хозяйство остается крупнейшей отраслью. Фермеры, коиечно, же, выступают в качестве потребителей, но они же являются и предпринимателями, и как таковые представляют собой аудиторию для фермерской (или сельскохозяйственной) рекламы. Реклама для фермеров направлена на то, чтобы: (1) сообщить о существовании конкретных марок товаров для сельхозпроизводителей; (2) обеспечить принятие рекламируемой Iпродукции дилерами; (3) создать предпочтительное отношение фермеров к данному товару путем демонстрации того, как указанная продукция повышает эффективность, снижает деловой риск и повышает норму прибыли.

Классификация рекламы по охватываемой территории.

Местный магазин будет скорее всего давать рекламу в этом же географическом районе поблизости от магазина. С другой стороны, многие товары рекламируются не только на своей территории, но и за рубежом.

Выделяются четыре вида рекламы по географическому признаку И зарубежная, общенациональная, региональная и местная.

1. Зарубежная реклама

В России можно встретить рекламу некоторых зарубежных товаров на русском языке, т.е. зарубежная реклама - это реклама, нацеленная на рынки других стран.

2. Общенациональная реклама

Реклама, нацеленная на потребителей в нескольких регионах страны называется общенациональной рекламой, а финансирующие ее организации - общенациональными рекламодателями. Львиная доля рекламы, которая проходит по каналам крупнейших телекомпаний, - это общенациональная реклама.

3. Региональная реклама

Многие товары реализуются в одном единственном районе или регионе страны. Регион может включать несколько областей, но не всю страну. Фирма, действующая в одном из регионов страны, может приобрести место в региональном издании либо купить время на телевидении с трансляцией на определенный регион, а не на всю страну.

4. Местная реклама

Многие рекламодатели, такие, как универмаги, автомобильные дилеры и рестораны, пользуются местной рекламой, поскольку их клиентура сосредоточена в одном городе или торговой зоне. Местную рекламу часто называют рекламой розничной торговли просто потому, что большая ее часть

оплачивается предприятиями розничной торговли. Однако следует помнить

что не вся реклама розничной торговли является местной. Такие компании розничной торговли, как Линия и Макдональдс, во всё возрастающих масштабах ведут рекламную деятельность за пределами тех районом, где расположены их центры.

Если общенациональная и региональная рекламы концентрируются на преимуществах и особых свойствах товара, то местная реклама указывает покупателям место, где его можно приобрести.

Классификация рекламы по средствам передачи.

Реклама может классифицироваться по средствам, служащим для передачи сообщения. Носители рекламы - это любые платные средства, используемые для донесения рекламы до целевой аудитории (потому к ним не относится "устная" реклама). Основные средства рекламных целей - газеты, журналы, радио, телевидение, почта и уличные носители, такие, как им вески и рекламные щиты, объявления на транспортных средствах (на автобусах и грузовых автомобилях).

Таким образом, существуют газетная реклама, журнальная реклама и т. д.

Классификация рекламы по функциям и целям.

Еще одним способом классификации рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями. Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения.

1) Товарная и нетоварная реклама

Товарная реклама призвана содействовать реализации товаров и услуг. Нетоварная реклама предназначена для пропаганды идей. Если фирма помещает рекламу своего продукта, то это товарная реклама. Объявления фирм, предлагающих услуги, также являются товарной рекламой. С другой стороны, если эта же фирма объявляет о своей способности изготавливать продукцию без нанесения вреда или загрязнения окружающей среды, то такая реклама пропагандирует цели или философию компании в отличие от конкретного товара. Подобная реклама называется корпоративной, нетоварной или престижной. Иногда ее называют рекламой "имиджа".

В других случаях она предназначена для поддержки признаваемых общественно полезными видов деятельности, таких, как искусство или благотворительность.

2. Коммерческая и некоммерческая реклама

Коммерческая реклама пропагандирует товары, услуги или идеи, из которых фирмы ожидают извлечь прибыль. Некоммерческая реклама финансируется благотворительными учреждениями, общественными, религиозными либо политическими организациями. Многие некоммерческие рекламные объявления размещаются с целью сбора средств; с помощью других делается попытка повлиять на поведение потребителя ("Пристегнись ради своей безопасности").

2. Прямая посылочная и непрямая реклама

Часть рекламных объявлений рассчитана на немедленную реакцию

читателя. В категорию прямой посыпочной рекламы, например, попал* реклама заказов по почте. Таким же образом некоторые газеты и журналы прилагают к рекламе купоны, по которым читатель может заказать каталог или дополнительную информацию. Подобная реклама направлена | побуждение читателя к немедленным действиям.

Реклама, которая направлена на создание определенного "имиджа" товар или стимулирует закрепление его названия в представлении людей, н предполагает немедленный ответ адресата. Ее задача часто заключается в ток чтобы повлиять таким образом, чтобы читатели остановили свой выбор на эта товаре и в следующий раз, когда у них появится в нем потребность.

ФУНКЦИИ. ЗАДАЧИ, ТРЕБОВАНИЯ К РЕКЛАМЕ

1. Функции и задачи рекламы

«Реклама - один из инструментов комплекса продвижения продукта, представляет собой любую оплачиваемую форму не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемую конкретным заказчиком». Таким образом, реклама - это способ привлечения внимания к товару, услуге конкретного производителя, торговца, посредника и распространение за их счет и под их маркой предложений, призывов, советов, рекомендации купить этот товар или воспользоваться услугами. Следует отметить, что реклама, помимо задачи «продажи» товара (услуги), может решать множество иных задач:

• распространение знаний о фирме, ее истории, достижениях, клиентуре;

• получение запросов о более полной информации:

• воздействие на лиц, влияющих на принятие решения о закупке товара, в пользу фирмы-рекламодателя;

• помощь работникам службы сбыта во время их переговоров с клиентурой;

• формирование положительного отношения к фирме со стороны общества;

• поддержание положительных эмоций у лиц, купивших товар, поддержание у них сознания, что они сделали правильный выбор .

Хотя каждая отдельная реклама или рекламная кампания направлены на решение задач, поставленных спонсором, существуют три основные функции рекламы.

• Информирование о марке или товаре. Реклама часто не содержит подробной информации, однако предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять решение, все еще является ее главной функцией. Вид этих сведений зависит от потребностей целевой аудитории. Например, в случае покупки нового костюма они могут содержать только цену и адрес торговой точки. Реклама продукции молочной промышленности просто говорит нам: «Пейте молоко». Реклама техники обычно очень подробна.

• Побуждение к действию. Во многих случаях потребители неохотно меняют сложившиеся привычки. Даже если их чем-то не устраивает используемый товар или услуга, они к этому товару уже привыкли, и им кажется затруднительным узнавать о чем-то новом. Реклама предлагает потребителю переключиться на новую марку, представляя свои доводы с помощью надписей и рисунков. Выгода, качество, более низкая цена, гарантии или привлечение знаменитостей - все способы возможны.

• Напоминание и подкрепление. Удивительно, сколько рекламы

направляется ежедневно потребителям. Так как они быстро забывают, почему купили определенную марку микроволновой печи или автомобиля, реклам* обязана постоянно напоминать название марки, ее преимущества, ее стоимость и т.д