Жизненный цикл спроса, технологий и конкурентного статуса фирмы.
Верхняя кривая на рисунке — жизненный цикл спроса — показывает, как происходит типичное развитие спроса с того дня, когда общественная потребность, раньше не получавшая удовлетворения начинала удовлетворяться товарами или услугами.
Цикл спроса можно разделить на несколько совершенно различных периодов (фаз),.
1. Зарождение (Е)—бурный период становления отрасли, когда несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой.
2. Ускорение роста (G1) —период, когда конкуренты, оставшиеся на рынке, пожинают плоды своей победы. В этот период спрос обычно растет, опережая предложение.
3. Замедление роста (G2), когда появляются первые признаки насыщения спроса и предложение начинает опережать спрос.
4. Зрелость (М), когда насыщение спроса достигнуто и имеются значительные избыточные мощности.
5. Затухание (D) — снижение объема спроса (иногда до нуля), предопределяемое долговременными демографическими и экономическими условиями (такими, как темп роста валового национального продукта или народонаселения) и темпом устаревания или уменьшения потребления продукта.
Продолжительность жизненного цикла отраслей сокращается, прежде всего, в результате прогрессивных новшеств в управлении и повышения эффективности работы фирм, ускорения разработки новой продукции, лучшей организации маркетинга и сбыта.
Если фирма хочет поддерживать свое расширение, ее руководство должно постоянно заботиться о том, чтобы добавлять к набору видов деятельности новые и отсекать те, которые больше не согласуются с ориентирами роста фирмы.
(Пример Сотовая связь – смс- ммс)
Конкурентный статус должен поддерживаться на уровне не ниже существовавшего до этого
Конкурентоспособные стратегии формирования конкурентного статуса фирмы. Виды конкурентоспособных стратегий.
Конкурентное преимущество определяется тем, как создаём ценность для потребителя, лучше чем у конкурентов
Чтобы обеспечивать свое выживание в долгосрочной перспективе организация должна производить продукт, который стабильно будет находить покупателей.
Стратегии формирования конкурентного статуса
Матрица конкурентных преимуществ Портера
Существует три стратегии создания конкурентных преимуществ.
Первая стратегия — это лидерство в цене. Это увеличение прибыли за счет уменьшения издержек.
Дифференциация является второй стратегией создания конкурентных преимуществ. При данной стратегии фирма старается придать продукту что-то отличительное, необычное, что может нравиться покупателю и за что покупатель готов платить. Стратегия дифференциации направлена на то, чтобы сделать продукт не таким, каким его делают конкуренты. (ценность, увеличение ценности, конкурентные преимущества, устойчивые конкурентные преимущества)
Третьей стратегией, является фокусирование- это 1 или 2 стратегии на узкопрофильном сегменте рынка. В этом случае фирма создает свой продукт специально для конкретных покупателей.