5.2 Жизненный цикл товара, задачи маркетинга на отдельных этапах жизненного цикла.

Товар – все, что может удовлетворить потребность и предлагается на рынке.

Товарная единица – это обособленная ценность, целостность, которая характеризуется ценой, величиной, качеством, внешним видом и другими характеристиками.

Классификация товара

1. По степени долговечности или материальной осязаемости – это товары длительного пользования, краткосрочного, услуги, которые рассматриваются как объекты в виде действий и выгод.

2. По степени их сравнения в момент выбора.

Товары широкого использования квалифицируются на:

– товары повседневного спроса – они приобретаются без раздумья и сравнения;

– товары предварительного выбора – обдумывается модель, марка и т.д.;

– товары особого выбора – покупаются достаточно редко;

– товары пассивного спроса – это товары если их не рекламировать и не предлагать, то их не кто и не купит (страховка).

Товары промышленного назначения классифицируются:

– материалы;

– детали;

– комплектующие и полуфабрикаты;

– вспомогательные материалы и услуги;

– капитальное имущество.

Этапы жизненного цикла товара

1.Разработка;

2 Выведение на рынок;

3.Рост;

4.Замедление роста;

5.Зрелость;

6.Спад.

Раз вр рост зм зр сп

Этап разработки: маркетологи координируют деятельность, они влияют на разработчиков, собрав сведения о потребностях покупателей. После создания образца они координируют промышленных подразделений.

Выход на рынок: маркетологи контролируют усилия на потребителях, которые подготовлены к покупке.

Рост и замедление: маркетологи растягивают как можно дольше этот этап, чтобы увеличить число покупателей и завоевать рынок. Для этого необходимо повышать качество новинки. Рассмотреть возможность и необходимость проникновения на другой сегмент рынка (если все складывается хорошо). В это время изменяется характер рекламы – она стимулирует потребление, напоминает о свойствах. Рассмотреть возможность и необходимость создания новых этапов поставления. Заботится о цене товаров.

Замедление: становиться, актуален вопрос модификации товара, изменения внешнего вида.

Зрелость: сбыт, устойчив, а роста нет. Здесь важно стимулирование сбыта, изменение позиционирование товара. Поиск все возможных способов продвинуть и продать товар.

Спад: своевременно снять с производства товар, перепрофилировать мощности производства на более эффективные товар. Или же поддерживать выпуск, так чтобы он всегда был сбыт, и тогда возможно конкуренты уйдут.

С повторным спрос Бум спроса на классику

Ностальгия Ж.Ц.

(снова стали приобретать, Остромодного

после того как о нем забыли). товара

гребешковая кривая

Провал (каждый цикл относится

к сезону)