- •3. Маркетинг партнёрских отношений.
- •4. Особенности развития российского маркетинга
- •5.Организационные изменения взаимоотношений на рынке.
- •6.Схемы управления организацией, ориентирующейся на маркетинг.
- •9.Инновационные изменения в управлении маркетингом на предприятии
- •10. Взаимодействие маркетологов и менеджеров по инновациям
- •11. Регулярный стратегический маркетинг
- •12. Санационный стратегический маркетинг
- •13. Тактический иновационный маркетинг
- •14. Механизмы возникновения и развития потребностей
- •15.Процесс формирования потребностей
- •21. Выбор стратегии выхода компании на рынок и метода охвата рынка
- •23. Цели и методика Латеральногомаркетинга
- •24. Конкурентное преимущество и стержневая компетенция в инновационном маркетинге
- •26.Типы продуктовых инноваций в комплексе маркетинга.
- •27.Продвижение инновационных продуктов и технологий.
- •28. Маркетинговые исследования и разработка стратегии маркетинга в проекте
27.Продвижение инновационных продуктов и технологий.
Эффективность продвижения инноваций во всем мире зачастую в десятки раз ниже, чем просто нового товара. Для такой статистики есть целый ряд причин:
Потребителю не нужны инновации как таковые, ему нужны готовые продукты, решающие его проблемы;
Успешному производителю не нужны инновации: он производит то, что и так находит спрос, в свой продукт он вложил деньги и усилия на его продвижение. Вникать в инновацию, а тем более вкладывать в нее средства многие, к сожалению, считают нецелесообразным;
Производственному предприятию, которое испытывает трудности, не нужны инновации. Все новое потребует дополнительных средств, а их не хватает даже для того, чтобы латать имеющиеся дырки;
Производители могут вообще не хотеть иметь дело с инновациями – они более расположены купить уже готовую технологию производства того, что хорошо продается. А инновационный продукт до начала продажи считается многим попросту несуществующим.
Специфика продвижения инновационного продукта зависит от того, кто является его конечным потребителем, на каком этапе находится производство будущего товара и насколько революционной является предлагаемая технология. Использование графита в электронной промышленности и новая модель газонокосилки – и то, и другое можно назвать инновациями, но пути продвижения их будут радикально отличаться.
28. Маркетинговые исследования и разработка стратегии маркетинга в проекте
Зачем нужна маркетинговая стратегия компании:
Определить стратегические направления развития компании
Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг
Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу
Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов
Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»
Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж)
Какие результаты эффективная маркетинговая стратегия может принести компании:
Усиление позиций компании на рынке
Увеличение доли рынка
Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей
Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку
Выход на новые рынки сбыта
Расширение географии продаж
Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг