V.Тактика ціноутворення

Після вибору цінової стратегії та методу ціноутворення підприємство змушене постійно пристосовувати ціну до ринкових умов. Це відбувається за такими основними напрямами:

1. Пристосування до зміни цін конкурентів:

• збереження ціни і якості товару, зниження частки ринку та рентабельності

• підвищення ціни та покращення якості товару, призводить до зниження частки ринку але підтримки рентабельності

• часткове зниження ціни і підвищення якості товару

• збереження частки ринку, короткострокове зниження рентабельності та її підвищення у довгостроковій перспективі

• значне зниження ціни та збереження якості, збереження частки ринку, короткострокове зниження рентабельності

• значне зниження ціни і якості товару призводить до збереження частки ринку та підвищенню рентабельності у короткостроковій перспективі

• довгострокове зниження частки ринку та рентабельності

• збереження ціни і зниження якості призводить до зниження частки ринку, конкурентоспроможності, збереження рентабельності і її зниження у довгостроковій перспективі

2. Пристосування ціни до умов оплати:

• знижка при передоплаті

• підвищення ціни у випадку надання кредиту або оплати частинами

• знижка при терміновій оплаті або оплаті готівкою (сконто)

3. Застосування системи знижок на товар:

• знижки при купівлі великої кількості товару (гуртові знижки) – надаються на основі економії витрат на транспортування, зберігання та розвантаження товару у великій кількості та для прискорення оборотності коштів

• функціональні знижки – надаються фірмам посередникам з метою зацікавлення у просуванні товару до споживача

• бонусні знижки – надаються постійним споживачам для прив’язування їх до нашої торгової марки

• сезонні знижки – надаються споживачам, які купують товар в період низького попиту для рівномірної завантаженості виробничих потужностей та торгівельних площ

• продаж товару зі знижкою при здачі старого на утилізацію

4. Франкування цін – включення до ціни витрат на транспортування та страхування товару до певного пункту, крім того умови франкування ціни враховують у момент передачі права власності на товар, для регулювання дій у випадку його псування, пошкодження, втрати чи крадіжки. Перелік цін франко регулюється міжнародними нормами INCOTERMS, зокрема найбільш поширеними видами цін є:

• франко-склад виробника

• франко-кордон

• франко-склад покупця

• франко-експедитор

• франко-борт корабля

5. Страхування цін - внаслідок значних сезонних коливань ціни виникає потреба фіксації ціни на певному рівні або страхування рівня цін:

• біржове страхування (хенджування)

• страхування фінансових ризиків у страхових компаніях

• факторинг

• форвардні угоди

• ф’ючерсні угоди

• слизькі ціни – оплата згідно контракту за поточною ринковою ціною

6. Регулювання цін – це діяльність держави або монополії спрямована на встановлення певного рівня ціни. Існують два види регулювання:

• пряме (адміністративне)

• непряме (економічне або ринкове)

До заходів державного адміністративного регулювання цін належать:

• Фіксація ціни на певному рівні (замороження)

• Встановлення діапазону цін

• Встановлення верхньої межі ціни

• Встановлення цін для окремих великих підприємств або монополій (ціна на газ, електроенергію, воду)

• Укладання угод між державою та монополіями

До заходів державного ринкового регулювання цін належать:

• Здійснення масових державних закупівель з метою підвищення попиту і підвищення ціни (пшениця)

• Продаж державою значних обсягів товару в період ажіотажного попиту для зниження попиту, підвищення пропозиції і зниження ціни

• Вплив на структури витрат підприємства виробників через пропонування дешевої чи дорожчої сировини і матеріалів

• Обмеження рівня рентабельності підприємств, виробників на соціально-важливі товари

• Державні закупівлі значних обсягів товару за кордон

• Вплив на експортно-імпортні операції за допомогою митної політики

До монопольного регулювання цін належать:

• Штучне збільшення пропозиції товару для зниження ціни (для усунення дрібних конкурентів)

• Штучне обмеження пропозиції на ринку, виникнення дефіциту і ажіотажної ціни

• Картельні цінові угоди

• Лідерство у цінах.