Основные принципы прогнозирования

Целенаправленность — содержательное описание поставленных исследовательских задач

Системность — построение прогноза на основе системы методов и моделей характеризующих определенную иерархию и последовательность

Научная обоснованность — всесторонний учет требований объективных законов развития общества, использование мирового опыта

Многоуровневое описание — описание объекта как элемента более сложной системы, целостного явления и сложной структуры

Информационное единство — применения информации на одном уровне обобщения и целостности признаков

Адекватность объектным закономерностям развития — выявление о оценка устойчивых взаимосвязей и тенденции развития объекта

Последовательное решение неопределенности — итеративная процедура движения от выявления целей и сложившихся условий к возможным направлениям развития

Альтернативность — выявления возможности развития объекта различными траекториями, при различных взаимосвязях и структурных соотношениях

Рис. 13.8

Методы прогнозирования

Фактографические

Эвристические

Статистические

Опережающие

Интуитивные

Аналитические

Метод экстраполяции

Метод функций

Метод интерполяции

Корреляционный метод

Регрессионный метод

Метод кривых роста и огибающих кривых

Метод патентной экспертизы

Метод отмены научного начинания

Метод экспертной оценки

Метод «мозговой атаки»

Метод морфологического анализа

Метод аналогий

Метод построения дерева целей

Метод информационного моделирования

Метод оптимизации

Метод формирования сценариев

Рис. 13.9

Специфические принципы планирования

Выбор и обоснование целей — исходные пункт планирования. В общем случае выделение следующих основных целей. 1) хозяйственно-экономической; 2) производственно-технологической; 3) научно-технической; 4) социальной; 5) экологической

Системность требует, чтобы планирование охватывало:  все сферы деятельности предприятия (организации);  все тенденции, изменения и обратные связи в его (ее) системе

Непрерывность означает:  поддержку непрерывной плановой перспективы и периодическую смену горизонта планирования;  взаимосогласование долгосредне- и короткосрочных планов;  своевременную корректировку перспективных и текущих планов

Оптимальность использования применяемых ресурсов ориентирует на требования конъюнктуры рынка, внедрение достижений социального, научно-технического и организационного процесса, полную реализацию резервов лучшего использования ресурсов

Сбалансированность предполагает необходимое и достаточное количественное соответствие между основными разделами и показателями плана, согласованность между потребными и наличными ресурсами

Адекватность системы планирования условиям деятельности объектов требует постоянного пересмотра и улучшения методов планирования, организации самого процесса разработки планов предприятия (организации)

Рис. 13.10

Классификационные признаки

Исходная позиция для разработки плана

Принципы определения плановых показателей

Способ расчета плановых показателей

Согласованность ресурсов и потребностей

Вариантность разрабатываемых планов

Способ выполнения расчетных операций

Форма представления плановых показателей

Ресурсный (по возможностям)

Целевой (по потребностям)

Экстраполяционный

Интерполяционный

Опытно-статистический (средних показателей)

Факторный

Нормативный

Балансовый

Матричный

Одновариантный

Поливариантный

Экономико-математической оптимизации

Ручной

Механизированный

Автоматизированный

Табличный

Линейно-графический

Логико-структурный (сетевой)

Методы планирования

Рис. 13.11

Определение миссии предприятия

Формирование стратегических целей

Анализ внешней среды, оценка актуальности и реальности миссии и целей

Анализ потенциала предприятия (организации) перспектив его (ее) развития, оценка адекватности потенциала миссии и целей

Внедрение, контроль и оценка результатов

Разработка функциональных и ресурсных субстратегий

Анализ стратегических альтернатив

Выбор генеральной стратегии

Рис. 13.12

Рыночные факторы

Спрос

Предложение

Конкуренция

Аналитические показатели

 Эволюция спроса (стабильность, влияние различных факторов, перспективы нового использования)

 Размеры и увеличение сегментов рынка

 Характеристика спроса (потребности, мотивация приобретения, эластичность по цене, концентрация покупателей, надежность каналов распределения)

 Производственная мощность продуктов

 Структура затрат (по видам ресурсов — рабочая сила, сырье и материалы; отраслевые особенности)

 Организационно-экономические, технические и социальные проблемы продуцентов (препятствия на входе и выходе производственных систем, формы организации производства, состояние материально-технического обеспечения, технический уровень производства, конкурентоспособность, социально-политические изменения)

 Каналы распределения (специфика, размеры, динамика)

 Финансовая система (особенности оборота средств, потребность в средствах, способы и источники финансирования)

 Конкуренты (рыночная позиция, доля постоянных затрат, номенклатура изготовляемой продукции, наличие стратегических разработок, структура капитальных вложений)

 Конкурентное сопротивление (существование преград на входе системы, риск санкций со стороны конкурентов)

 Заменители продукции (качество, использование)

 Клиенты (уровень концентрации, доля покупок в общей сумме затрат. Затраты на замену одного поставщика другим, угроза вертикальной интеграции сверху)

 Поставщики (уровень концентрации, дифференциация продукции, угроза вертикальной интеграции снизу)

Рис. 13.13

Метод PIMS (Profit Impact of Marketing Strategy)

Метод кривых освоения

Метод цикла жизни изделия (товара)

Методы однопродуктового анализа

Выбор генеральной стратегии

Методы «портфельного» анализа (матричные)

Метод БКГ (Бостонской консультационной группы)

Метод консультационной группы «Мак-Кинси»

Общий стратегический метод Портера

Метода консультационной группы Артур А. Литлл

Метод консультационной группы Шелл

Рис. 13.14

Стратегия научно-исследовательских и экспериментально-внедренческих работ

Маркетинговая стратегия

Производственная стратегия

Функциональные

Субстратегии предприятия

Ресурсные

Стратегия кадров и социального развития

Стратегия материально-технического обеспечения

Организационная стратегия

Стратегия технического развития

Финансовая стратегия

Инвестиционная стратегия

Рис. 13.15

Резюме

 Краткий обзор бизнес-проекта, его ключевых и важнейших аспектов, «сообщение о намерениях»

Отрасль, фирма и ее продукция (услуги)

 Текущая ситуация и тенденции развития отрасли  Описание продукта  Стратегия фирмы  Права собственности

Исследование рынка

 Характеристика рынка продукта

 Целевой рынок бизнеса  Местонахождение фирмы  Оценка влияния внешних факторов

Маркетинг-план

 стратегия маркетинга  Ожидаемые объемы продаж

Производственный план

 Основные производственные операции  Машины и оборудование  Помещения  Сырья, материалы, комплектующие изделия

Организационный план

 Форма организации бизнеса  Потребность в персонале  Организация управления  Собственники бизнеса, менеджеры  Кадровая политика

Оценка рисков

 Типы возможных рисков  Способы реагирования на угрозы для будущего бизнеса

Финансовый план

 Прибыль и убытки  План движения наличных денег  Плановый баланс  Финансовые коэффициенты

Рис. 13.16

Последовательность разработки БП предприятия

Выбор продукции (услуг) для рынка

Исследование рыночной среды для будущего бизнеса

Выбор и обоснование места расположения вновь создаваемой фирмы

Прогнозирование возможных объемов продажи продукции (предоставления услуг)

Определения производственных параметров будущего бизнеса

Разработка ценовой и сбытовой политики

Обоснование выбора организационных параметров фирмы

Описание потенциальных рисков и действия по их минимизации

Оценка финансовых параметров бизнеса

Написание выводов относительно основных положений бизнес-плана

Рис. 13.17

Основные разделы

Маркетинговая деятельность (планы маркетинга для основных изделий и интегрированный план для всей продукции предприятия)

Производственная деятельность (выпуск продукции в натуре и по стоимости, обоснование)