RuthlessManagementOfPeopleAndProfits

Проект	Автор перевода Белов Дмитрий
infobusiness2.ru	BelovDmitry.livejournal.com

Круг 4 состоит из высокоэффективных очень надёжных поставщиков и продавцов.

У Вас будут собственные определения во всех нюансах определений

высокой эффективности и высокой надёжности, но что касается меня, то они являются поставщиками основных товаров и услуг, которые функционируют с небольшим или никаким надсмотром и контролем, которые могут думать, которые могут делать обещания, которые они смогут сдержать и держать обещания, которые они делают, как дело чести, а не только из-за контракта. А также те, которые практикуют тот тип управления, который я описал в этой книге, так что они фактически имеют внутреннюю способность сделать работу правильным образом сразу же и вовремя. Но Вы редко получаете таких поставщиков по самым дешёвым ценам. Я советую своим клиентам скорректировать цены, маржу и экономику их бизнесов, так чтобы они смогли платить высокую цену за услуги этих превосходных поставщиков. Если Вы окружите самого себя самыми дешёвыми поставщиками в этом круге, то Вам лучше сразу запастись лекарствами от несварения желудка и головной боли.

Жизненно важно не полениться содержать в наилучшем состоянии круги 2 и 4. Здесь вместе с Вашими работниками, Вы все захромаете. Вы должны быть требовательным, подходить критически, должны измерять эффективность и стоимость, должны быть начеку в отношении спадов внимания к Вам и спадов эффективности, желания уволить, и всегда искать следующую лучшую замену.

Круг 5 – группа из «неудачников» в качестве менторов, консультантов, коучей, равных Вам и коллег, оплачиваемых и неоплачиваемых; главным образом, люди, которых Вы выбрали, чтобы пообщаться с ними. Ассоциация является одним из наиболее мощных факторов, влияющих и саботирующих личный и профессиональный успех. Будучи осмотрительным в отношении тех, с кем Вы не общаетесь также важно как выбор тех, с кем Вы не общаетесь. «Ляжешь спать с собаками, проснёшься с блохами» - беспощадно верная японская пословица. И нужно всего лишь одну ночь, чтобы заразиться блохами. Под «блохами» я подразумеваю негативные и непродуктивные мысли, ограничивающие и ошибочные убеждения, вину, сомнения, самодовольство, откладывание на потом, слабую решительность, мысли о бедности и так далее. Вам нужно общаться только с людьми, которые усиливают Вашу личную мотивацию, поощряют Вас к получению достижений и празднуют их, а также являются квалифицированными посредством демонстрации успешного или

Проект	Автор перевода Белов Дмитрий
infobusiness2.ru	BelovDmitry.livejournal.com

соответствующего опыта в жизни для предложения мнений и идей, достойных Вашего рассмотрения. Попросту говоря и перефразируя Дональда Трампа, есть победители и есть проигравшие. Вы выигрываете, тусуясь вокруг победителей. Вы проигрываете, тусуясь вокруг неудачников. Никто из тех, с кем Вы общаетесь, не оставляет Вас в нетронутом состоянии.

Рекомендуемый ресурс №14

Вы можете получить пропуск в качестве гостя на встречу местного отделения в Glazer-Kennedy Insider’s Circle, если это отделение находится недалеко от Вас через сайт www.DanKennedy.com. В отношении бесплатного двухмесячной подписки на мой информационный бюллетень и других бонусов смотрите стр.350.

Имея всё это в виду, я поощряю предпринимателей участвовать в формальных ассоциациях с остальными, ориентированными на успех предпринимателями, а Glazer-Kennedy Insider’s Circle обеспечивает такие возможности, как на местном, так и на международном уровне. Мы имеем местные отделения в более чем 80 городах и штатах повсюду в США и Канаде, а местные Kennedy Study Groups во многих из тех же самых областях и нашим членам помогают наши сертифицированные нехреновые консультанты. У нас также имеется международная группа по коучингу и «вдохновлению умов», которые предоставляют помощь только по телефону, с помощью печатных средств, а также с помощью интернет сообщества. Более высокого уровня международная группа наша группа людей, характеризующаяся пиковой эффективностью, которая встречается 3 раза в год на двухдневные собрания и руководится Биллом Глейзером, CEO Glazer-Kennedy Insider’s Circle (автором главы 27), а также Ли Милтиром; а небольшие группы более высокого уровня руководятся Биллом и мной самим. В некотором смысле они являются группами поддержки для похожим образом мыслящих предпринимателей, эксплуатирующих мою рекламу, маркетинг, методы сбыта, управления и стратегий по приобретению богатства. Другие группы, которые я рекомендую, включают в себя клубы из CEO, основанные Джо Манкуско, а также группы в

Проект	Автор перевода Белов Дмитрий
infobusiness2.ru	BelovDmitry.livejournal.com

различных нишевых индустриях и профессиях, возглавляемые экспертами, которых я консультирую и оказываю менторские услуги. Если Вы не знакомы с принципом «вдохновителей умов», лежащим в основе всех этих групп, или если Вы выбрали вариант организации Вашей собственной группы, то я настоятельно советую, чтобы Вы прочитали обе книги Наполеона Хилла «Законы успеха» и «Думай и богатей». Вы обнаружили, что история этих групп восходит к временам так удалённых от нас как индустриальная революция, когда, например, Генри Форд, Томас Эдисон и Харви Файрстоун намеренно образовали их собственную группу «вдохновения умов». И Вы обнаружите в этих книгах индигриенты успешной и эффективной группы или группы неудачников, которые там чётко описаны.

Круг 6 состоит из живущих и покойных авторов, от которых Вы ищете, собираете и организуете идеи, мысли, информацию и мудрый совет. Все лидеры делового мира являются большими читателями. Если Вы не являетесь таковым, то Вы имеете огромный недостаток. Книги, которые стоит прочитать, включают

всебя автобиографию успешных предпринимателей и их биографии (например, автобиография Конрада Хилтона бесплатно можно взять в выдвижном ящике из комода около кровати в каждой гостинице Хилтон), книги о том, как делать, разумных экспертов, а также книги о стратегиях, деловом мнении, подобные этой. Я не считаю, что Вы «имеете это», если Вы не прочитываете хотя бы одну эту книгу в неделю. А в годы моего расцвета, я прочитывал одну в день. Вам следует развить «верхнюю полку» из книг, которые Вы будете перечитывать раз

вгод или чаще, написанных ключевыми авторами, которые полностью работают

втой области, которые Вы выбрали, чтобы заниматься или часто на него ссылаться. По существу, консультационная панель из авторов, к которым можно получать доступ через их книги и публикации. Вы даже можете узнать немногих из них так хорошо, что Вы будете спрашивать самого себя: «Чтобы _________

сделал в этом положении?» Даже проводите беседы с ними в том месте, которое доктор Мальц называл театром Вашего разума (смотрите книгу «The New Psycho-Cybernetics»). Кроме того имеется множество сравнимых по значению материалов на аудио. Тщательным образом управляя и используя все эти 6 кругов, Вы во много раз увеличите Вашу личную мощь и силу, и это позволит многим из Вас достигнуть целей быстрее, чем обычный предприниматель, который установил «рутины» и следует им, будучи почти всегда закрытым для общения с ним, чтобы передать какую-то информацию.

Проект	Автор перевода Белов Дмитрий
infobusiness2.ru	BelovDmitry.livejournal.com
Рис.47.1. Круги поддержки.

ВЫ

Круг №1: самый внутренний, внутренний, внутренний круг Круг №2: эксперты, специалисты, информаторы Круг №3: связные проводники

Круг №4: высокоэффективные надёжные продавцы и поставщики

Круг №5: группа из «неудачников» в качестве менторов, консультантов, коучей, равных Вам и коллег

Круг №6: Ваш диалог с умершими