4. Конкуренты.

Прежде всего следует, по возможности, объективно ответить на вопросы :

1. Кто является крупнейшим производителем аналогичных товаров или услуг.

2. Как обстоят их дела у конкурентов:

а) с объемами продаж;

б) с доходами;

в) с внедрением новых моделей;

г) с техническим сервисом (если речь идет о машинах или обору­довании);

д) много ли внимания и средств уделяют они рекламе своих изде­лий (услуг);

3. Что собой представляет продукция конкурентов :

а) основные характеристики ;

б) уровень качества;

в) мнение покупателей.

4. Каков уровень цен на продукцию (услуги) конкурентов. В общих чертах (ориентировочно) их политика цен.

Оценивать конкурентов следует предельно трезво, в против­ном случае велик риск оказаться с репутацией плохого предпринимателя.

«Первого» и «второго» конкурентов и всего множества конкурентов на вашей сбытовой территории можно определить на основе методов кластерного анализа, используя прикладные статистические программы например, STATISTICA, SPSS, UNISTAT и др.

5. Потенциал рынка .

Потенциал рынка – это максимально возможный объем продаж данного продукта на данном рынке в данный период. Это чисто теоретическое понятие, необходимое для того, чтобы создать представление о пределах насыщения рынка. Иначе говоря, это величина тех денег, которые вы могли бы «собрать» в границах означенной территории, являясь абсолютным монополистом (единственным продавцом) данного товара или услуги «На практике потенциально возможный объем продаж обычно недостижим. Классический пример, который тиражируют практически все учебники по бизнес-планированию, иллюстрирующий один из методов определения потенциала рынка товара следующий: по данным Госкомстата РФ, среднегодовое потребление мороженого составляет –3 кг/чел. в год. Если в границах вашей сбытовой территории проживает 10 тыс. человек, тогда при средней розничной цене 60 руб/кг годовой потенциал рынка мороженого на этой территории, составляет 600 тыс. рублей.

Потенциал рынка необходимо оценить только в пределах предполагаемой территории сбыта.

6. Планируемый масштаб бизнеса

Оценив потенциал рынка на своей сбытовой территории, предприниматель должен выяснить, на какую долю рынка он может с достаточным основанием рассчитывать. Для этого необхо­димы реалистичные предпосылки, учет числа и силы конкурентов и данные о времени, в течение которого предприниматель надеется достичь поставленных целей. Затем предполагаемую долю рынка нужно выразить через выручку от сбыта. Лучше всего оценивать этот показатель на ближайшие три года со следующей разбивкой:

• первый год — ежемесячно;

• второй год — ежеквартально;

• третий год — за год в целом.

Полученные таким путем данные влияют почти на все другие ко­личественные показатели, поэтому оценку выручки от реализации следует считать важнейшей для предпринимателя. Динамику первого года выручки необходимо показать с помощью графика изменения выручки по месяцам первого прогнозного года.

Полезно напомнить, что прогноз выручки не более чем результат мыслительной работы. Но предприниматель, не рас­полагающий подобным прогнозом, не имеет реалистичной цели и не может планировать свои расходы, например, на приобретение или аренду таких долгосрочных активов, как здания, оборудование или земля; создание запасов и закупку сырья и исходных материалов; на­ем работников; финансирование потребителей, которые могут опла­чивать свои счета через один, два и более месяцев.

Прогноз выручки приходится строить на фактах и предположениях; его точность в значительной мере зависит от реа­листичности положенных в основу этой операции предположений.

Если выбранный бизнес основан на производстве продукции, необходимо составить план производства. При составлении такого плана предпринимателю, вероятно, важнее всего ответить на вопрос о размерах своего предприятия. Прежде всего необходимо определить годовой объем производства продукции исходя при этом из прогноза выручки от реализации этой продукции. Оценив размеры предприятия, предприниматель должен разработать схему производственного процесса. Полезным инструментом планирования производственного процесса является блок-схема, на которой показано, каким образом поступают на предприятие исходные материалы, сырье превращается в готовый продукт и готовый продукт выходит за пределы предприятия.

Предприниматель должен определить также тип и мощность оборудования. Мощность каждой единицы оборудования следует выбирать таким образом, чтобы исключить возможность возникновения узких мест.

Здесь же необходимо ответить на вопросы связанные кадровым обеспечением бизнеса.

Наконец, предприниматель обязан разработать планы переработки и очистки отходов, обеспечения качества и создания запасов готовой продукции.