- •1. Дайте характеристику двох елементів маркетингу – «продукт» і «ціна».
- •3.Яке місце в методичному арсеналі займають методи маркетингових досліджень? охарактеризуйте нову функцію маркетингових досліджень «бренч-маркетинг».
- •4.Опишіть як визначається потенціал та місткість ринку підприємства.
- •5. Опишіть процес планування нової продукції.
- •6. Назвіть обмеження, з якими стикаються підприємства при розробці політики ціноутворення.
- •7. Назвіть критерії вибору торгового посередника.
- •8.Дайте визначення поняття «торгівля». Охарактеризуйте чим займається гуртова торгівля.
- •9. Назвіть основні канали просування товарів, які виділяють маркетологи.
3.Яке місце в методичному арсеналі займають методи маркетингових досліджень? охарактеризуйте нову функцію маркетингових досліджень «бренч-маркетинг».
Маркетингові дослідження — це системне збирання і об’єктивний запис, класифікація, аналіз і узагальнення даних щодо поведінки, потреб, відносин, вражень, мотивацій і т.д. окремих осіб і організацій в контексті їхньої економічної, політичної, суспільної і побутової діяльності. Маркетингові дослідження можна визначити як функцію, що є з’єднувальною ланкою між споживачем, клієнтом, громадськістю і товаровиробником за допомогою інформації. Остання використовується для з’ясування та визначення маркетингових проблем; для генерування, поліпшення й оцінювання маркетингових дій; для моніторингу маркетингової діяльності; для поліпшення розуміння маркетингу як процесу. Маркетингове дослідження уточнює інформацію, необхідну для пошуку цих даних, розробляє метод збирання інформації, керує і спрямовує його процесом збирання даних, аналізує результати, повідомляє про знахідки та їх запровадження.
Роль маркетингових досліджень полягає в оцінці маркетингових ситуацій, забезпеченні інформацією, яка уможливлює створення ефективної маркетингової програми підприємства. Мета маркетингових досліджень полягає в ідентифікації як проблем, так і можливостей підприємства посісти конкурентну позицію на конкретному ринку в конкретний час, знизити міру ризику і невизначеності, збільшити ймовірність успіху маркетингової діяльності.
Основними завданнями маркетингових досліджень є:
Аналіз та прогнозні дослідження кон’юнктури ринку;
Визначення величини і динаміки попиту та пропонування товарів, співвідношення їх величин;
Розрахунок місткості ринку в цілому та його окремих сегментів;
Прогнозні дослідження обсягів збуту;
Визначення конкурентних позицій, іміджу підприємства та його продукції;
Дослідження поведінки споживачів, конкурентів, посередників, постачальників та інших суб’єктів ринку;
Аналіз результатів маркетингової діяльності підприємства;
Оцінка ефективності маркетингових заходів;
Розробка рекомендацій стосовно поліпшення товарної, цінової, комунікаційної та розподільної маркетингової політики підприємства;
Розробка докладної програми маркетингу.
До нових і ефективних методів маркетингових досліджень можна віднести бренч-маркетинг. Дослівно цей термін означає оцінку на фіксованому об'єкті, наприклад позначку на стовпі, що вказує висоту над рівнем моря. Бренчмаркетинг трактується як систематична діяльність спрямована на пошук та ідентифікацію кращих фірм, незалежно від їхнього розміру, сфери бізнесу і географічного положення, а також на навчання на прикладах цих фірм. Таким чином, бенчмаркетинг можна уявити собі як мистецтво виявлення того, що інші роблять краще, з наступним вивченням і застосуванням їхніх методів
роботи у власній діяльності.
Бренч-маркетинг базується на таких основних принципах:
Взаємність. Бренч-маркетинг є діяльністю, яка ґрунтується на взаємній згоді і взаємному обміні даними, що забезпечують «виграшну» ситуацію для обох сторін. Для цього необхідно узгодити межі припустимої інформації, порядок обміну даними, логіку проведення дослідження. У бренч-маркенговому альянсі будь-який партнер повинен мати гарантії щодо поводження інших учасників, і тільки повага правил гри всіма учасниками гарантує усім гарний результат.
Аналогія. Оперативні процеси партнерів повинні бути схожими. Може бути оцінений будь-який процес, але обов'язковою є умова, що дослідницька група могла перевести його в культурний, структурний і підприємницький контекст свого підприємства. Аналогія процесів і встановлення критеріїв добору партнерів за бренч-маркетингом визначають успіх діяльності.
Вимір. Бренчмаркетинг — це порівняння характеристик, обмірюваних на декількох підприємствах. Метою є встановлення причин розходжень у характеристиках і виявлення можливостей для досягнення найкращих значень цих характеристик. Найважливішим вважається визначення ключових характеристик процесу, що дозволяє поліпшити характеристики на основі вивчення процесу.
Вірогідність. Бренч-маркетинг повинен проводитися на основі точних фактичних даних, точного аналізу і точного вивчення процесу, а не на базі інтуїції.