9. Назвіть основні канали просування товарів, які виділяють маркетологи.

Існує велика кількість різноманітних каналів розподілу (просування, збуту, реалізації) продукції. Вони включають проходження товарів через торгових посередників, оптових та роздрібних торговців, або безпосереднє доведення товару до кінцевого споживача (прямі зв'язки). Можуть використовуватися варіанти просування товарів за участю проміжних ланок або без них. Це залежить від того, чи вирішить виробник сам узяти на себе ризик по організації збуту своєї продукції; віл можливості (або неможливості) мати торговий персонал свого підприємства і забезпечувати йому необхідне та постійне завантаження; від знання кон'юнктури ринку та вміння швидко реагувати на її зміни; від популярності та авторитетності виробника тощо.

Канали реалізації продукції дуже мобільні, швидко пристосовуються до змін в усіх сферах суспільного виробництва, зазнають частих організаційних перебудов. Системи збуту відрізняються не тільки залежно від галузей, але неоднакові й усередині кожної з них. Відмінності у каналах реалізації виникають навіть усередині одного підприємства по окремих товарах, що пояснюється специфікою продукції.

У загальному випадку виробник може зробити вибір із п'яти систем каналів збуту:

♦ виробник може продавати товари безпосередньо споживачам через власну збутову організацію, як за наявності мережі регіональних базових складів, так і без неї;

♦ виробник може продавати свої товари споживачам через агентів (брокерів, комісіонерів, агентів виробника або агентів по збуту);

♦ виробник може продавати свою продукцію оптовим торговцям, що збувають її споживачам;

♦ виробник може використовувати систему розподілу, що складається з каналів різних рівнів;

♦ виробник може використовувати так званий змішаний канал розподілу.

Не існує єдиного і найкращого каналу збуту продукції. Вибір потрібного варіанта визначається такими цілями:

♦ забезпечити надійний збут;

♦ максимально знизити витрати на послуги посередників;

♦ досягти своєчасної доставки товару на ринок (швидкопсувного - у найкоротший термін, модного - до сезону тощо).

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Гаркавенко С. С. Маркетинг: Підруч. для студ. екон. спец. вищ. навч. закл. - К.: Лібра, 2004. - 712 с.

2. Грищенко ЇМ. Маркетингові основи комерційного посередництва: Навч. посіб. - К.: Грамота, 2006. - 303 с.

3. Данилишин Б.М., Любченко ОМ. Маркетингова стратегія регіонального продовольчого ринку. — Кіровоград: Імекс-ЛТД, 2006 - 250 с.

4. Заборовський В. П. Основи маркетингу/Подільська держ. аграрно-технічна академія. — Кам'янець-Подільський: Абетка, 2002. — 153 с.

5. Ілляшенко СМ., Баскакова М.Ю. Маркетингові дослідження: Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл./Сумський держ. ун-т. — К.: Центр навчальної літератури, 2006. — 192 с.

6. Косенков СІ. Маркетингові дослідження: Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. - К.: Видавничий дім "Скарби", 2004. - 464 с.

7. Кошкалда І.В. Маркетингові дослідження: Навч. посібник/Харківський національний аграрний ун-т ім. В.В.Докучаева. - X., 2007. - 158 с.

8. Мельник Л.Г., Корінцева О./., Старченко Л. В. Маркетингова цінова політика: Навч. посіб. для студ. виш. навч. закл. — Суми: Університетська книга, 2007.-240 с.

9. Парсяк В.И., Маркетинг: від теорії до практики: Навч. посіб. для студ. вищ. навч. закл. — К.: Наукова думка, 2007. - 256с.

10. Петруня Ю.Є., Маркетинг: Навч. посібник. — К.: Знання, 2007. - 325 с.

11. Скибінський С.В. Маркетинг: Підручник для студ. вищих навч. закл./ Львівська комерційна академія. — Л., 2000. — 640 с.

12. Турченюк М.О., Швець М.Д., Карпан Т.С., Маркетинг: Навчальний посібник – Рівне, 2010.

27