- •1. Дайте характеристику двох елементів маркетингу – «продукт» і «ціна».
- •3.Яке місце в методичному арсеналі займають методи маркетингових досліджень? охарактеризуйте нову функцію маркетингових досліджень «бренч-маркетинг».
- •4.Опишіть як визначається потенціал та місткість ринку підприємства.
- •5. Опишіть процес планування нової продукції.
- •6. Назвіть обмеження, з якими стикаються підприємства при розробці політики ціноутворення.
- •7. Назвіть критерії вибору торгового посередника.
- •8.Дайте визначення поняття «торгівля». Охарактеризуйте чим займається гуртова торгівля.
- •9. Назвіть основні канали просування товарів, які виділяють маркетологи.
4.Опишіть як визначається потенціал та місткість ринку підприємства.
Потенціал ринку — верхня межа попиту в певний проміжок часу. Для оцінки потенціалу ринку здебільшого застосовують спеціальні прийоми розрахунку його місткості за структурними характеристиками; індексом дослідної панелі; рівнем інтенсивності споживання товару; сумою первинного, повторного і додаткового продажів; методом ланцюгових відношень.
Потенціал ринку визначають як прогнозну сукупність виробничих та споживчих сил, що обумовлюють попит та пропозицію. Виділяють виробничий та споживчий потенціали.
Виробничий потенціал — це можливість виробити і подати на ринок відповідний обсяг товарів і послуг.
Споживчий потенціал — це можливість купити певну кількість товарів і послуг.
Виробничий потенціал визначає можливість виробити і поставити на ринок певний обсяг товару, споживчий - можливість ринку поглинути певну кількість продуктів та послуг.
Виробничий потенціал визначається залежністю:
де Q – виробничий потенціал ринку, тобто обсяг товарів, який може бути вироблений і запропонований протягом певного періоду часу в натуральних показниках;
Ni – група підприємств, які виробляють певний товар, шт..
Mi – потужність підприємства, або середня потужність по групі підприємств, одиниць;
ki – коефіцієнт завантаженості виробничих потужностей;
Pi – повна потреба в ресурсах для виконання виробничої програми, шт.;
Ei – еластичність попиту на сировину і готову продукцію;
gi – внутрішнє виробниче споживання в натуральних показниках;
gk – частина продукції, яку можуть виготовити конкуренти в натуральних показниках, шт..;
n – число підприємств виробників даного товару.
Розрахунок потенціалу ринку товарів і послуг ґрунтується на визначенні кількості виробничих та споживчих одиниць, обчисленні показників купівельної спроможності стосовно виробництва і споживання. У формулу потенціалу ринку вводять показники еластичності попиту та пропозиції від таких чинників, як ціна, доходи на душу населення або на одного члена сім’ї тощо. У даній формулі можна виділити частку ринку, яка може дістатись конкурентам, а також ввести показники, які обмежують або розширюють обсяг виробництва та споживання.
Споживчий потенціал ринку характеризується його місткістю.
Місткість ринку – це обсяги продажу товарів за конкретний проміжок часу. Вона визначається кількістю споживачів на ринку, їхньою купівельною спроможністю та схильністю до обміну. Місткість ринку визначається розмірами попиту населення і величиною товарної пропозиції. В кожний даний момент часу ринок має кількісну і якісну визначеність тобто його обсягу. Місткість ринку виражається в вартісних і натуральних показниках товарів, що купляються і продаються.
Слід розрізняти два рівня місткості ринку: потенційний та реальний
Місткість потенційного ринку – це можливі обсяги продажу товарів покупцям, які мають потребу в них та виявляють інтерес до продукції підприємства:
Gi = Nn * NТ * ЦТ ,
де Gi – місткість ринку в грошовому виразі, грн.;
Nn – кількість потенційних споживачів, чол.;
NТ – кількість товару купленого одним потенційним споживачем, шт.;
ЦТ – середня ціна товару, грн.
Аналогічно визначають місткість реального ринку – можливі обсягу продажу товарів покупцям, які мають змогу купити продукцію підприємства
Gi = Np * NТ * ЦТ ,
де Np – кількість реальних покупців, чол.
Крім того визначають місткість цільового ринку. Місткість цільового ринку - це можливість обсягу продаж товарів реальним споживачам, яких обслуговуватиме підприємство. Кількість останніх визначається виробничими можливостями підприємства. Місткість зайнятого ринку - це обсяги продажу, які були досягнуті підприємством у минулому періоді.